知软科技 ｜ 传统企业搭建B2B平台，知软告诉你几个重要点！
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传统企业在线下的原料采购可谓是高繁琐、高风险、高成本，而且这只是成品加工生产程序的开始。
当今有多少制造企业把命都搭在了这个环节上面，冗余繁琐、低效的供应链，处处是不可抵御的风险，可以成功的找到意中的原料品犹如打了一次胜仗，终于可以还一口气了，后面生产也是有保障了。
知软科技从制造企业的采购员中了解，每次线下的采购从找货源、询价、比价、成交、到物流运输等，整体下来短说也要一个多月时间，并且还需要投入3-5名采购人员，因此在这上面的成本和风险却是非常的高！
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经知软科技的深入调研和统计，在传统制造业成本结构中，光花在找货源的成本上基本占到了5%以上，风险比例更是高达65%以上，这里面包括了供应商的风险、原料质量的风险、物流配送的风险等等。
这多问题怎么才能让传统企业自己实现轻松的原料采购，是我们搭建B2B平台一直在思考和努力做的事情，当下大多传统企业自身已经无力再做重大转型或升级，要么找死、要么等死、要么被合并或收购、要么奋力一搏拥抱B2B互联网。
在知软科技已研发上线的B2B企业中，他们同样也提出了自己的痛楚，我们在给他们提供平台搭建的过程中，对其中的主要问题进行了分析和平台化实践，汇总了六条重要搭建思想与大家分享，欢迎有更好想法的朋友通过私信交流！
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其一，建立企业交易“信用体系”，这是用户在平台放心采购的基础，包括“企业交易风险档案”大数据等，在搭建B2B平台的过程中这主要是解决企业间信任交易的问题。
它是基于大数据和多指标下的企业信用模型，依据不同权重的数据综合汇总得到的一个风险指数，计算维度包括历史过往交易数据、纠纷处理数据、工商资质数据、线下实地数据、等级评价数据、支付保障数据、质量检测数据和物流流转数据等等。
可以做到全面的评判一个企业在交易过程中可能产生风险的发生几率，实现让企业放心平台合作、大胆交易。
商务部研究院信用评级与认证中心主任韩家平在2017企业信用发展论坛上说：“我们每个企业都应有一个统一的信用代码，如果不及时建立的话，未来发展将寸步难行！”
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其二，有条件的实现“现货通”，标准化无需定制的商品是天生具备现货交易的条件，特别是非定制化的原料或半成品，毕竟现货是根本上解决传统企业的即用即采无库存的采购目标。
对于大多采购商来说拿到现货就等于多了很多市场竞争的机会，因此对于热销或非加工的非定制的原料进行独立“现货板块”销售，其实这样对平台交易流水的增加也有非常大的作用。
可参考互联网平台与原料供应商签订“大额现货承诺交易”合作协议的模式，这种方式不但可以争取一定价格空间而且还可以保证现货的货源充足！
其三，尽早实现平台在线支付，如果开通平台的“大额在线支付”，绝对是解决企业资金需求的一个起点。都知道资金问题一直是企业采购和生产的最大痛点，开通后平台也可以利用线下的支付账期、订单质押、应收贷款等等逐渐发展平台的供应链金融服务。
实现B2B大额在线支付的支持是解决企业金融问题的开端，更是完成在在线交易闭环的一个基本条件。如果平台交易规模可观，非常有利于未来发展供应链金融，因此建议平台之初就要尝试开放在线支付入口。
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其四，打通在线“物流运输通道”，物流运输是在线交易效率的第一天敌，平台初期可以先对接在线物流服务商的远程接口，实现在线订单的派发和数据往来，中后期采取物流业务和数据完全融入交易流程当中，实现基本的区域化或同类商品同批次配送等。
B2B平台的基本价值之一就包括降低企业物流配送的成本以及物流运输的转运次数，如果没有在线物流的支持，那么在线交易就是单腿行动。平台中的信息流、物流、资金流三流合一也是B2B平台发展的目标。
当下提到的比较多的物流平台服务商，比如有“运去哪”、“运满满”、“货车帮”等等，可以尝试了解。
其五，一定要建立平台的质量标准和检测体系，这是B2B平台未来发展的关键。基于国标、行标和厂标的“三标合一”，建立“平台商品质量标准”和“商品检测保障体系”，最大效度的提升和推进行业的商品品质。
在线下，平台可与三方质量检测机构达成合作协议，按照平台制定的商品质量标准对平台交易中的商品实行质量检查以及上传检测报告。
此前知软科技在行业调研中发现，因到货质量出现问题而产生的纠纷和损失可能会非常严重，因为会导致整体计划的生产加工服务无法预期进行，损失无法估计，因此平台必须出面把关，提供担保！
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其六，B2B平台中的多账户体系是遵循企业结构的需要，设计“多账户体系”也具有多种价值，B2B交易都是是企业行为，对于中小型企业的内部采购流程和规章制度，平台要给予尊重和支持。
因此平台要灵活设置企业总经理、财务人员、采购人员、仓储人员和生产加工人员等等的必要的账号角色，以及相应的商品采购和商品使用的在线审批流程。
这样不但平台账号框架体系更加完善，而且在企业内部的采购流程会相比之前顺利许多，更重要的是交易流转的数据全部在平台中沉淀了下来，对未来的数据分析和精准化服务提供了基础数据的支撑，同时此举也是有效解决了采购灰色产业链的发展。
最后，传统企业的诸多交易难点，在线上都应有解决方案，B2B平台更新迭代的一个小动作，就有可能解决了传统企业困扰已久的关键性问题。
因此希望以上几点能起到抛砖引玉的作用，对企业搭建B2B平台以及运营带来一定的启发！
委托平台搭建，提交项目入口：http://cn.mikecrm.com/1ZnGJsT
