禅吻项目商机讲解

一首先要给大家讲一下我们为什么要做微商。在今年三月份的时候发生了三件事情改变了我对微商的看法。

第一件是以前我的一个旁系的下级，因为八九年的女孩子五年前离开直销行业只做了微商，给我打电话向我请教一些带团队的相关问题。临结束时我问她接下来的打算，她说要做一幢微商大厦。我说那要不小的投入，她说她的账上目前有8000万的流动资金。让我非常的惊讶。

第二件事有因为我以前的下级，因为是很深层的小领导，他的月收入大概是每个月50,000左右，我团队里这样的领导人很多，所以我并不认识他。三年前去做了微商，今年打电话给付总，希望付总帮他的团队做培训，付总问他去年做得如何？他说还不错做了70亿的营业额。

第三件是我一个好朋友有一天到我的茶室和我聊天讲到了微商，他说他有一个朋友也做微商，他问他做得怎么样？那你朋友说做得不好，一个月的收入也就六位数。他说六位数还不好啊？他朋友说自己的上级是因为九二年的女孩子，月收入超过1000万。

这三件事引发了我很深的思考，到底为什么微商能够以这么快的速度迅速做大？

在微商诞生以前有三种模式，一种是传统的营销模式；第二种是直销模式；第三种是电商模式。

传统的优势在于简单暴利，传统的代理可以五折拿货，但是电商的诞生让信息更加透明，铲平了因信息不对称而产生的利差。所以传统越来越难做，而且传统单打独斗，独立承担风险，成功率很低。

直销的优势在于非常有温度，因为制度的原因所以抱团作战，凝聚力非常强，有团队、有系统、有咨询线。但是直销的致命伤是只有少部分人赚钱。直销的制度决定了永远是领导人赚钱，没有团队就意味着你不赚钱。所以这种制度产生了大量的直销难民。

电商的优势在于非常的有广度、有速度。一旦上的互联网就意味着任何一个地方都可以找到你，并且可以借助互联网的速度迅速壮大。但电商的竞争更加激烈，没有上互联网之前你的竞争对手可能就是这条街上的同行，而上了互联网之后你的竞争对手就是这个行业里最具竞争力的对手。淘宝600多万卖家里只有30万是盈利的，也就是5%。

这个时候诞生了微商，他具备了传统的利润度。在我们的利润分布里最基层的VIP的利润也在50%左右。同时他具有了直销的凝聚力和温度，因为微商也是团队运作，也有咨询线、系统。同时它具有了电商的速度和广度，微商从本质上来讲就是互联网的社区电商。

正是因为微商具备了这些优势所以才能够迅速的佔领市场。但整个市场上的微商公司非常的多，里边鱼龙混杂，如何才能挑选一个真正好的微商项目呢？

我们经常说选择比努力更重要，而有一样东西比选择更重要，那就是选择的标准。

我们选择一个项目一定要把握几样标准，首先第一个标准就是产品，好的产品至少佔了50%的比重。那什么样的产品是好产品呢？

第一、一定是划时代革命性的产品，什么叫划时代革命性的产品呢？划时代就是改变了人们的生活方式，革命性就是这样产品的诞生取代了以往的其他产品。一个最典型的例子就是智能手机的诞生，智能手机是一个划时代革命性的产品。智能手机的诞生改变了人们的生活方式，进入到了一个移动互联网的智能时代。同时，智能手机取代了以往的 MP3、导航仪、数码相机、甚至我们的现金和信用卡。所以它是一个革命性的产品，革了这些产品的命。

而我们禅吻美肌水也是一款划时代革命性的产品。说它划时代是因为它是一款液态整形产品。微整已经成为当代女性常见的一种美容方式，但是女性为此所承受的痛苦以及高昂的价格也使许多人望而却步。而今天只需要用美肌水喷一下就可以达到小微脸、紧致提升、祛皱抗衰的效果。说它革命性是因为一款产品可以取代爽肤水、精华液、日霜、晚霜、眼霜五种产品。我们之所以用眼霜是因为眼部的皮肤是我们人体最薄的皮肤，日霜和晚霜的颗粒太大无法真正穿过眼部的皮肤，容易形成脂肪粒。而我们的美肌水颗粒远远小于眼霜的颗粒，可以轻易地进入我们的眼部皮肤，而里面的营养成分又比许多的精华液的营养成分更高，所以可以取代这五种护肤品。试想一下女性是愿意用一种产品喷一下就解决问题呢，还是愿意去使用一堆的瓶瓶罐罐。所以它的诞生革了这五种产品的命。

第二、这个产品必须是海量刚需的产品。2016年中国整个化妆品的市场为3361亿，是一个非常海量的市场。而同时大家知道，护肤品对于女性来说是一种必需品，是刚需。大家知道吗绿箭口香糖在中国每年的营业额超过100个亿，你上一次吃口香糖是什么时候呢？而你上一次使用护肤品又是什么时候呢？所以大家可想而知我们的市场到底有多大。而整形行业则更是飞速发展，大家想象一下一款液态整形的护肤品，而且一款可以替代五款必需的护肤品它的市场容量到底有多大。做产品最忌讳做受众面太窄的产品，比如心脑血管的保健品，糖尿病的保健品等这类产品。只有产品是海量刚需的产品才能有足够的空间创造巨大的市场。

第三、这是一款重复消费的必需品，如果今天我们做的产品是美体衣或者是空气净化器等一次性的产品，那么我们每开发一个顾客就等于失掉了这个顾客，而我们今天的产品是每一位女性，甚至每一位男性每一天都必须重复使用的，一旦我们有了一批固定的顾客，就意味着他每一天都在给我们送钱，而且会一直送下去，我们等于是做了一个种树的动作，这个树会不断地长出果实给到我们。

第四，这是一款可以立竿见影看到效果的产品，如果我们每天卖的是保健品，你使用半年之后才能看到效果，那么可能你不容易产生购买的信任度，而今天我们这款产品可以再五分钟的时间就让你看到它的短期效果，更可以在三个月的时间就可以让你年轻5到10岁，那么他是不是特别容易让别人产生购买的欲望，让你先看到效果才购买，产品本身就会说话，直观的产品效果会带来快速的成交。

第五、这是一款非常简单容易复制的产品，大家知道越简单越方便的东西越容易让人们去使用，微信之所以流行是因为它的使用非常简单，人们之所以越来越少用到现金也是因为线上支付非常简单。而我们这款产品首先是使用起来非常简单，以前你要使用五款产品，而你现在只要喷一喷就可以了，其实我们的推广非常简单，你只要喷别人的半边脸，让他自己照照镜子就可以了，这么简单的东西，连不认识字的王大妈都能够去推广，所以它的推广速度非常快，能够快速复制，快速倍增。

第六、这是一款零售后的产品，大家知道许多产品是需要做售后服务的，而售后服务会占用我们非常多的时间和精力，卖保险的人不担心开拓市场而往往被售后服务所困扰。在营销行业里，许多产品都是需要做售后的，有的是做火疗、开排毒营、做艾灸或者产品安装等等，占据了大量的时间和精力，而我们的产品所有的时间都可以用来开拓市场。

第七、不需要任何的专业技能，有许多产品是需要一定的专业技能的，比如精油是需要辨别和调配的、比如中医类的产品要了解学位、许多的保健品是需要药理知识保健技能了，而我们的产品你只会喷就可以了，一切靠产品本身去说话。

这款赋活美肌水，不管是从它的包装，还是它的性价比、还是它的效果都是一款开拓市场的利器，你只要把这款产品真正的喷出去是可以获得百万千万的财富，选择靠的是智慧，相信通过这几点的分析你已经有了智慧的选择。