自律使人学习，早起第五十七天，人性按钮5丨强调赠品的价值

​​​大家在生活当中都会遇到购买某项商品会附有赠品，但是大家有没有想过如果换做是你，你会怎么样让赠品发挥更大的价值呢？

如果消费者购买某项商品时附有赠品，当此赠品成为单独商品时，被认知的价值与渴望都会急速下降。

消费者会猜想，该商品平时单独出售时价格高，现在作为赠品，那么会不会是它质量有问题，会不会是快到保质期了，会不会是被使用过了等等

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为了避免我们提供的服务或商品做为赠品时产生负面效果，应该要告知或提醒顾客，该赠品的真实价值。

 不轻易用‘免费’二字。

例如：不要使用‘免费试用JBL蓝牙耳机’，可以改用类似‘现在，您不用花一分钱，就可以得到原价 899 元的JBL蓝牙耳机’。

现在免费一词已经被用烂了，人人都相信天上不会掉馅饼，让你免费试用JBL蓝牙耳机，就像之前我写到的，“相比获得人更害怕失去”，如果让你免费得到JBL蓝牙耳机，你的潜意识里会觉得成本为0，失去不失去对你来说一点都不心疼，但是如果明确告诉你，不用花一分钱， 就可以得到原价899元的JBL蓝牙耳机，这个时候你就会觉得，如果不拿这个耳机的话，我会失去价值899元的JBL蓝牙耳机，你心里想要得到JBL蓝牙耳机的欲望就会增强。

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其实大多数人在平常的环境里，是直线思考的动物，你告诉他什么他就会认为是什么，不会去深层次思考背后的逻辑，缘由，利害关系等等，在这种情况下送赠品一定要强调赠品的价值，只有让用户在最少的时间内了解到赠品的价值，就会提高用户做决定的效率，节省用户决策时间，你就能送出更多的赠品，达到你的营销目的。

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学好中庸就是最好的度

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其实从人性本质来讲的话，人就是“贱性的”，古语说的好，一斗米养个恩人一石米养个仇人，要想真正掌握人性，就得不断地学习，找到那个度，你就可以解释并掌控自己的行为。

2018年5月22日

我是有点逗的正经人

时而神经，时而正经，就是个不服输的人！

家政平台创业者

混沌学员/94后/骑行者/终身学习者​​​​