《向模式要利润》读书心得2 201221

“创造价值才能得到回报”是所有商业模式的基础, 京东创始人刘强东根据这个理论提出了针对消费品行业的“十节甘蔗”理论，即零售、消费品行业的价值链分为创意、设计、研发、制造、定价、营销、交易、仓储、配送、售后等十个环节，其中前5个归品牌商，后面5大环节则归零售商。

一节甘蔗的长短短期是可以发生变化的，但长期来说是固定的。竞争变得更激烈，利润减少，那么这节甘蔗就变短了。从长期来看，市场规律导致了行业和品牌的利润相对固定在一个合理的水平上。

那么，如何在固定的利润水平上发掘更大的价值？京东的做法是“吃掉更多的甘蔗节数”，即不只是做交易平台，还要将业务延伸至仓储、配送、售后、营销等其他环节。

刘强东说，京东之所以自建物流、越做越重，是因为在他看来，在产业里做的事情越多，有一天行业趋于理性的时候才更有能力和资格去获取行业的最大利益。

刘强东是站在零售商的角度来思考的, 那品牌商如何通过创造更多的价值获得更大的回报呢?

附价值链分析初稿,接下来几天我将借助商业模式分析的工具来梳理和优化.