90天销售精英训练～需求

明确性（安全感）

你采取我的方案，没有任何风险。

你用我的产品，绝对物超所值（基于产品本身），一定能够帮到你。

重视性（把别人放在第一位，凡事首先考虑别人）

思考：在我的生活中，我说的哪些话，我做的哪些事，体现重视性？

要让对方感觉到她是最重要的。

举例：在微信里有5000人，我从来没有佩服过其他任何人，我就佩服你一个。

人都渴望成就感，成就感是人生追求的。

一定要学会给对方成就感。

变化性

爱与链接

其实你不知道，在这个世界上，我是最在乎你成长的人。

重点客户要想办法，经常链接。

成长

不管你是做微商，不管你是做直销，只要你需要成长，你就需要找我。一步快，步步快，你想不想做的更好？

贡献

在每个人心中，都有一个渴望，能够去帮助别人。

需求，第一靠性格判断（三才）；第二靠问话判断。

举例：帅才有帅才特别的需求，帅才你就让她服气你，她就乖乖的，她不服气你，你就倒霉了。

问一些简单容易做答的问题

创造美好的感觉。

可以问开放性问题和封闭性问题。

你最大的梦想是什么呢？

实现这个梦想可以给你人生带来什么呢？

哇，你是现在的梦想的决心有多大？

如果实现不了这个梦想，会对你的人生本来多大的影响吗？

你们愿意为这个梦想发出什么呢？

你打算怎么实现你梦想吗？

这个梦想有多久了？

你是怎样看待能力，对于实现梦想的重要作用(重)？

学习的效果怎么样？

你离实现你的预期效果有多远？

你觉得问题的核心出在哪里？

请问你最大的梦想是什么呢？

你实现这个梦想的决心有多大呢？

你打算怎么去实现这个梦想呢？

你认为现在实现梦想需要具备哪些能力呢？

你参加过哪些学习，学习提升能力的效果怎么样？

成交就是一步一步水到渠成。

尤其是大客户是需要一点耐心的。