大师兄点评大秦帝国——徙木立信千古传，明君强臣步步难（十二）

本期重点

徙木立信——千年来最好的策划案之一

《孟子·离娄上》曰：求之不得，反求诸己。我们最大的问题应该看到国无信则不立，其实人也一样。所有的问题是在于我们如果没有办法建立信赖感，没有办法言必行，行必果，没有办法奖惩分明。所以这个时候卫鞅用的是徙木立信的方法来树立政府的权威，来建立信赖感。

而山甲告诉我们的是什么？事实胜于雄辩，当结果证明我们是对的，所有一切说我们坏的话就当做没有发生过。当你去做正确的事情的时候，就不要在乎别人对你的评价。何况世界上根本就没有那么多对错、输赢，纠结于对和错，输和赢，会失去生命中的所有。但是，如果不讲对错、输赢，应该讲什么？有效！就是基于目标，进行有效的工作。为了证明自己是对的，会失去整个世界，我们更需要做的是，追求生命的有效性。

人生最大的敌人是自己，而人生最大的失败是自大自狂，人生最大的愚蠢是欺骗。征服世界，并不伟大，一个人能征服自己，才是世界上最伟大的人.把自己的欲望降到最低点，把自己的理性升华到最高点，就是圣人。机会对于任何人都是公平的，它在我们身边的时候，只是普普通通的，根本就不起眼。而有些看起来耀眼的机会其实不是机会，而是陷阱；真正的机会最初都是朴素的，只有经过主动、坚持与勤奋，它才变得格外绚烂。

在民众充满质疑的眼光下，就这样少年把木头从南门扛到了北门，少年将木头交到军士手里，迟疑地向前几步， “大人，我只要十金，爷爷就有救了……”卫鞅：“小兄弟，官府立信，说百金就百金，他日国强民富，百金之数岂在话下！拿回去，小兄弟有功，救爷爷，盖房子，置地。”秦国百姓眼见少年拿到了一百赏金，对这位新上任左庶长的话自然信任有加，他说要变法，能有假么？人群高兴的一片欢呼。

此时，卫鞅站上一块大石高声道：“各位父老兄弟，秦国从明日开始，要实行变法了。你们会陆续看到官府颁布的新法令。这些新法，是要大家勤于耕作，勇于征战，有功便赏，有罪便罚；官员世族犯法者，与庶民同罪。今日徙木立信，就是要大家明白，官府说话是算数的，颁布的新法令必须忠实执行。守法有功者赏，违法有罪者刑。这就是强秦变法。只要秦国上下同心，官民同心，十年之内，秦国就会富裕起来，强大起来！”

卫鞅通过徙木立信的方法树立威信，通过这种手段树立轰动效应的典型，而使公众广为知道并信服的行为，也就如同今天央视广告的效应。卫鞅变法的核心就两条，“奖励农耕、军功爵制”。为什么秦国的卫鞅变法能够成功？除了秦孝公作为伟大的君主坚决支持并定为国策让后世君王必须坚持外，最主要的就是以徙木立信为标志的建立政令公信力的做法，言而有信。使民众不怀疑，不疑惑，知道做什么？也知道做了会得到什么？不做会失去什么？卫鞅变法从徙木立信，建立政令公信力，到实施变法成功用了九年时间，政府与民众在九年的磨合时间里使变法深入人心，秦国民富国强，秦军战斗力强大，被山东六国称为虎狼之师。

徙木立信带给我们什么管理启示？希望自己的企业在竞争中立于不败之地的想法不乏其人，但同时发现，政策朝令夕改，承诺言而无信，在困境中轻言承诺，转眼毁诺的人大有人在，似乎员工都是弱者，不能怎么样？但是如果这种无信成为习惯，成为企业文化，那么优秀员工用脚投票也会成为常态，企业人不少，但能用的人太少也会成为常态。反之，不轻易承诺，不轻言毁诺，言出必行，不但可以取信于员工，取信于客户，取信于市场，更能够形成一种良好的文化习惯，在企业的发展壮大中不断强化成文企业文化基因，你不想强大都不行了。