线下读书会：今日共读《隐形冠军》

  今日共读《隐形冠军》金句分享：

1.全球化是一个不可阻挡的趋势

2.隐形冠军基本上是中小企业

3.德国会有这么多隐形冠军的原因:

•德国在历史上是小国联邦
•德国有传统的技能
•出色的创新力
•强大的制造基础
•激烈的竞争
•德国创造的品牌
•产业和企业家的集群
•双轨制职业培训
•地缘政治中心
•很强的国际化精神

  4.努力成为这个领域里的专家，并且乐于做研究者，最后成为整个世界市场的领导者

    5.要想办法成为客户的战略工具工具

    6.  隐形冠军符合三个条件

•他是世界前三强的公司或者某一大陆上名列第一的公司
•他的年营业额低于50亿欧元
•他不为外界所知

7.3/4的隐形冠军企业是直接销售与客户面对面交流

    8.感觉德国很注重专利技术的保护，在学校的时候尊重孩子，如果想要学技术，就提早到工厂里面去实习，这样子能更适应社会，对工人也是很尊敬.

    9.华为公司的都江堰文化深淘滩，低作堰

    10.隐形冠军中，2/3来自工业领域，1/5是消费品，1/9来自服务业

    11.重视研发，控制利润的公司，才能构建更良好的生态圈

    12.好的公司是从小做到大，而不是从大做到小

    13.有了更好的产品以后，就需要去建立自己的品牌

    14.如果你集中精力做困难的事情，那么很有可能你留给竞争对手的生存空间就十分有限

    15.隐形冠军企业70%的产品都是自己深度加工的

    16.隐形冠军的顶级服务是以客户的满意度为主要导向

  17.如果你做一件事情觉得无聊，一定不是因为那个事情的原因，而是因为你做那个事情的方式

    18.隐形冠军的特征

•重视市场领导力
•聚焦
•通过深度创造独特性
•全球化
•贴近客户
•提供最优的产品和服务
•持续创新
•贯彻竞争优势
•稳健的融资
•精简的组织结构
•激发员工

19.隐形冠军企业都有竞争搭档，两者是相互促进，相互竞争的关系能够产生，产业集群，人才集群

20.隐形冠军都是不可替代的

21.隐形冠军都不依靠低价和价格战，他们靠的是卓越的性能

22.如果你真的能够下功夫提升自己的能力，让你做到不可替代，这时候，任何甲方跟你都是公平谈判的状态，甚至会对你很尊重

23.促进研发强度的方法之一是与客户一同研发站在客户的角度，解决客户的需求

24.隐形冠军公司很舍得投入研发

25.客户需求排行榜

    1.产品质量
    2.经济性
    3.准时供货
    4.售前咨询
    5.客户贴近度
    6.售后服务
    7.供货弹性
    8.价格
    9.统一体化的解决方案
    10.分销
    11.是否德国制造
    12.与供货商的合作
    13.重要的专利所有权
    14.广告

26.用匠人精神成就了一番事业的时候，你能够感受到那份乐趣很重要

27.我们真的沉浸在一个事业当中，认真去研究钻研成为这个事业里最有发言权的，最专业的那个人，生意会变得越来越好做。

28.隐形冠军公司保持公司的活比人多，一定要保证这个公司时刻处于人不够用的状态。