将经验编程化

     最近一直在思考一件事，如何将自己的行业经验流程化，让随便一个新人过来，二、三天内也能承担起原本复杂的选型评估重任。

     今天终于可以松了口气，这中间最难的二块硬骨头算是啃下来了，为自己鼓个掌，从个人的角度来说突破挺大的，个人生产力上的天花板一下子打开了，从长远来看，这应该是自己突破个体户思维走向真正生意人的关健一步，若干年后的自己一定会感谢今天的突破尝试。

       当然说来也没什么复杂的，就是运用了SOP流程化，将占用自己时间最多的选型评估工作流程化了，可以交出去了由别人代做，自己的注意力得到了解放，看到了管理-复制-增长的更大可能，内心很是欣喜。

       这里我不想说SOP具体怎么图，毕竟这个不难，网上随便一搜方法就很多，快的话十多分钟就可以上手了，很容易但好用的一套思维方式。只可惜自己早几年听到时完全无感，细细回想这个过程，真的发现推动一个事情进展的往往不是术上有多高明，而是内心对一个东西是否有渴望？是否有太多恐惧阻念在阻碍着你？

      这次画的SOP对我长远来看非常重要，但真正画的时间其实加起来连一天都不到，但下决心一定要画却花了我快2个月的时间，那么这2个月都在做什么呢？其实核心做的都是心理建设，是跟自己内心阻念恐惧的较劲。

    为什么将自己宝贵的经验总结出来，不会教会徒弟饿死师父？工作的东西交出去后，会不会不可控？自己会不会可有可无，没有价值了？会不会很不好管理？

     前者是格局太小，没有看到更大的可能，后者是还停留在追求自恋和刷存在感上，如果仅仅满足于此，天花板也就必将卡死于此。但如果认真的来审视这上面那些假设，你会发现，他们可能压根就是错的，是不存在的。

    比如，就拿教会徒弟饿死师父来说，如果一个生意真的只是靠严守某个秘密才能得以存在，那这个生意也注定做不长，因为迟早会有人了解到，而一个做不长又是不是短期巨额暴利的生意，其实是不值得做的。

    我越来越相信一句话：最佳的谋略其实是阴谋！正如一位生意做的不错的老板分享的那样：他说我可以把我一切的方法都告诉你，但是你做不来，也抢不走，我也不怕你竟争。因为我生意的核心是建立在我长期所积累的规模效应上，规模效应带来我对终端的强大议价能力，10块钱的东西，你去卖是赔钱的，面是我去卖是赚钱的，因为我的量大能拿到更低的价格，同时我这么多年的精细化管理，让我的中间成本也更低，因此能比别人更多一些利润空间。这样导致任何一个新人进来，想跟我竟争，一算帐一开始就是亏钱的，自然也就干不下去。

    流程化的过程会产生很多新的体验，感觉好像一生意中的大部分都可以流程化了，特别是管理，正如李笑来老师最近在BOX定投群里分享的一样：他说他自认为自己一直在单打独斗的在赚钱，因此他觉得自己是不会管理的，可能正是因为缺什么就惦记什么，他专门花了不少时间去学习了解管理，最终经过很多深入的思考后，他得出的结论是：管理其实就是将事情流程化，说通俗点就是跟编程一样。

     只要把员工当程序一样处理，做好一套流程，做的很好就奖励，做的不好就有惩罚，如此管理一下子就变的简单了。当一个生意模型走通赚钱并能自动化运行了，那下一步就可以复制扩充了。而这个过程中自己的注意力也可以解放出来，去做更多更有生产力的事情了，人生的局限似乎再一次被打破，让不可控变可控，这应该就是SOP流程化最大的价值吧，想到这点，也就更加明白为什么那么多人胜赞说福特汽车的流水线是世界是最伟大的发明了。

   感谢这个知识这么丰富的时代，有那么多前人的智慧可以借鉴运用，谁不用谁吃亏，而细想这其中最容易导致我们吃亏的，其实是我们脑海中那些从未检视更新过的错误假设，那个你无意识下就默许给自己戴上的终生镣铐。