畅销潜规则

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“畅销”这个词不陌生吧，你每隔一段时间，都能听到这样的话“今年要买这个，这个很畅销”，“这本书畅销5年书籍”“这个护肤品买的很好，是我们店里的畅销产品”“这件衣服今年很流行，已经最后一件了，卖完就没了”。。。。这些话语都传递一个信息“你要买它，因为它畅销”。你一定会感到困惑，为什么在众多竞争者当中，他们偏偏打上“畅销”这个标签？靠运气？靠环境么？不是，靠的是一手营销牌。

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现在的营销不再是单纯销售了，你需要花时间，花头脑去分析消费者，找到他们心中的心头好，只有这样你的产品才有可能被大众熟知，然后成为畅销产品。你一定会问，怎么样的营销方式才能把产品从“不知道”打造成“畅销”。

《畅销的原理》这本书作者从行为科学的角度揭开“畅销”这层神秘面纱。用4个畅销潜规则告诉你如何打造“畅销产品”。

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潜规则一：简单，快速上手

我闺密以前用三星手机，后来换成了苹果手机。刚买来苹果手机时，她说用不惯，跟安卓手机不太一样啊。过了一个月后，她又一次跟我说：“以后手头宽裕了，你一定要买个苹果手机，用起来爽”。这我就奇怪了，一个月前抱怨苹果手机用起来太麻烦，一个月后居然喜欢上苹果手机了。于是我问她怎么回事。

原来，苹果手机设置简单，只有一个按钮，无论你怎么用它，最后只需要按中间圆圈就行了，而且系统流畅。而安卓呢，有三个按钮，步骤特别麻烦，有时候还特别卡。

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你看，同样都是智能手机，为什么人们还是优先选择苹果，因为它的极简，不需要你太费脑子。这也就能解释为什么苹果手机也有缺点，但仍旧有大批的果粉愿意为它买单。同样一款产品，需如果要几页的说明书教你怎么做，甚至操作步骤复杂，你愿不愿意买，你肯定不愿意。

你不要觉得消费者头脑都很聪明，有耐心并且能看懂说明书。就算消费者很聪明，为什么要把这股聪明劲放在产品上？消费者买一个产品，是为了让产品服务与他，而不是让产品奴隶他。

潜规则二：这跟我有什么关系？

假如，你去医院看病，医生没有询问你任何情况，直接开药，你敢吃么？你一定痛骂医生，他是一个无良医生。

同样道理，在营销过程中，你得花时间探究客户的痛点，你要主动帮助对方找到痛点来源，并与他们的生活学习产生关键。

只有痛点，才是聆听者所切身体会的，并且会有共鸣。如果你要卖水，就应该首先让对方感觉到口渴。目前最常见到的就是保健品之类的：

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你必须要让顾客知道，买你家东西，对我有什么用？换句话说，自从有了它，我再也不用担心。。。。。

潜规则三：大家好才是真的好

店员销售人员跟你说：“我们家的洗面奶很好用，特别补水”你只相信50％，觉得她在推销。

再过一段时间，你看到电视剧广告赞助商也是他们家品牌，这个时候你相信70％了。

没几天，你问身边朋友什么牌子洗面奶好用，他们也推荐他们家的洗面奶很好，洗了脸很舒服”。这个时候你留意这个品牌了，相信80％。

剩下20％，你会去他们店里买一瓶洗面奶尝试一下。抱着朋友的信赖和怀疑，使用这款洗面奶，如果你觉得不错，也会开始推荐给别人。就这样一传十，十传百，一件商品让大家熟知。

为什么店员说你不相信，而身边的朋友都在说，你才愿意买。因为大家好才是真的好。靠一个人说有多好，仅仅是个人感觉。也可能是自我感觉良好。但一群人都说他好，那他一定有好的地方，值得消费者愿意为它买单。

潜规则四：轻松才能打动我

论哪个主持人广告打的好，我只服马东东。无论是《奇葩说》还是《饭局诱惑》再到《拜拜肉肉》一系列的综艺节目，我都舍不得快进广告时间啊。因为马东东花式打广告，给人的感觉就是搞笑，轻松。

同样是肯德基广告，普遍都说肉有多嫩，现在买只需多少钱。而马东东却发出了这样的广告语“一人吃鸡全家光荣”。这句话是不是让人很愉快？

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再看《饭局诱惑》里说苏宁易购的广告词：由吃吃吃，买买买，啪啪啪的苏宁易购冠名播出的《饭局诱惑》。这句广告词就9个字，读起来轻松，琅琅上口。同样的广告词，如果打苏宁易购是一个服务好，送货快，性价比好的网购超市，你会感兴趣么？

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在《拜拜肉肉》里，又重新定义了农夫山泉的广告词，写到“每天喝水一丢丢，每天变美一啾啾”。这句话很容易记住，并且人们愿意多喝水。如果广告打成“每天多喝水，对你身体有好处”。你会上心么？显然不会。

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在接受一样东西时，不可能愿意一上来就是复杂，拗口，肯定是愿意在一个轻松地氛围下接受某样东西。

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其实，一个产品，一个观念，一本书，能够一炮而红，成为“畅销”。它的背后一定是通往“人性”之路。你想想，如果打动不了内心，人们为什么要花钱去买呢？

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能成为畅销的东西，它一定敲打了顾客某一个点，挥着手跟你说：“快来买啊！”就像蔡琴唱的一首经典老歌《被遗忘的时光 》：

是谁在敲打我窗
是谁在撩动琴弦
那一段被遗忘的时光
渐渐地回升出我心坎
是谁在敲打我窗
是谁在撩动琴弦
记忆中那欢乐的情景
慢慢地浮现在我的脑海
那缓缓飘落的小雨
不停地打在我窗
只有那沉默不语的我
不时地回想过去
是谁在敲打我窗
是谁在撩动琴弦
记忆中那欢乐的情景
慢慢地浮现在我的脑海
那缓缓飘落的小雨
不停地打在我窗
只有那沉默不语的我
不时地回想过去
是谁在敲打我窗
是谁在撩动琴弦
记忆中那欢乐的情景
慢慢地浮现在我的脑海
记忆中那欢乐的情景
慢慢地浮现在我的脑海