拆书系列四之《演讲的力量》：如何说服你的听众？

大家好，这里是笑薇读书，今天我们继续共读 《演讲的力量：如何让公众表达变成影响力》，如果你想学习如何演讲，提升职场竞争力，不妨和我一起来共读本书。

 世界上有两件事最难，一是把自己的思想装进别人的脑袋；二是把别人的钱装进自己的口袋。

每个人都是独立的个体，很多时候，我们并不喜欢听从他人的想法或建议。因此，想要通过演说征服观众是一件比较有挑战性的事情，尤其当我们需要向他人解释一些晦涩难懂的概念，或者需要说服对方的时候。

由于人与人之间存在认知、教育、阅历上的差异，要做到相互理解并不容易。但理解是任何一次演讲产生效果的前提。那么怎样解释这些晦涩难懂的概念呢？

本书作者克里斯认为，要想让观众真正理解一个专业知识，首先要明白理解并不是一蹴而就的，而是层层递进的过程。因此，我们可以试着借助一两个比喻和熟悉的例子向观众描绘和勾勒这个抽象的概念，从而降低大脑理解的难度。

为了解释一种直译式脚本语言（Javascript）中指令存在不同步的现象，艾琳·麦基恩将其比喻为一个人早上穿衣服时，先穿鞋子再穿裤子。虽然只是一个简单的比喻，但立马让人豁然开朗。这就是用比喻的方式解释抽象概念的案例。

所以说，对于演讲中一些专业术语，克里斯的建议是，要么解释清楚，要么就舍弃。成功的演讲，不允许存在任何一个可能会给观众造成困惑的内容，每个细微的问题都需要解释。

当然，如果实在无法说清楚，而且对演讲并无根本性的影响，那么可以果断放弃。与其说错，给他人造成误导，不如选择聪明地跳过去。

其次，对于一些复杂的、需要努力说服听众的部分，克里斯建议用逻辑推理一步步征服观众。推理的过程往往环环相扣，能够清晰具体地将证明过程袒露给观众。

但要说服他人，有一个前提，即先打破对方心中的旧思想，然后再通过推理的方式建立起新的思想。推理能产生强大的力量，这种力量会让你植入到别人心中的思想留存更久，甚至永不消逝。

“推理并非快速疯长的野草，而是慢慢生长的橡树。然而，它根基深厚，一旦长成，必然会永久地改变环境。”

好了，今天的内容就是这些，我将继续为大家解读这本书的精彩内容。如果喜欢我的文章，请关注“笑薇读书”或分享给您的朋友。

---

我是笑薇——一个从帝都回归四线小城，靠读书写作月入过万，实现自由生活的姑娘。

多平台签约作者，擅长图书解读，多篇文章阅读量达到10万+。钻研高效成长，从一个月痛苦读完1本书，到一个月轻松读懂20本。

如果你也想学习快速阅读，提升读书写作的能力，以及知识变现的方法，我很乐意花时间帮各位理一理。感兴趣的朋友可以主页私信我@笑薇， 我会陪伴你，一起蜕变成理想中的自己！