我读通鉴之冬十月秦王称西帝 - 草稿

【原文】冬，十月，秦王称西帝，遣使立齐王为东帝，欲约与共伐赵。苏代自燕来，齐王曰：“秦使魏冉致帝，子以为何如？”对曰：“愿王受之而勿称也。秦称之，天下安之，王乃称之，无后也。秦称之，天下恶之，王因勿称，以收天下，此大资也。且伐赵孰与伐桀宋利？今王不如释帝以收天下之望，发兵以伐桀宋，宋举则楚、赵、梁、卫皆惧矣。是我以名尊秦而令天下憎之，所谓以卑为尊也。”齐王从之，称帝二日而复归之。十二月，吕礼自齐入秦，秦王亦去帝复称王。

【译文】冬季，十月，秦王自称西帝，还派出使者去叫齐王立为东帝，想约定两国一起讨伐赵国。苏代从燕国过来，齐王问他：“秦国派魏冉来劝我称帝，你认为怎样呢？”苏代回答说：“建议大王先接受，但暂时不要称帝。秦王称帝后，如果天下人不反对，大王再称帝也不算晚。如果秦王称帝后，天下人都指责，大王就不要称帝了，可以趁机收买天下人心，这是个天大的资本啊。而且讨伐赵国跟讨伐有夏桀恶名的宋国，哪个更有利呢？现在大王不如先放弃帝王的称号以使天下归心，然后再出兵讨伐宋国，征服宋国后，楚国、赵国、魏国、卫国都会恐惧臣服。这样，我们名义上尊重秦国而让天下人憎恶它，正是齐国反卑为尊的大好时机啊。”齐王采纳了他的建议，只称帝了两天就放弃了。十二月，吕礼从齐国到秦国，秦王也去掉了帝号，恢复了称王。

【感悟】

1.秦并六国之际，一直使用的战略就是远交近攻，连横之术。故为了称帝，拉一个小伙伴撑撑台面，缓解一下众矢之的的压力，也是一种策略。

2.齐王听取了苏代的的建议，接受称帝的提议，毕竟是大国发出的号召，又是长期的合作伙伴，直接拒绝有损面子，何况来人是秦王的舅舅、大秦的相国魏冉。但是，齐国又不是没有主见的跟屁虫，所以缓两天看看再说。先看看诸国的反应，如果大家都怨声载道，强烈反对，那就不称帝了。如果，大家没有反对，那就跟上秦国称帝。这东西早晚两天影响不大。

这就是典型的几头都不得罪，使自己利益最大化。特别适合于国与国之间的关系处理，是原则性与灵活性结合的典范。

3.苏代从燕国来，为何又要如此替齐王谋划呢。图穷而匕首现，核心点在劝说齐王不要伐赵。给出的理由是，有更优选项，那就是伐宋。一则，当时宋国有桀宋之称，名声坏到了极点。伐宋就有道义上的优势。二则，宋相较于赵来说，弱一点，可以以较小的代价征服，进而可以威慑诸国。

齐王当然听取这样的意见，因为确实有道理啊。那苏代为什么会这样说呢？

大概率是因为燕赵结盟，他此行本来就是赵国的说客。为了阻止秦齐结盟称帝、共同伐赵才来齐国的。他当然达到了目的。

分析到这里，我们再捋捋苏代的层层推进、严丝合缝的逻辑。让齐国缓称帝，就是有意在秦齐之间插上一根针，然后再推到出收买诸侯人心，顺势推荐伐宋，这些谋划全部都是站在齐国的立场上、站在齐王的立场上做出的。

这是完美的劝谏。

4.说服和劝谏的最高境界，不是说我想让你干啥，而是要寻求利益契合点，似乎是完全站在对方的立场上分析利弊得失，引导出最佳选项。实际上这个最佳选项也包含了自己的利益。

回头看看张仪、苏秦这些纵横家，为什么凭借三寸不烂之舌就可以纵横于诸侯之间。说往东就往东，说往西就往西，关键是抓住了人趋利避害的本性。加上自身的高站位、大视野，总是能把准事情的要害和关键，故而能够游刃有余穿梭其中，还能每每得成。