【学习笔记】《5分钟商学院》渠道 03

03 全渠道营销

全渠道营销，就是通过重新组合信息流、资金流、物流的方式，用一切可能的方式，接触消费者。常见的全渠道营销有两种应用方式：

第一，会员店，把信息流、资金流的一部分搬到电商平台，获取流量，引导消费者到直营店和加盟店享受线下服务，并且把利润合理的分配给他们。

第二种方式体验店，信息流依然放在线下，但把资金流和物流搬到电商平台。体验店以展示商品的美好体验为主，不再以销售为主要目的。

会员店是用线上流量反哺线下，体验店是以线下流量反哺线上。

04 社区商务

社区商务就是用距离上的“近”，来抗衡物流上的“快”，从而形成一道屏障，成为无法被互联网取代的商业风景。

为了提高商品的可得率，渠道需要解决的三个效率问题，就是信息流、资金流和物料，通过互联网的帮助，信息流和资金流理论上都可以达到光速，但是物流呢？

物流因为涉及到实际的货物运输，当然很难达到光速，但是除了提高物流的速度以外，还可以运用距离上的“近”来抗衡物流商的“快”，从而形成一道屏障，成为无法被互联网取代的商业风景，这就是社区商务。从5公里的商圈到1公里的社区到100米的小区，再到0距离的家庭，离消费者越近，就越有竞争优势。因此线下商业不会被替代，虽然互联网在用信息对称加上高效物流的方式不断向零距离进攻，但是线下商业在用更好的体验，死守最后一公里，并且不断的突围。

真正的零距离，是渠道的终极竞争。

05 反向定制

反向定制，就是通过柔性生产的技术，实现大规模个性化生产，把工业化的效率和个性化的体验结合起来的一种，从用户订单，触发生产的商业模式。

反向定制的前提是模块化，也就是基于对产品的模块化分解，而反向定制的技术，就是柔性化，即通过改造生产线，实现小批次短周期的生产。

反向定制是根治库存的最有效的方法，是原本商业从供给端到需求端顺序的颠覆，大大降低了库存成本，提高商业周转的效率。