沉香假货商的生存逻辑是什么？沉香结缘100问之93

任何一个处于上升期的行业，一定伴随着无序、不规范、缺少标准，在混乱的情况下，一部分人看到的是坑，而另一部分人看到的却是机会，遍地黄金，那么，就一定有浑水摸鱼者。

    这就是沉香假货商大批出现的行业逻辑。

    我之前科普过，很多沉香假货商都是资深藏家，可以侃侃而谈的专业选手，对他们来讲，收藏与商业完全是两个平行的轨道，互不干扰。

    为什么呢？

    一方面他们确实喜欢沉香，香痴，认可沉香的价值，另一方面，多年的摸爬滚打，早已看透了市场，知道深度玩香的毕竟少数，叶公好龙式的新手居多，跟风、佩戴需求者居多，这些人，根本不会花时间去深入探究。这就是机会，干脆就扮拙，做起了浑水摸鱼的生意。

    赚的盆满钵满。

奇楠手串

    说白了，他们做的是一种小白经济。

    什么是小白？

    不懂行的人就是小白。

    每个人都有认知盲区，你可能在某一领域是专家，但是到了另外一个陌生领域，立马就会变成小白。

    小白经济，简单的讲，就是专门收小白的学费，其沉香产品专为小白“量身定制”，小白买不了贵的，1.6的沉水手串可以做到几千块；小白喜欢黑的，那么就美容优化要多黑有多黑；小白喜欢沉水，就有压缩技术；小白嫌生闻味道有点淡，就有养粉加味……

    这些，沉香行业内统称：假货。

莺歌绿奇楠单珠

    那么，小白明明知道自己不懂为什么还会选择假货呢？

    我想，可能有三个原因。

    第一：无知者无畏

    因为不懂，不了解行情，接触的材料有限，也就不知道哪块料真哪块料假，不知道哪里有坑，就无所畏惧。

    第二：知觉的选择性

    每个人都只看到自己想看到的东西，学香初期，小白的认知都是美好的、正向的，如香之十德，感格鬼神、清净心身、能除污秽、能觉睡眠；如自古文人多爱沉香，盛世斗香，奢靡成风；如心有沉香，不惧沉浮…等等，却很难接触到反面的信息，如沉香的各类造假方法，产地冒充，市场现状等等，这就导致小白容易选择性的相信美好的东西。

    第三：赌性与贪婪

    明知可能是假的，捡不到漏，但还是经受不住价格的诱惑，万一是真的呢？这就是人内心中的赌性与贪婪的欲望。

    你贪婪，就有人等着你。

    所有这一切的背后，都是因为认知差的存在。

    但是，小白总要成长，认知差总有一天会被抹平，真相总有一天会水落石出。

    没关系，这根本不是沉香假货商的考虑范畴，他们的生存逻辑在于，中国人多，小白是骗不完的，被识破了，没关系，只要有流量，有新人进来，那么就可以不断的收割下去，一茬接着一茬。

    文章完。

    文/香藏者孙光明原创，系孙老师《沉香结缘100问》之九十三。香友们有什么要问的，直接留言提出即可，知无不言。