免费式样｜商业模式式样（4）
2019-05-04 本文已影响6人
夏海峰
这是我的《商业模式新生代》第05篇 学习笔记。所谓商业模式式样，即把相似的商业模式进行式样化。今天我们分享第四种商业模式式样——免费式商业模式式样。
式样定义
在免费式商业模式中，至少有一个庞大的客户细分群体可以享受持续的免费服务。免费服务可以来自多种模式。通过该商业模式的其它部分或其它客户细分群体，为非付费客户细分群体提供财务支持。
式样详解
- 免费的东西总是一个有吸引力的价值主张，零价格点所引发的需求会是其它任何价格所引发需求的许多倍。
- 免费模式式样已经与日益增长的通过互联网提供的数字化产品和服务而同步盛行。
- 每种免费模式都有不同的潜在经济特征，但是它们都有一个共同的特点，即至少有一个客户细分群体能够持续地从免费产品或服务中受益。
三种常见的免费模式式样
- 基于多边平台模式的免费产品或服务。如网络定向广告、报纸杂志等。
- 免费增收模式，即提供的免费基本服务，基础免费、增值收费。如开源软件商RedHat、Skype等。
- 诱钓模式，即使用免费或廉价的初始产品或服务，来吸引客户重复购买。如吉列剃刀等。
END 2019-05-04
