做营销，要先学会说服

第一次阅读《说服》，以为这是一本教人沟通的书。阅读后发现，原来是营销宝典。以下是我特别有感触10点内容，分享给你。

01 巧用从众心理

很多书的封面，都有一句“**万读者力荐”，这用的就是从众心理。让选购的人看到就产生非常大的好奇心，想买来阅读看看。

02 避免选择太多

选择太多会增加选择的难度，不利于马上购买，这点在孩子身上尤为明显。给他一袋子零食，他无从下手。但只给几样，马上就能选出自己喜欢的零食。

03 加一个“不作为”选项

比如想销售一台中等价位空调，除了放一台最便宜的，一台中等的，还要再加一台高价位的。当有了对比，顾客自然就会选中间价位的购买。那台高价位空调就是“不作为”产品。

04 制造足够的惊喜

第一次参加一个线上课时，每日评优颁奖，结营还有全家福照，让我感受到满满的仪式感，非常惊喜。这种方式，我也沿用到了我们的训练营里。

05 知恩图报

2018年我产后轻微抑郁，上了NLP课程得以好转。之后我以合伙人身份加入导师的团队，想尽自己的一份力量，帮助更多的妈妈自我成长。

06 得寸，再进尺

比如想让客户转介绍，先提写收获等小要求，让他感觉是自愿做这件事情。再提出帮转介绍，想必对方会更乐意帮忙。

07 贴个好标签

当我们希望对方是什么样的时候，就给她贴上这样的好标签。比如线下成交课上，开场都是“现场最爱学习、最积极、最有智慧的女士们...”。

08 鼓励对方做出承诺

为达到训练效果，我们常会在开营时要求学员们给自己一个承诺，这是在给对方一个心理暗示，一定能做到。

09 要多跟人聊天

我认识一位年入百万的微商老师，她就是靠跟人聊天，赚到了钱。今年初，我还上了她的聊天课，可见跟人聊天很重要。

10 一点小忙也是大忙

在请求帮助时，最好的方法就是先请其帮一个小忙，并告诉对方，一个小忙对我们来说也是很重要的。不给对方压力，才是恰到好处的说服。

道理懂得再多，都不如在日常生活中用起来，加油，践行去！