老大的课程
老大的课程
今天晚上的课程呢，主要针对就是团队，老大。怎样去带代理呀，或者是我们沟通方面的，大家可以学会了然后以后慢慢儿的一对一的去传授给你的代理。
有很多代理其实都问过我。不知道怎样去和代理沟通，他们才更容易去接受。或者是怎样指点出代理身上的缺点，他们才愿意去改正。或者说怎样做一个受欢迎的老大，那么今晚我们就聊一聊这些话题。大家怎样做一个代理喜欢的合格的团队老大。
其实有很多人说。老大，我觉得我能力有限呀，带不好代理呀，或者是我没有啥水平啦，我脑子空了，等等的。其实我觉得吧，这些都是找的一些理由。我觉得大家能做到现在级别都很棒，每个人自己身上都有很大的优点。但是呢，你的随着你的团队发展每个人其实你在棒，再优秀都是。需要不断的学习的，尤其是大家的情商要不断的去提高，多看书，多学习。
作为一个优秀的团队，老大最基本的和代理的沟通呢，是非常重要的，我觉得第一点就是要了解代理。
第一点 了解代理；
那了解哪些方面呢，你要了解他的团队，他的性格，甚至他的生活习惯，说话方式。或者是做事儿风格啊，还有工作态度。甚至代理的家庭情况，你都要去了解。了解的越透彻呢，在沟通的时候，你可能越容易主导他的思想。说话呢，也一下子能容易能够说到代理心里去。如果说你一下子能够一针见血的说到代理心里去，他就会觉得哇塞，我的老大好厉害呀，我心里怎么想的，你都知道我，太佩服你了。
像之前我讲课的时候也讲过。我们要怎么样和代理搞好关系，就是要了解他们，你要想了解你的老公一样了解你的代理。比如说大家现在闭着眼睛都能数出来，你老公身上的优点和缺点，能说出来。很多很多条怎么怎么样，对吧，那我们也要了解我们的代理是这样，你越用心地去关爱他。然后用新的。去了解他，那你就会发现，你的代理身上的优点，你能给挖掘出来，缺点，你也能给他找到。对不对，那这个时候你的代理是不是就会心里非常暖觉得哎呀我的老大非常的重视我。
第二要懂得换位思考；
那第二点呢，就是要懂得换位思考，你要明白你代理的需求点在哪里，其实我们有很多团队，老大就是对代理特别好，但是非常的盲目，不知道代理的需求，那往往你给代理的好就会变成了他们的负担。其实我们代理需要的不是锦上添花，而是老大给我们的雪中送炭。
那讲到这里呢，我就想起来一件事儿就是我的一个直属大咖阿之前就是发生了一件事儿就是。去年的时候吧，他团队里有代理要升级这个代理呢，就是家里没有钱条件不好，然后升级的时候确实升不上了。这个老大就非常的负责任借给他那两万块钱那过来很长很长一段时间。这个代理把货都快卖完了，也没有还这个老大的钱。到最后就是中间经历了很多，这个代理才把钱还上。老大心里也不舒服代理心里也不舒服，老大就觉得你看你拿我的钱。可能是不是赚钱啦，然后，那个货都卖完了，你还不还我钱呢，代理就会觉得。你看那个你都赚我钱了，我就欠你几个钱，我也黄不了，你总是给我要对不对，大家都非常的不愉快，等到今年的时候然后又有一个代理要升级。
后来问我说老大我真的不想再盲目的借给代理钱了啊，我该怎样去做。那个我，要不借给他钱呢，她又升不上级，我说，那你作为一个团队，老大，你为什么要借给他钱。那他缺两万块钱，你可以帮他想办法你作为一个老大，你就要帮他分析。分析他团队里有哪些代理卖货好我们是不是可以帮他培养成外人套餐。那如果说你能帮他培养出来两个万元套餐，他直接出了两万块钱的货他的利润也回来了，而且他没有那么多压力了，他也不用欠你的人情不用借你的钱了，是不是皆大欢喜，这个代理一想也是，然后当天晚上就和他这个代理去研究讨论他团队里谁能够升万元套餐。直接第二天就培养出来两个万元这个代理开开心心的什么小星代。
那这个故事就充分的说明了就是我们一定要懂得换位思考，知道代理的需求是什么，他想升级她没有钱。然后呢，我们就要帮助他解决这个问题，而不是你借给他钱，我们是需要真正的解决代理的问题。不是给他造成了负担，你借给他钱了，帮他升上级了，她还要欠你的人情他的压力是非常大的对不对。
我们工作中呢，有很多这种老大，就是盲目的去帮助代理给代理往往造成了负担，有的时候你去给代理说话呀，代理就不愿意回复你，或者是怎么样的，对不对，那你自己可能还觉得我挺委屈的，我对你那么好，我帮你那么多，然后你还不领情。所以这就是一个不懂得换位思考的，不知道代理需求的老大。
我们做任何事儿呢，就是都要站在代理的利益去考虑问题，不要给他增加负担，我们然总不是也说了吗，做任何事都是要无所求而有所得。当你无所求的去帮助你的代理了，往往到最后你会收获了很多的金钱呀，快乐呀，那如果说你的目的性很强，那你就升级吧你升级升级吧，你没有钱我借给你或者怎么样。反正就是你借出去钱了，然后代理也会非常的反感呀，抵触，对不对。
那就是我们在有很多代理，就是想升级想冲刺的时候都会给代理直接就去说。你升级就行啦，你升了级利益就最大化你升级啊你的团队就能爆发，你升级了啊，你的代理就会有干劲，怎么怎么样，就是没有站在代理的角度去帮他分析，亲爱的，你团队里，现在谁谁谁能升级。然后我们一起努力地去培养他，就是帮他出更多的货，是不是你不用说他，他直接就升级了，而不是你就是口头上就是很苍白无力的告诉人家升级升级升级怎么样，我觉得每一个人都会反感的。不用说，小代理，可能我们自己也会反感对不对。所以大家沟通的时候真的是要学会换位思考，学会说到人家心里去。
第三做一个时刻都在的老大；
第三点就是做一个时时刻刻都在的老大。就比如说我们的代理要是有问题了，大家一定要第一时间给解决。而不是说关键的时候需要你的时候找不到你了，我们一定要让代理有安全感，觉得跟着这样的老大呢，没有任何的后顾之忧。
比如说我们一些小代理或者一些新代理，可能他发了很长时间朋友圈儿。然后都没有人咨询，做代理呀或者购买东西。突然间今天有一个人来咨询她做代理或者是咨询他买东西，但是人家问了一个问题，他不会回答。那这个时候她来问你说，老大，你说我要怎么样回答顾客，这个时候你不在。那他可能就没谈成这个没谈成。他心里就会很不舒服，他就在想，如果说老大在的话，你告诉我怎样去回复他是不是我就拿下这个代理了。那这个时候她就会对待老大非常的失望，他就会觉得我需要你的时候，你不在，那我要你干嘛对不对。
那我们作为团队老大都要时时刻刻的是看着手机。不能说你半天都不看或者有时候找理由说。手机忘到家里啦，哎哟我家里今天有事儿啊，我回老家了，没有信号啊，没有网啊等等的。那这样代理找不到你了，怎么办，哪怕你今天有事儿。你不给你老公说我觉得你也要在群里告诉大家一声，大家，我今天有什么事儿啊，如果说你们有啥急事儿的话可以给我打电话等等的。以防代理找不到你的时候特别着急。其实吧，我个人觉得，总是不积极看手机的大咖肯定也做的不是太好吧，因为咱们的大咖可以说除了睡觉的时候都在拿着手机，生怕错过了任何的消息，或者是任何的，就是活动啊，等等的或者是错过了给代理解决问题，对不对。
第四要做一个全能的老大；
第四呢，我们就是要做一个全能的老大。可以说你，不能就说我光会带着代理赚钱，你还要和你的代理成为闺蜜成为好朋友，我们在一起要无话不谈，我们要帮他解决各种问题，不管它是夫妻感情啊，还是婆媳婆媳之间，或者是为人处事或者是接人待物。都要从点点滴滴的交情。大家可以想一下，比如你的代理，最近和婆婆关系不好或者和老公总是吵架，那他是不是肯定会影响心情，那工作是不是也不会认真的去做，朋友圈也不会认真去发，代理也不会去管对不对。
再比如说我们很多代理都是年轻的宝妈，宝宝都是很小，那如果说人家孩子生病啦，心情不太好啊，那你去检查他的朋友圈。告诉她你今天为啥不发圈呀，怎么怎么样的。你觉得他能回复你吗，对不对，那我觉得大家就应该，人家说还有我宝宝感冒了，你就应该多关心宝宝甚至告诉他，哎哟，你要怎样去带孩子。然后。比如说他说宝宝拉肚子，你要告诉他。怎么样去照顾宝宝或者是你没有什么经验，你可以上百度上去查一下，把宝宝照顾好了。然后家里一切都稳定了，她才有心思，好好工作嘛，对不对。
所以其实我们有很多时候就是作为一个老大，你要做一个全能了的老大就是要从小细微的事儿做起。
像咱们任总不是也经常教我们，怎样处理家庭关系呀，怎样和老公相处更和睦，其实大家也是要交给你们的代理就是我们要做代理的良师益友吗。
第五学会赞美；
那我们要学会不断的去赞美夸奖我们的代理。要学会善于发现他们身上的优点，挖掘代理身上的潜质你要告诉她你非常的认可她，非常的赏识他，觉得他是一个非常有能力的人。那哪怕你再和这个代理就是辅导她的过程中，他犯了错误，你也不要直接的就说出来，那我们也要先表扬他，你最近朋友圈发的挺不错的呀，然后那个卖货卖的也挺好的，但是你看咱这一点，我觉得要改进一下会更好等等的，那这样就是他心里是不是会容易接受，会非常的舒服，对吧，你一定不要一味地批评说这条发的不好呀，那条发的不好对。
之前我听过一堂课，有老师就说中国人的缺点就是特别容易把你的关注点放在一件错的事身上。那比如说一个孩子做错啦，做了四套题。有两道题错了，不会表扬说宝宝你真棒，你做对了八道题，而是直接就说就十道题，你为什么做错了两道。就是那我们的老大也是这样，经常她就会说你看不到代理身上的优点，总是看到他的缺点。你说你朋友圈今天发的不好，你今天为啥没晒货，你今天都卖货了，为什么不拍照等等等等的，你这样人家怎么知道你生意火爆，怎么能跟着你做怎么能吸引别人对吧，你这样说的话谁心里都不舒服，一个孩子都不舒服，更何况是大人，那我们要做的就是换位思考，先去表扬他的优点。把他的优点无限放大，然后去让他更有干劲了，然后我们再去选重点的说一下她这条拿不好可以改一下。
还有就是我们代理，比如说你们去检查朋友圈。你说，你没有晒货或者是你这条晒货晒的不对，那不对你就要告诉他哪里错了。然后告诉她怎么样才是对的给他举例出来。真正的让她去懂了，他才会去改正，要不然呢他肯定是一头雾水的连最简单的朋友圈都不会发特别的迷茫。
如果说你一味的只是去挑代理的毛病不告诉他怎样去改的话。那他很快可能就没有了积极性，觉得自己哎呀怎么不行，然后我是不是不是做微商的料啊，是不是这样代理就会轻易的就放弃了，更严重的时候代理就会特别反感你觉得你总是为难我怎么。导致代理就不愿意给我们去说话，你再给他说话的时候他也不会回复你。
那大家可以想一下最初做微商的，刚加入的一般的都有自己的工作。对不对，没有几个人说爱我必须要等着做微商赚这个钱，我必须要等着做攸妍赚这个钱，我要养家糊口或者怎么样。那如果说刚开始的时候你在的去挑剔他的毛病。他就会觉得，我本身是一个挺厉害的人呀，我在我那个本职工作做的挺好的呀，我挺优秀的呀，为什么到这啥啥都不行啦，哎呀，算了吧，要不我不干了，原来我不适合做微商客，很可能你的超级负责任，过头的负责任就把你的一个大咖给打击掉了给他吓跑了。
大家现在其实都可以想一下之前，如果说最开始你的代理刚加入的时候信心满满激情满满的，突然间一段时间，不愿意和你说话了，没有激情了，没有干劲了，那可能就是被你不知道某一次的聊天说话，把自尊心给打击掉了，那如果你遇到这种情况的话，大家都要反思一下自己。以前就是说话的方式去改变一下。
是同样的一句话，不同的说话方式，你肯定收获是不同的效果，其实我觉得做人最大的乐趣就是给与那你的代理在你这里收获了快乐和财富，那他对你肯定是敬爱有加。那这个时候我相信你收获的也会更多。他以后也会特别愿意的和我们去沟通，这样是不是我们的工作就更好进展了呢，其实，我一直带团队的原则呢，就是重夸奖轻批评，再引导再夸奖。
也就是说去和代理沟通的时候，你先要认可他，告诉他很棒，他是一个有能力的人。你觉得他肯定能做好了，只要努力就行啦，那他犯错误的时候，我们就告诉他这条你错了。我觉得凭你的能力改正了肯定是越来越好，然后引导他要怎样怎样怎样去做。那他做完了以后你再去监督他做好了行，你在表扬他，我就说嘛，你非常的棒，非常的厉害，你看你改完以后多么完美，对不对，你的上升空间还有非常非常的大。那如果说你能做到了这点你的代理是非常喜欢你，这个老大的。
第六做一个大气 舍得 不计得失的老大；
那做一个大气，舍得不记得失的老大，我觉得这点大家现在也都在做，因为然总一直都在教育我们。要无所求而有所得。其实作为团队老大真的是如果说你非常的大气，那你的代理也都会特别愿意的紧紧的跟随你，你舍得的利益出去以后你得到的就是人心。
你舍得给你的代理多少时间，那你的代理就会回馈给你多少时间。你舍得付出了多少感情，你的代理也会回馈给你更多的感情。我们做团队就是这样，得人心者得天下嘛，对不对，你首先要先舍，然后你才能够得，你舍都不舍，你怎么能够得到更多，对不对。
那有的人会说我也挺大气的呀，我也挺舍得呀，代理一给我要礼物都给啊，代理一给我要赠品我就给呀，我觉得你这个不叫大气，你这个有点儿就是纵容你的代理了。其实我们这里说的舍得和大气一定要把握好一个度，那比如说我们组织团队代理聚会。请大家一起吃饭，带着你的代理一起去洗温泉呀，组织一些活动啊，地推呀等等的那老大承担一些费用。我觉得这叫舍得，这叫大气。那如果说你的代理，每次订货你都盲目的送礼物。每次你订货吧。你订货我就送你什么什么什么，你订货吧，订货我就说给你多少着哩，多少唇膜，多少什么什么东西。那是给代理惯出来毛病了，对吧，以后你不给的时候，他还会恨你。所以，这块儿大家一定要把握一个度。
反正大家的一个原则就是我舍得，比如说我们大家一起吃饭，我送给你什么东西，我是帮助你在赚钱，而不是直接的给他东西。把你的利益拿出来分给代理，那这样就是你分给代理了，代理也不会领你的情儿。然后他会觉得反正你都赚我钱了，你拿出来这点钱给我买东西是应该的，那我们要做的这件事儿是要让他学到知识学到经验，让他自己赚到钱，那他才更有成就感，更懂得珍惜。
第七负责任；
第七点就是我说到这里就是负责任，这里负责人，其实我们攸妍大咖做的都挺到位的都挺负责的。但是呢，我最近发现也有很多人。虽然说负责任，只是，我每天检查朋友圈让我每天怎么怎么样，没有真真正正的每一个方面都去负责任，那比如说你代理升级啦，他手里这个货卖出去多少啦，然后手里有多少库存。哪些货压的比较多，哪些货，公司最近断货他压的挺多的，给他调整一下。或者是，他老姜比较多，最近没有发老姜给她调整一下。是这方面也要去责任，不光是说，我每天检查你的朋友圈就是对你负责，我每天唠叨你就是对你负责，或者是我每天带着你聚会就是对你负责，就是我觉得细微方面也非常的重要。
让代理升级啦，那我们就要负责让代理把货卖出去，然后把钱赚回来，而不是把货压到他手里，有的老大根本都不去关心，代理手里有多少货呢，等到你代理货卖不完了，以后。才来那个找你说，老大，我要退货。然后，哎哟我那个什么借人钱还不起来，或者，哎哟我觉得压力挺大我老公不让我做了坐那么长时间。压那么多货，然后你再着急了，再去你好好发圈呀，怎么怎么样，那个时候是不是都晚了，那如果说作为我们的老大有执行力的话，一直在关注你的代理他家里有什么库存有哪些货，为什么他们卖这个货。他升级那么长时间他的朋友圈做到了什么样子，他这一个月的时间出了多少货，如果说这些细微方面都做到的话代理是不会存在退货呀，或者就是把哪个货压的很多的线。
平时我们要关注代理。他怎样去买货，他为什么别人咨询完了他这个货卖不出去，或者是他怎样沟通，他这个代理。他是这个过程是怎么样去沟通的。你都要。给他找到原因，因为他沟通完代理没有效果，所以说她沟通的过程中肯定有问题，那在你询问他的时候，他说我都是按你的话说的呀，然后那老大就可以给他分析别的啊，是吗，那可能他真的是不想好好做或者怎么样。但是最近我们我这两天的组织代理聚会。然后我就现场让他们模拟就是实操一下，你把我当成你的代理你是怎样去沟通的。那就在这个沟通中呢，我就发现了很多的问题，然后从原点上给他解决问题。
但有的代理说老大我也是按照你的方法去给代理沟通的，但是就没有用。然后他一点儿都不进步，一点儿都不听话，然后我说的话他感觉就是爱答不理的。那肯定是他。我话术上啊，或者语气上啊，或者表达上有问题，他自己觉得挺好的，但是他不知道。所以，我觉得这个现场实操模拟的这个方法挺好的，通过他的沟通。通过他的描述你就能知道他的问题在哪里，然后让他去改正阿，最近这个方法，我们一直在用大家也都可以试一下。
第八输出价值；
第八就是输出价值，就像我们现在的大咖群，大家是不是都觉得自己进步非常的快，能学到很多很多东西。就包括然总和一然那天还开玩笑说，哎呀在大咖群里我也学到了好多东西，其实我们每个人都是这种感觉。所以一我们人多力量大，大家在一起每个人都能说出价值的话，每个人都能成长都能进步。
跟大家现在就是，不管大小，大家都是互相感染的啊，老大们带头去说话。然后呢，输出你的架子，可能你的代理就会按照特别崇拜，觉得。我老大好厉害呀，然后就是我好骄傲啊，我有一个这么牛逼的老大。你的代理也会跟着特别特别的有干劲，你的激情也能感染到你的代理。他也敢于说话，愿意去输出价值，所以说我们作为团队老大的。就是一定要多的带头去互动多的输出价值。然后帮助别人的同时，其实无形当中又成就了自己。
那除了上面我说的那些点呢，还有很多很多需要大家去做的。最关键的就是看你用不用心做，想不想做好。如果说想做好的话会有很多的方法，就像我们现在的大咖群啊，大家每天都是想尽一切的办法都想帮助身边的伙伴儿。输出价值对不对，那聪明的人，那可能真的是学到了特别多的东西。几百个大咖的经验，每天就是你学一个点两个点去执行起来，我相信就会是一个完美的老大。所以我也希望大家都要做一个追求完美的人。
那有的人呢，就是。没有关注别人输出这个价值输出这个经验，你能学到什么东西能够交给你的代理什么。而是他关注的今天谁得了二级分，哎呀，今天谁得了吧几分好厉害呀，他光关注的是这个积分点，那你就学不到东西，你就给不了你代理经验和方法，所以说，你的关注点在哪里，你的成就就在哪里。
下面呢，我就给大家分析一下，我们有几种，团队老大做得很累，又觉得自己非常的努力，但是总是没有什么成绩。我讲到的时候呢，大家就可以自我检测，对号入座一下。找到自身的问题，然后去改进改变自己阿，然后好好地把团队带好。
第一畏首畏尾顾虑太多的老大；
经常会听到一些大咖说，哎呀我觉得自己做的特别心累，还不如让我搬箱子呢，哎哟，感觉就是。怎么这么累呀，等等的，然后每天就是，挺上火的，然后怕这个怕那个觉得。会不会我今天这样代理不高兴了呀，然后会不会担心这个代理不高兴就不干啦，那个离开啦，然后不想跟着我了。然后，就是心态特别的不好。
时间久了，甚至代理犯了错误呢，就是一再的忍让，一再的包屁。就是袋底对你发脾气也默默忍受的就是永远都是小心翼翼的跟代理相处。那其实呢，你不是不明白他们犯了错误，你不去及时的纠正过来就会。思路就会跑偏了，充满了负能量，时间久了，你就没有帮助代理解决实际性的问题，那这样他们也没有给你赚到太多的钱。最终的他还会觉得你这个老大太无能了，然后跟你没有什么前途，然后他就会选择放弃。或者是离开你，不愿意跟着你了。
经常说的一句话叫严格就是大爱对不对，我们作为团队老大就是一定要呃，从心里对代理好对他严格。然后，他才能够知道自己的问题在哪里才能够成长，我们经常说惯子如杀子，我就经常把代理关系，比如妈妈孩子。如果说你惯着他们，其实你就是害得他们就是不负责任，其实说到这里呢，我就想起一个小故事，就是以前有个小孩儿在街上阿玩儿的时候拿了人家一个东西回家。到家里呢，他妈妈就是不单没有批评，他说，哎呀，孩子真棒，知道往家拿东西了，然后后来他就觉得啊，这不是犯错回家妈妈就表扬我，然后他就每天就去拿人家东西阿，拿回家。她不知道这个教头直到后来他长大了以后被人家抓住了，然后犯了不可饶恕的错误，在砍头的时候。
当时唯一的要求就是要给他妈妈说一句话。当她妈来的时候它就一口咬下来，妈妈的耳朵。然后他就特别恨说他吗。如果当初我小的时候我拿了别人的东西，你告诉我这是错的，这是不对的。我就不会有今天了，所以说我是恨你的。就是当时妈妈就是非常的悔恨，真的是惯子如杀子。
那我们对待代理就像对孩子一样真心的去帮助他去教育她告诉他们怎样是对的，怎样是错的，我们真心的避免他们走了弯路，让代理们都能跟我们赚到了钱。然后把你就是天天担心代理不会跟你呀，代理会生你气呀，等等的那些时间，然后拿出来。想想怎样去帮助他们解决根本上的问题，等他们都赚钱了，心服口服了，我相信你打都打不走，他们对不对。
做老大就一定要做正直的干脆利落的老大，一定不要磨磨叽叽的。就是做任何事情呢，就是还没有开始就在家里爱磨叽呀，想了很多很多的结果就是自己都把自己吓死了，其实我觉得这是一种小人心态。大家一定要努力克制自己的这种小人心态就是自信的阳光的去面对代理。
那还有代理给我反应就是有这样一种情况，就是我们下面的代理呀，总是想升级呀，然后想突破一下自己，然后顾虑特别多，无法踏出第一步。那我觉得作为团队老大，你就是要学会给代理打消这些顾虑。
有一个，刨根问底儿找到这个事情原点找到这个事情原因的所在，然后是看看他对他自己没有信心还是对产品没有信心，对团队没有信心还是对老大没有信心对不对，你找到了她的顾虑找到了他的抗拒点。你才能够真真正正的给他解决。那如果说他对老大没有信心，那作为老大的我们就要给代理讲。我未来对我们团队的规划，然后我要怎么怎么样去做，我要升一个什么级别，我要带着大家赚多少钱。然后我的计划是下个月带你们做什么什么什么活动等等的你要把你的一系列动作去讲给你的代理听。讲你的计划讲你的规划，将你的目标那代理才会对你有信心，觉得你是一个有激情的老大对不对。
如果说是对自己没有信心，怕卖不完货，你就要告诉他风险和机会是均等的。从来不敢冒险的人肯定是要失去很多的机会，我觉得适当的时候和适当的人。其实团队的老大可以对代理做出零风险的承诺。其实我呢，也经常给代理做零风险的承诺啊，我有代理也有努力的很长时间就是没有什么太大的突破。而且手里还没有很就是没有什么货了，就是看到别人赚钱自己还特别着急想升级呢，又怕自己卖不出去货，怕招不到代理，反正就是各种纠结。
后来我就告诉他们就放心做你只要是努力听话，就有执行力，到最后卖不出去了，没关系，我可以给你退。其实有的时候代理就缺我们这一句承诺，你有了这句话以后他们就会放心的去做，放心的去升级去突破。其实呢，大家有了货以后呢，她有了压力。同时也有了动力，而且每天就晒货呀，就是朋友圈就是特别忙碌。然后他肯定就是也做的会非常的好，对不对。
那我是知道我就是我的好多星带呀什么的，我都是承诺过你就好好做行了，只要你听我的话有执行力。那你卖不出去，我可以给你退货，目前为止是。一个退货的也没有，而且大家还有很多都升到美丽星代呀，一级啦，等等的。所以做老大的一定要起到一个很关键性的作用。
做老大不光是当好他们的仓库啊，就是检查他们朋友圈更重要的是要敢于担当，然后能够帮助代理承担风险给代理安全感，你要做代理，坚强的后盾，不是说说而已，也不是说他做他最大的仓库，你要做他精神上的支柱。
不要说。哎呀，老大我给她承诺了，我也想给她承诺呀，我就害怕呀，万一他要真退的时候，怎么办，前段时间我还遇到我的一个直属代理他的小星代要升级，然后还是有点儿顾虑，我说那你就给他承诺。他只要好好努力，然后那个卖不完我们可以给他退货，然后这个代理就突然间问我。老大，那我要给她承诺他到时候要退货怎么办，你出一半儿我出一半货那几个货，咱俩谁给退啊，就是当时整得我挺无语的，我说，那你愿意承诺就承诺不愿意承诺就拉倒，反正是我承诺了这么多代理也没有退货的，如果说你连这点担当都没有的话，那你就不要去承诺这些没有用的了对不对。我说你这个代理。肯定不会退货，因为他非常的有能力，人家就是来想赚钱的。就打他真的退货的话，你手里压一堆货，我说我是你的老大，我能让你压货吗，对吧，我说你作为一个团队老大这点担当都没有，你还当什么老大。
第二 没有大追求大梦想的老大；
那我们有好多小老大都是这样，就是没有什么大的追求和梦想赚点钱就是特别容易就满足啦，哎哟，我现在解决温饱了，我现在小康水平了，我现在吃喝不愁了。然后我也不用那么去拼了，我老公说啦钱够花就行啦，我怎么我们开心就行啦等等的。就没有任何的危机感，然后也没有什么对竞争有充分的一个认识啊，对机会呀，也不敏感。对代理也不会去特别的负责任就觉得我赚钱就行啦，我自己过好了就行啦。
微商界往往就是有大野心的人才能做成了大团队。那就比如说我自己当时就是把房子抵押了贷款呀，去公司签约执行董事。这是当时团队里也就是几十个人，我一个月那个时候可能也赚个一两万块钱。那如果说我那个时候就知足啦，肯定也不会有今天这么大的团队，也不会有今天的豪车豪宅，也不会有一年几百万的收入对不对，更不会有这么多的代理，买房买车开店。其实我觉得我就是一个野心非常大的人就是不安于现状，不断的给自己确定目标。我反正我是觉得就是。你所有的梦想，所有的大的目标说有伟大的事业都是一个一个小目标来实现的。就是一点一点的去突破自己，都是从点点滴滴做起来的。
之后我自己也经常会在家里各种就是天马行空的去想象。哎呀我未来我能开一个几百万的豪车呀，住几百万上千万的大别墅啊，买个什么奢侈品呀，就是去哪里就是购物啊等等的。然后想来想去，就把自己想的就特别的兴奋，就是热血沸腾的。然后呢，就一身的干净就是啊，赶紧我去拼赶紧我去赚钱，很可能其实你的梦想就会实现了对不对，那有很多人经常说还有这个事儿，我连想都不敢想。那我想问问你，你连想都不敢想。你还去做嘛，对吧，那你就肯定就不会去做你不去做的话，就永远都没有。
我们也有的大咖说老大，我很容易满足，一个月赚五千，或者我一个月赚一万我就知足了，那我觉得你赚五千和赚一万，那你肯定只能付出那么多的努力，对不对，还有的人说我买个十万块钱的车买个二十万的车，我就知足了。
你就给自己就是定位你就能开个十万或者二十万的车，那你肯定就付出这些努力。明明你还有很大的潜力，但是你自己不愿不愿意去挖掘了对吧，那你肯定就实现不了。就像我们很多的团队，老大很多的大咖。那不都是经常的说，哎呀，牛还是要吹的呀，梦想还是要有的，万一要实现了呢，经常就是逼着自己去定一个目标，几个几个月买个车几个几个月买个房，到最后是不是也都实现了。因为你有了目标才能不断的去拼，你没有大的目标，你就特别安逸，特别满足了，那你肯定就是。也没有什么太大的突破。
老大就是一个团队的灵魂，你的梦想就要是整个团队的梦想，你的目标就是整个团队的目标。不要觉得我自己赚钱我就满足了，那你就不配做一个老大人家代理叫你声老大的时候，我觉得你答应的都心虚，对吧，就是一个牛逼的老大就是要让整个团队的代理都能跟着我们赚到钱，我觉得那些安于现状的人啊，他的团队呢，肯定她也是整个人都是不思进取的会给自己找出各种理由啊，不去努力。然后呢，就会被那些有野心的团队给落下。然后一旦被人超越了就是自己就特别的受打击，你这个时候你在想去拼就会特别特别的难，可能你脱了鞋都有时候撵不上人家。
你整个团队的代理可能也都会受打击，到那个时候你想努力是不是就晚了。所以任何时候，我们一定不要去停止努力，不要去停止拼搏，不管你现在做的多大。然后因为我觉得吧，我们攸妍团队也是所有的人现在都在拼命的努力奔跑你一不小心就会被别人超越。
那我们三月份的时候课程上也有给大家讲过。要怎样的去制定目标，梦想，就是我相信咱永远这个平台上这么多的成功案例，只要大家不断的去努力，一切都能实现。所以梦想和追求，一定要有，而且一定不要安逸，一定不要容易满足。
第三 不向别人学习 完全自己摸索的老大；
经常会说会哭的孩子有奶吃，对不对，这时你多去学习，多去问多去请教你的老大，那你会进步的特别快，那有很多人，我们只就是。哎呀，埋头学呃，就是做自己的，完全什么时候都是自己摸索，那你也能进步，你也能做起来，但是。别人可能是一年你可能是三年对吧，你进步的速度社会非常慢的。
有很多就是乖宝宝型的代理经常会给我说，哎呀，老大，我觉得你太忙了，我都不好意思打扰你。其实我觉得吧，你不好意思打扰那你的问题呢，就没有人给你解决你的业绩就无法增长，对不对，老大的时间。都是在这儿的一天二十四小时除了吃饭，睡觉，所有的时间都是给代理的。你不好意思打扰那这个时间就别人用了对不对，你要为你的代理负责任，你要争取一切的可以学习的机会去教你的代理。
如果说你。做什么事都是自己去摸索。那你就会走很多很多的弯路，因为你要用很多失败作为代价，你要用很多的失败。来总结经验，你要知道你现在走的路，你的老大都走过对不对，多沟通，多问才能让你少走弯路，加快成功的脚步。不要等到犯错误的时候才想起来老大。然后再找出一堆的理由，哎呀，我以为我可以做好啊，我以为这个事儿挺简单的，我以为我自己可以行。就是往往你的自以为是，是不是又把你害了害了你自己不要紧呐，你都耽误的你整个团队的进步。
我们所有的团队老大都是最喜欢。愿意问问题的代理，你有问题就证明你在进步，你在学习，你在思考，那我就经常说那些天天在家看电视的代理。你永远都不会有问题。所以说你多跟老大学习，你就是在走捷径，你会比别人成功的更快，你不管多么厉害的人都需要不断的学习，你才能够更优秀。
第四专做小事的老大；
那我们有很多的团队，老大可能都做到一级啦，总代呀，甚至董事啦，然后每天。给我抱怨说，哎呀，老大，我特别累，我快要累死了，我每天要接单呀，算账啊，打包发货，送货。还要帮我的代理去带新代理，然后他们沟通不了的意向代理，我还要帮他们去沟通。其实我想说你这样的老大你累死了，你也做不大，而且累死累，没有人心疼你。因为你把你的时间都花在小事上你还哪有时间去考虑，你团队的大方向大发展，对不对。
我们每天都是只有二十四个小时，你只有两只手一张嘴，你把团队所有的小事都自己做了哪里还有时间去想团队发展的大方向。我们有很多老大就是救火员哪里有问题，哪里就上。从来都不去考虑阿，如何才能够不出问题，为什么你的代理你的团队有那么多的状况，是因为你把你所有的团队所有的事情都自己做啦，你没有去教你的代理，让他们去做事儿。然后，他们想自己动手的时候可能你就会说我不放心呀，怕你做不好啊，在你心里感觉哎呀那个，万一搞砸了怎么办，对吧。
有的人就会感觉哎呀，谁都不如我，谁做事，我都不放心。现在觉得团队离了我就玩不转了，我觉得有这个想法的老大们真的都是大错特错啦。
他们就有很多的大咖已经做得特别好了，自己也不舍得去顾助理。总觉得自己能忙过来，说，哎呀，老大，我每天就发那些货呀，然后发货我就有时间去啊，带团队了呀，其实呐。你要知道你的团队越来越发展。然后代理是越来越多的货量是越来越大的。你就不知道你有了助理以后你把打包发货阿算账的时间空出来，你可以赚到更多的钱。你可以培养出更多有能力的代理来，让他们自己去做事业带团队的能力，你要明白，你是一个脑力劳动者，而不是体力劳动者，这是要给大家自己要给自己定位的。
我们不是一个打包的搬运工，你是要用脑子来做事的。其实我以前也是这样，就是顾虑顾了助理以后我总是怕，哎哟助理算错帐配错货呀，每天就是帮他们打包发货。然后呢，怕代理带不好团队，每天自己看着就是好几个五百人的群，然后讲课呀互动啊回答问题。而且所有人招了新代理都要加我，然后我拖进群里，然后我还要备注，他是谁，谁谁谁的代理那个名字都一串一串的。每天可能至少我有两到三个小时就是往群里拖新代理呀，欢迎新人呀，吃饭的时候我都手机不离手。
会导致了就是所有人。自己不去思考。只要有问题都丢给我就是只会依赖老大觉得有老大就行啦，有老大，一切都OK，到最后呢，所有人都很闲，只有我自己累的要死，所以那段时间就是我特别忙，就是忙到没有时间做任何事儿，当然也没有时间去思考问题，就是那我的团队呢，那段时间就进步的特别特别的慢。我也没有时间去和代理沟通阿，慢慢慢慢的我就发现。我团队代理走货越来越慢了，就是团队的发展，就是也发展不动了。
那所有的人都依赖我一个人，那我就觉得我这样下去肯定不行。所以我当时就把这个团队全部都分下去了，逼着我的代理们去做事儿。然后我就教他们怎样去做。他们有问题来找我的时候，现在有的时候哭的我说老大你快帮我去沟通，哪个代理，我说我不去帮你沟通。我去帮你沟通完了，下次你遇到这种情况，你还是不会。所以说你现在自己去沟通，我可以告诉他。怎样去说，现在我每一句话都可以教你怎样去说，但是你必须要自己去做。所以我慢慢的就是逼着我的大咖们去进步。
我只需要给他们就是把握大方向就行，那时间久了呢就是。也证明了我的决定就是对的，我的大咖们每一个人都比我想象的要优秀。他们每个人把团队带的比我带团队的时候还要好，然后好多人就是。也自立了，也独立了，而且特别能够体会到老大的不容易了，就会特别的懂事儿也变成感恩了，就是比以前也特别特别努力，我们沟通起来也不费劲儿了。所以呢，我把团队分开以后我有更多的时间去做我该做的事情。我只需要把我的这些直属啊，这些大咖们就带动好了，他们可以管理好很多很多的人那我让他们把我们的这种方法一层一层的复制下去，肯定是稳步发展。
所以，一个聪明的老大就是要学会搭台，你要懂得放手，给我们代理一个展示的机会。而不是什么事都是自己亲力亲为，那如果说你想要带好团队，首先就是要学会解放自己，学会放权，放权以后你才有更多的时间去学习去充电。
就是说。我们百分之八十的钱。被百分之二十的脑力劳动者赚取了那么剩下的百分之二十的财富被百分之八十的体力劳动者赚取了。所以宝贝们你们都要想一想你们要做哪一部分是靠脖子以上赚钱的还是靠脖子以下赚钱的。希望大家也都给自己定位一下。
第五埋头苦干不做宣传的老大
那很多人其实都有这个毛病就是自己特别的心，苦。却从来不发朋友圈。就是每天比如说我写课件写到凌晨。然后每天一对一的阿辅导代理呀回复问题呀，摁倒就是12.23点。但是呢，你从来都不去发朋友圈，那谁知道你每天付出这么多呢，对不对。其实我们作为阿老大呢，你就是要让别人看到你的努力看到你的付出，看到你的进步，觉得，你是一个。知道我跟谁的人你非常的努力。然后那个让我非常的有安全感，让人家非常欣赏你佩服你，然后她才会想去追随你。
