创业者说（四十三）：投资者所关注的

前一阵子和领导一起攒个项目，联合了一位行业专家，打算拉一笔投资，我因为在企业外面，便被“委以重任”：担任新成立企业的法人，同时作为投资的直接对接人。

这个项目不是我的专业方向，项目的材料是领导执笔写的，因此对于这个材料我也不熟悉，上午我一直在忙着两家供应商准入，非常繁忙，直到下午才和对方做了对接。

第一，企业最近几年的营业额为多少，之前领导也没有和我交代确切的营业额，我居然神差鬼使地回答“具体数字我也不是很清楚”，之后才发现有点不妥，我们虽然是和另外一家企业在联合申报投资，但是在对外时，我是两家的代表。

第二，产品的价格如何，和同类的产品是否有着非常强的竞争力，这也让我有点懵逼，之前的材料中只是表述，我们这类产品和金属品的比较如何，但是实际上塑料的差异是多少，我确实不清楚。

他们又接着问了我几个问题，我回答的也是一般：

第三，我们寻求投资的出发点是什么，或者我们目前的生产和研发遇到了什么问题？这个问题我们之前也没有讨论过，只是想着能够融到一笔钱，然后进行研发和生产工作。压根没有想过我们融资的出发点是什么。

第四，如果新公司成立了，老公司的研发人员和设备怎么处理，老公司的研发人员本来没有几个，但是因为招商引资的需要，只能去虚报人数，设备是合伙人的，因此只能敷衍着：建新公司主要看重投资地上相关的研发人才比较多......

第五，企业的主要客户是谁，他们作为投资方有一些市场资源，看是否能够帮助我们，这个和我们的客户市场似乎不太一样。

交流到最后，投资方又将几个问题进行重复交代了，我回复说我们内部会针对他的问题进行充分的讨论，然后双方再进行交流。

对方也提出欢迎我们到对方进行考察，于是便结束了本次谈话。

针对这次交流，总体来说是失败，不过这次交流也是非常有价值的：

第一，明确自己产品或者技术核心的优势，从技术成熟度、价格、性能等全方面的进行全貌的比较；

第二，本产品或者技术、生产或者销售方面存在的不足，希望通过投资来解决什么问题，除了资金之外，投资者也非常关心是否能够进行赋能，双方在这方面双方是否有着非常好的契合点；

第三，企业未来的发展规划，这也是投资人非常关注的，发展规划既要切合实际，又要具备一定的吸引力；

第四，企业的客户，目标群体，客户群体决定了我们是否能够大批量化进行生产，这决定未来我们的产值能够做大一个什么体量，也就是GDP，这个他们非常感兴趣。

总体来说这次交流还是非常有收获的，结合这些问题，后续和团队成员进行充分地讨论，然后和对方在进行第二轮的交流。

期望下一轮交流能够做的比较成功，加油！