淘宝直通车优化篇（56）
学习了基础知识又掌握了直通车创建计划方法，我们在学习最后一步，给我们直通车做优化，做优化有什么好处，最直白省钱，最少投入得到最大产出。快来跟着花花一起来实操吧。
封面设计丨Sweety 责编丨花花
第56篇丨每日一篇好文：2068字丨6分钟阅读
优化直通车的目标是：具体降低PPC+提升ROI=提升质量分+提升点击率+降低时间折扣+降低人群溢价+降低关键词出价+调整地域
一、优化点击率
1.足够的展现量，点击量才能推动质量得分的上涨（看词和行业平均展现量，竞争透视宝贝数量加起来除展现占比行业展现）。
2.逐日增加的投放预算更容易推动质量得分的上涨。
3.逐日提升的点击率，点击效果会更容易推动质量分上涨。
二、优化创意图、标题
1.创意图点击率低的时候，要换图。
2.创意图突出利益（价格：特价、亏本，赠品：神秘、高大上、目标群体需求）、模特（比平铺点击率高，改变模特的外貌，与产品互动，利用人脸）、延伸（延伸产品功能、效果对比）、痛点（抓到产品真正的作用）。
3.定期收集优秀的直通车图（自己类目+其他类目），模仿他们做（去直通车推广展示位找）模特图，细节图。
4.尽量与众不同 布局，背景色，卖点可以改变一张图。
5.标题：修改关键词时候要同时修改创意标题，根据好的关键词来调整组成新标题。
三、优化关键词
1.如果关键词数据不好，可能是选择词根有问题（二级词的产品词放错，一定要去多看流量解析和生意参谋给的数据参考）根据平均点击单价，把过高的降价或删掉（把预算花到最值，点击能多一个是一个
2.每天上午，对历史数据进行评估总结（好的拓展/提价。差的删掉），调整出价。（隔2-3小时，看调整 出价是否有提升）
3.直通车要持续低价引来更多流量，品牌词可以投，不是自己品牌 不要抢前三，四五名就行。展现低提价格。优化时，流量大看3天、流量小了看7/15天，不可超过15天
4. 一二三级词只需要相关，不限制词的数量、展现走势必须上升、相关性满、词高于行业转化、大词10—20名，其它预算可以进前三或首条
四、关键词加价、添加和删除
1.加价：把点击量大的词，转化低，收藏加购率低的词删掉或改为精准匹配，反之则加价（上午调整、根据平均单击单价，降低20%—30%、再根据调整价格后，平均展现位置发生变化或者展现量降低没有。）
2.删除：一个词删除，最好对比数据透视那里的数据，每个词都查流量解析的数据再去搜索框搜索一下看搜索结果跟我们产品价格、c店铺还是天猫多一点、人群一样不一样，分析去留，看加进去分数相关新之类的选择去留，竞争指数越小越好。
展现指数低的原因就本身展现低或出价低。
技巧一：每一天晚上0点之前，把点击率远低于平均值的先处理。
（行业点击率4%以上、展现低于50、删除再填词、）
（行业点击率4%以下、展现低于30、删除再填词、）
（行业点击率=流量解析填写类目词后点推广词下载）
技巧二：展现量特别低或没有的词（数据透视中【100左右或以下】低就删除），展现指数高的词加价（数据透视中高，展现量低就调高出价）。
技巧三：展现量高好几百没有点击的词。
3.添加：看上一篇添加关键词的具体方法。如果还没有思路可以用下面方法。
技巧：扩展分析效果好的关键词带有的分词，扩展以这些分词为基础的词（自然搜索进店关键词）根据质量得分来筛选删除7分以下关键词
五、优化人群
1.前期高价格，低溢价；后期低价价格，高溢价（100以下人群不要）。
2.以7天周期反馈（词有有流量人群没流量加词、词有流量人群流量小加溢价（溢价加到顶后可以加词）把不好的人群要删掉或停止），三四百个调整溢价，点击率低，可以数据暂停、删除、有收藏加购加溢价。
六、优化地域
结合店铺成交看和流量解析看地域（优化高点击地域，删除低点击地域。选词时候就看地域，开3-5或8-10个地域就行）
七、优化时间折扣
生意参谋单品分析24小时趋势图来修改，购买人数多的时候，加大折扣，人少减少折扣，按照店铺状态设置，最好全日制（重点100%，其他30%）。
流量放大必定带来转化率的下降（转化有滞后性）；做付费流量就要有目的地投放（做爆款就是拉访客+销量）辅助运营单日量到就停车、不够+日限额，按照全店单量算（自然+直通车），压制对手就加大投放。总之要灵活运用直通车，切记不可投机取巧。一定要先移动 再PC、先站内 在站外。
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