阶梯式划分

“基层靠提成，中层靠分红，高层靠股权”，阶梯式划分出不同层位置的人收入情况。

之前我对这句话，止于“明白”。今天详细研究《从零到百亿》这本书，有深层次感触与见解，分享给大家。

1.基层靠提成
如何设置管理手段，最重要的是洞察每个层级最深需求。

基层深层次需求是啥？4个字“养家糊口”。

所以，基层最关注的是【现金】，即时到账。

少跟基层谈愿景、谈“我有一个梦想”，基层就想混口饭，跟你的梦想有P用。所以，对于基层，与其空谈梦想，不如训练他们的执行力，让他们拿提成，高高兴兴拿现金。

拿现金➕及时反馈，对于养家糊口的基层，有强大的吸引力。

2.中层靠分红
中层员工，最核心的价值在于【复制自己、培养团队】

所以，中层员工的收入，要跟团队绩效深深挂钩。而且，要有独立负责人的意识：也就是本团队业绩越大，团队长收入越高，团队长对团队的结果负责。

很多企业臃肿低效，原因是中层只是上层命令的传达器，这是不对的。中层是很重要的主角，复制自己，带领团队一次次拿下胜仗。

3.高层靠股权
高层最关心的是啥？显然不是养家糊口，高层年薪很高，生存不是问题，而且你给大量现金，他们未必看得上。

高层要用股权激励，跟公司前途系在一起。企业如何给高层股权呢？不是根据高管的职级、工作年限，而是根据当年新增的业绩。

比如，公司有4个高管符合股权激励，A新创造业绩10万，B新创造业绩20万，C新创造业绩30万，D新创造业绩40万，4个人总共100万。

年底公司计划拿出1000万元的股份奖励大家，按照比例，A分得100万，B是200万，C是300万，D是400万。

还有一点关键是【股权不能白送，高管要花钱买】，但花钱要有折扣，让高管感觉捡便宜，比如说1折购，A花10万元可以买到公司100万元股份。

这个购买是自愿的，高管可以自行抉择，这样解决了两大问题：
1）花钱买，高层觉得占了便宜，感激公司；如果是白送的话，很多人觉得比别人拿得少，反而憎恨公司。

2）钱花在哪，心就在哪。当高管花钱买的股份，更能跟公司拧成一股绳，为公司的愿景和目标，贡献自己的力量，这样他们的股份也越来越值钱！

总之，基层靠提成，中层靠分红，高层靠股权，要洞悉不同层级的深度需求，方能打造更具生命力的企业爱心。吸引更多各个方面的人才加入大家庭，调动好大家的积极性。