讲不好故事，未来是混不下去的——梳理刘人杰老师讲课

讲故事是创造力特别重要的前提。

小时候经常看爷爷下围棋，发现有一个叔叔经常在远离战场的地方布一、两个棋子，让人觉得莫名其妙，随着“战争”的推移，我发现叔叔开始布下的那两个位置特别重要，让头来让对手没有反抗余地，这才恍然大悟，不得不佩服他的高超战略。

高手下棋，想的是全局，普通人盯的却是眼前。

讲故事和创造力关系，就像下棋，等往前走着走着，突然发现那个旗子如此之重要。会讲故事，就像那看似不经意布下的棋子，等到某一天，你会发现这个能力是如此重要，因为它成就了你的创造力。

会讲故事的人从来是不愁创造力的，也不愁会不会用视觉化来表达，如果让我身上的能力只剩下一样，我会保留讲故事这个能力。

再讲一个真实的故事，在法国巴黎，乞丐是一种正经职业，是持照上岗的。他们常在埃菲尔铁塔、塞纳河畔等人流量大的地方，打扮得与众不同，如装扮成把白雪公主，伯爵、吸血鬼等形象引来大家围观、合影，与游客简单互动，游客会根据往他的帽子里投一些钱。

有一个乞丐是瞎子，他每天坐在塞纳河畔，旁边放一个帽子，帽子旁边有个牌子，上面写着，“我看不见”，因为没有什么吸引人的东西，他的生意就很不好，每天收到的钱比其他乞丐要少得多。有一个中国留学生，常在塞纳河边散步，天天能看见这个乞丐。有一天，留学生走到他跟前，对他说：“你介不介意我在你牌子上加几个字？”乞丐答应了，留学生拿出笔，把牌子上加了几个字，变成：“春天来了，我看不见。”

神奇的事情发生了，从那以后，乞丐赚到的钱是之前的好几倍。过了几周，留学生又来找这个乞丐聊天，乞丐拿出一些钱对这个年轻人说：“我要感谢你，我要把收入的三分之一送给你”。再三推辞不成后，留学生只好收下了钱。瞎子乞丐又把妻子介绍给留学生，原来，他妻子也是乞丐，在塞纳河的另一边扮演迫害白雪公主的女巫，收入也不是太高。于是这个留学生让她在树上吊一个苹果，装作咬的样子，这样一来，就引起游客的好奇，因为只见过白雪公主吃毒苹果，还不知道女巫吃了会怎样，于是大家纷纷围观、跟女巫合影，乞丐妻子收入也一下子涨了很多。

后来，这个留学生就帮助乞丐们设计充满故事感的场景，乞丐们把多挣的钱按比例分给他，以至于这个年轻人当时成为巴黎的丐帮“帮主”。凭着这些乞丐们的钱，他在法国顺利完成了学业。

这是个真实的故事，大家可以在网上搜到。这个故事告诉大家，讲故事的精髓，是在于考虑两个通道，就是让自己和他人满意，比如说留学生在乞丐的牌子上加了“春天来了”几个字，就能给大家遐想，给看到的人某种触动。

所以讲故事的本质是思考。要考虑接收方的感受，从对方的角度去设计场景、讲故事，只有把这个通道打开，才会收到你想要的效果。

说到讲故事，我猜到很多人想到的是在各种场合听到的演讲，而我想说的是，讲故事应该是当导演。

讲故事要远远高于演讲，演讲只是一个输出方式，工作中，也可能是写篇文案。有些人写得文案是说教，没人看，有些人写得让人看的很舒服。也可能是给老板写提案，提设想，给客户写提案，拿下单子或项目，背后支持的都是讲故事，包括好莱坞也是做故事的，这些都是我们输出目的的出口。

演讲仅是出口之一，而且很容易跑到忽悠，口才等地方去，讲故事和说话没有本质关系，强调的更多的是思考，不是口才，即使是哑巴，也可以成为讲故事的高手。作为幕后的编剧和导演，要能创造出完整的流程和故事，让人沉浸于此，不可自拔，而不是做口若悬河、唾沫横飞的演讲者。

讲故事和口才一毛钱关系没有，而是一种思考。创造力也是思考的能力，人很渺小，与旁人没什么区别，然而思考这种能力可以让你和其他人远远拉开距离。

科学历史上，有两个奇迹年，第一个是1666年，牛顿在那一年，用微积分、万有引力、光谱奠定了科学的基础。1905年，爱因斯坦提出广义相对论和狭义相对论。1666年，全世界所有大脑加起来，比不上牛顿一个人的大脑，1905年，全世界所有脑袋加起来也比不过爱因斯坦一个脑袋。

我们知道，武功再好的人，一次也打不过10个人，篮球再棒，没有队友神传，也照样望篮兴叹。

但思考能力里能以一当千，写篇文案，如果脑袋一片空白，喝无数鸡汤也没用。写不出东西，真正原因是没想透。没有把沟通的渠道打通，或者说不会讲故事。

那么怎样培养自己讲故事的能力？要养成两个习惯。

第一个习惯是入戏。

举个例子，在上大学时，我是是木讷、内向的人，但是很羡慕那些善于展现思维魅力的人。那个时候爱看电影，有一个电影叫《勇敢的心》，特别喜欢一个场景，就是华莱士要在旷野上和英格兰侵略者对抗，苏格兰农民拿着锄头，看到英格兰铁蹄过来，农民们害怕了，想要退缩，这时英雄华莱士对着所有人说了一番话，大概意思是，非常荣幸看到我的同胞组成的军队，你们来着的原因是想成为自由的人，而不是被贵族奴役。如果你们退缩，那么回去之后继续过农民的生活，被奴役，最后死在小房子里。你也可以留下来，换取一个机会，决一死战，让他们知道，你可以夺走我的生命，但不能夺走我的自由！

现在说这段话时还感觉内心很澎湃，这段演讲很打动我，我就去模仿这种英雄气概。事先背好这段台词，在寝室没人时，放一段悲怆的苏格兰背景音乐，做50个俯卧撑，照镜子，突然感觉肌肉很发达，无比强壮，目光坚毅，感觉自己就是华莱士附身了，想象着在旷野之中，当众说出绘声绘色地说出这段激昂的话。这就叫入戏，很有用的，大家可以试一下。

演讲演讲，就是先演后讲，讲故事前提是，你要相信有这个故事，我感谢这种方法给我带来变化，大学时我经常做这样的事，我变成了一个对人的情绪、知觉很敏感的人，我会常想，听我讲话的人会有什么样的感受，这种敏感带来的好处是我开始擅长讲故事，虽然我没上过一节演讲课。

第一次登台演讲，我表现地非常自如、有感染力，第一次演讲，讲完后自己一身汗，但讲完之后台下雷鸣般的掌声让我感动，同学们说我的演讲超棒，我才意识到我开始擅长演讲了。

入戏，给你带来巨大的帮助是，你会成为一个很丰富的人，这是非常好的习惯。

第二个习惯是打比方。

我记得最清楚的是在学电子元件损坏规律时，老师说：“我们都知道，出头的椽子先烂，首长的警卫员要做好随时牺牲的准备，这说明工作岗位决定了危险程度。在电路中，工作在高电压、大电流、大功率状态下的元件无疑承受的压力也大，损坏的可能性大，同时也是电路的关键元件、功能性元件。凡在大电流的地方发热就大，所以凡是加有散热片的元件都是易损件。在电路中，保险丝、保险电阻是最不保险的元件，首先因为它的熔点低，容易断，又因为它是保别人的险，冲到第一线，当警卫员，所以坏时先坏。”到现在，这种新奇的打比方的方式让我至今还记得。

养成打比方的习惯，尝试用打比方的方式结识不熟悉的东西。

总之，讲故事就是要说人话。讲一件事时，要站在对方立场考虑，用对方能接受的方式来讲。好处是，除了给别人带来好感，更重要的是能达到自己的目的。比如要给老板讲个提案，站在老板角度讲，提案的通过率就高。对于自己，则让我们思路变得非常清晰，长此以往，思维就会很发达，思考能力比别人更强。

未来社会，讲不好故事是混不下去的。