商品分析的4大维度，服装商品管理这么干！

商品分析的维度众多，今天我们从4大维度来分析商品，它们分别是商品本身的维度，商品的来源维度，商品的“地域”维度，商品的表现维度！维度之间并非独立，而是相互可以组合运用的，这样我们才能剖析更深层次的问题。

一、商品本身的维度

商品本身的维度

1、 风格

我们品牌的产品一般分不同的风格或系列，每个风格的进-销的差异情况如何，何种风格呈上升或下降趋势，这是我们要注意的；

2、 价格

每个类别都有不同的价格档，哪个价格档表现的更好一点？我们的核心价格带在哪里？都少不了价格的分析；

3、 倍率

我们组货的品牌，产品的倍率是有不同的，甚至差别很大，有的产品倍率,3，有的是4，有的是5……，不同倍率的产品表现又是如何的？

4、 类别

从小的方面讲比，如我们现在穿的卫衣，有的是带帽，有的是不带帽，到底哪些小类市场更受欢迎？从大的方面讲，我们还可以从商品的整体结构上来研判是否失调，比如上下装和内外搭配的比例等；

5、 深度

不管是订货还是组货，SKU的深度很可能是不同的，不同深度的SKU表现的是如何呢？把深度进行区分，然后看每个深度段的表现情况；

6、 生命周期

不同类别的生命周期可能不同，不同类别又有畅销-滞销款，结合生命周期的长短不同，来进行货品的促销或奖励区分，是一个非常必要的环节；

二、商品的表现维度

商品的表现维度

1、 货龄

有些产品的货龄可能比你在公司任职的年龄还大，对这些跨季的产品，我们要采取雷霆手段，决不能任其肆意贬值；

有些产品是当季的，只是批次不同，可能第一批的和第四批的仍然抢陈列位置，这只能说我们对当季的批次产品拿捏的还不到火候，比如第一批，明显占比就不能高，并且走的是款多量少路线，并且时尚款必须在第一批就上市，否则，批次间打架的情况肯定避免不了。

2、 持续未销时间

滞销款也分严重程度，有些款到店能持续1月不销售，有些是第10天开始销售……关注持续未销时间，及时采取策略

3、 盈亏平衡

大家都知道每个店铺都有盈亏平衡点，同理，每个款都有自己的平衡点，这个平衡点就是我们跟进的指标，一般是以售罄率的形式来跟进。这个平衡点的计算方式是：1-预估毛利率，这个值就是我们跟进的售罄率最低标准值；

三、货品的来源

分析的维度

商品分析的维度，也可以从货品的来源来分析，一般就是分供应商和买手两个维度，哪些供应商能排在前面，哪些买手采购的款更好？主要是从源头来分析商品；

四、商品的“地域”维度

1、 区域

我们的产品分布在不同布的市区县，那么同样的产品在不同的区域表现是怎么样的呢？

2、 商业形态

我们也可以从商业形态来分析商品的表现，我们有购物中心、商场百货、地铺店、奥莱渠道，哪些渠道适合这些商品？哪些渠道消化的慢一点？所以，商业形态也是我们分析的一个维度

3、 门店群

我们一般都会把店铺进行分级管理，不同级别的门店群在商品周转上有差异吗？若有的话，我们如何减少差异？减少了差异就是最好的策略吗？我们如何对主力门店进行业绩上的支持，等等……，都源于我们对门店群的认真分析。