装修行业销售如何开发客户？

背景：

亲爱的雨总，看了你的分享很有收益，我目前从事的行业和您之前的一样，个人干装修，带了一批人，属于施工队。现在感觉处于淡季，没什么单子，您的经验丰富，对于个人装修队，有什么好的营销策略和渠道么？谢谢！

雨总回复：

哥们好！
咱们相处的行业是一样的，创业形式也是一样的，但也有几个不同哦，好，我们来看看不同之处：

1、我会一套百试百灵的思维模式，也就是三大思维模式（提问思维模式、目标细分和单点爆破法，今后会做分享），利用三大思维模式我速成了室内设计，三年的磨砺，我自认为室内设计水平还不错，至少《时尚先生》有我的专访，《时尚家居》和《瑞丽家居》随便上我的作品，我靠自己的设计说服过很多业主；

2、我在报社干了三年，速成了销售冠军，于是，我成为销冠+设计高手+装修的复合型人才了；

3、通过报社平台，我认识了很多人脉关系，比如，传媒圈，家装协会，家具圈子，带给我不少客户；

4、我自学了风水，利用风水帮客户解决居室风水问题，也间接帮助自己更快开发客户……

好吧，说出这些，是想说哥们你首先要成为销冠，才能在装修行业发财哦。好，过去回复过一个同学的问题，你来看看，这样做装修方面的销售如何？

《装修推荐信》
咱们扫荡新楼盘，外面全面同行在抢夺客户，客户不接我们的宣传单，怎么办？

1、准备一个白色，透明的自封塑料袋；
2、塑料面装一个公司宣传单，一张外币或一张一元人民币的新币（淘宝有卖，比较便宜），一封手写信；
3、送钱的事情，大家都喜欢，谁看见塑料袋里面有一元钱，他们会随手扔掉吗？

4、手写信，你要写得简介明了，大意是，我们精通设计，非常注重施工质量，不论是否成交，都愿意充当您价格磨刀石，然后留下电话，微信号或Q号，手写信一定要简介明了，一句话就行！话说多了，客户没有兴趣也没有耐心看下去，效果反而不美……这段话术找辅导员帮你锤吧；

5、在客户收到钱的心情指导下，他们看我们的手写信或宣传单，也比一般的推介要认真很多吧。

如果100元能开发一个客户，哥们你赚大发了哦！

——本文摘自《我把一切告诉你》的作者万里依然（蓝小雨）答群友问。

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