王兴一周年演讲的心得体会

王兴一周年演讲的心得体会

  对于很早之前的东西，而我习惯性不看，当我看到王兴好多年前好多年前的演讲，突发觉得自己的认知有点局限，经典东西，值得反复看，反复琢磨，与时间无关，与价值有关，所以很庆幸自己能够看到。

      演讲的第一步就是给客户带来惊喜，而且切身的感受到，同时客户对你的距离，好感就这样产生了，这个时候口碑就出现了，生活处处有惊喜，让到场的就会感受到值，以前我总以为看视频和现场区别不大，看直播和重播也不是特别大，如果你去现场看，或许你就能知道，你把直播和重播看一次你就知道了，你去电影院看的电影和在手机看一下就知道，永远记得前者是有惊喜的，而后者少，体验感会拉低很多。

  再讲到互联网广告的发展进程中，最早的门户网站投放，服务的是金字塔顶端的客户，其次就是百度搜索，这个阶段主要是按点击量付费，服务的是中小型企业，也有大企业，而更大的群体是希望看到效果付费，这也是很多企业的，绝大部分企业所愿意，也敢于去尝试的，而且群体是相当庞大，千亿级的市场，美团也是看到这一点，同样也是做到这一点，这就是牛人的能见度，是一般人无法企及的，也说明了认知的重要性，同样独立思考能力也具备的，最核心的就是看到底层的东西。这也是美团，在千团百团大战中唯一生存下来的一个团购网，如今已是当年他说的那个样子。

      这个市场有多大，就是未来美团能走多远，王兴也是不断的去验证这个市场，去预估这个市场，而且是超级有信心走下去，有的人，觉得是因为相信才走下去，而王兴是因为看见，预判到，才走下去，才可能走的这么好。

      复盘这个真的很难，因为承认自己错误，真诚面对自己，说起来很简单，实际操作起来真的有一点难度，不断的复盘，不断优化，而且是极致的为客户着想，有成交才收费，及时成交了以后，还不断去听客户的反馈，然后接着想办法去修正客户一些问题，在提升自己的同时，还在不断提升自己的客户，这种不是一般企业能做到。

      未来与互联网结合，返利和裂变，增长目标，团聚计划，核心还是极度拥抱互联网，虽说今天的美团也遇到不少问题，我想这都是暂时，因为独立思考的能力，看见未来的能力，不是一般人所具备。

      在这次演讲中，我需要学习一是要给客户制造惊喜，也就是超出受众者预判，很多演讲都会带上他们的产品，样品，免费发放，这也是一种对自己产品的宣传，其次，就是讲自己为什么会去从事这件事，也就是带着结果上台，各个维度分析成果的原因，最后就是分析自己的未来，很典型的演讲策略，再一次重温他的逻辑。