011合算偏见

011合算偏见

1.概念：人们交易时，不仅要买商品，也要买商品时占到便宜的感觉。这种“多获得”，或者“少付出”的占便宜心理，就是“合算偏见”。

2.联系

①心里账户：在交易时不仅仅让客户感受到产品的价值，更多的感受到附加服务的价值，使心里账户从单一的产品购买到享乐服务购买，用户会更容易接受。

②人都有占便宜的天性，万维钢讲过：真正的销售高手是让顾客有控制感，让客户觉得是他自己说服自己，他有更多便宜占，而不是你去说服他。

3.应用场景

促销策略设置注重给用户占便宜的感觉。用环境逼格提升产品贵重感；用价格锚点提升对比产品价值；用更好的服务品牌提升改变客户心理账户

4.思考应用

①粉丝买花可以有一次机会线下和我们专业摄影师约拍，会给用户一种占了便宜的感觉，同时也也可以满足我们品牌产品的传播。

②用户订购鲜花，打开花盒可以有香味卡片、有用户自己上传的照片，感觉真的是专属定制，用户的付费意愿也会极大提升，对比其他竞品同种价位的服务也有种占便宜的感觉