艾瑞咨询-内容种草白皮书（2）种草内容平台营销价值及优势

内容平台融入品牌主营销全链路

内容平台在品牌主种草前链路和拔草后链路均发挥重要作用。品牌的营销全链路触达消费者后，消费者从最开始的前链路品牌认知、内容种草、信息验证到后链路的购买转化，卷入程度不断加深。专业的内容能够帮助消费者提高对品牌信任，加快消费决策，从而使品牌实现销售转化。

前链路：种草场景广度和深度并重

品牌主通过多元化场景布局内容，深度影响用户。内容平台是用户日常生活中的关键信息触点，品牌主在多场景下均可布局内容实现曝光和种草；随着垂直细分领域内容和分发机制的完善迭代，用户对平台的体验感和信任感日益增强，内容对用户心智的影响进一步加深。

前链路：关键节点影响消费决策

品牌主在信息验证节点多平台布局内容，驱动用户最终选择。内容平台已经成为消费者购买决策路径的必经之路，消费者习惯通过不同内容平台信息组合来辅助自己完成最终的决策，  对品牌主的内容精细化运营和多元化内容布局提出了更高的要求。基于不同的平台调性、内容形式、创作者风格和用户偏好等方面的考量，覆盖多种类型的内容，在不同场景拦截目标用户。

用户习惯在各内容平台获取信息、进行专业验证

后链路：种草拔草一体化是趋势所在

更高效的拔草、转化路径开放性和效果可监测可量化驱动更

积极的投放意愿随着后链路转化的重要性提升，转化路径成为品牌主平台选择和考量的重要因素。从消费者体验角度，品牌主希望简短、顺畅的跳转链路，从而带来更高效的转化，避免体验不佳带来的流失；此外，更多样的链接跳转维度有利于品牌的精细化 运营。

种草内容平台后链路转化模式

站外直接跳转避免二次跳转用户流失，帮助提升拔草效率