品牌成功的故事

只要别太自我中心，抱持谦虚的态度 ，几乎每个人真实的人生故事都非常有趣，几乎都可以作为演说的题材。

什么是故事？故事是一种特定类型的人类沟通方式，目的是为了说服听者接受说故事 的人 的世界观。说故事的人把虚构或真实的角色放在舞台上，呈现这些角色在一段期间内发生的事情。每个角色都在追求符合个人价值观的目标，过程中面临困难，依照说故事 的人对这世界运作方式的理解而成功目标或失败。，现代听众受到讯息轰炸，比历史上任何一个时代的听众都更多疑，也更不愿接受。不过，当这群听众受到启发时，愿意、也有能力传播他们喜欢的讯息，对他们喜爱的人发挥强大的传染效应。

一般人不知道自己要什么，就算知道也不太会说明自己真正想要的东西。接受人类多元性的同时，也找到通往真正快乐的明确道路。

用故事开头，取得商业成就，现在的市场越来越竞争，故事说得好，可以为企业领袖带来强大的优势。有力的故事 可以说服顾客、员工、投资人和利益关系人。产品或构想可以帮助他们达成渴求的成就。

成功需要说服他人支持你的愿景、梦想和目标。不 管是要激励公司的经理人、策划股东、塑造媒体、吸引顾客、说服投资人或争取工作，都必须强力召唤，才能吸引听者的注意，让对方和你一样对目标感动，采取对你有利的行为。不只要触动对方的理智，也要触动对方的心，说故事正好有这样的功效。文字的力量，请人然说故事时尽量用比喻、生动的语音，避开陈腔烂调、流行字眼和专业术语，因为听者会自己排除已经听过一百万遍的字句。

当你去面试时，请分享自己曾成功带领国际或执行高难度的故事 。当你做商业提案时，请分享产品如何帮助顾客提高销售量，不受经济衰退影响的故事。当你发表新产品时，请说个和产品最初构想有关的故事。我可能会意外发发现，原来有那么多人记得你说过的故事。很普通的产品因为有了故事，售价提高很多。故事是感性价值的强大动力，可以客观的衡量故事对特定物品主观价值的影响。给顾客至少一个可以为他加油的对象。

介绍好人和坏人，不管是小说还是电影，每个伟大的故事都有好人和坏人，有说服力的商业简报也有同样一组角色。有发言人呈现企业或产业面临的挑战（坏人），有主角（品牌英雄）出现，面对挑战，最后市民（顾客）从坏人手中被解救出来，问题解决，大家从此过着幸福快乐的生活。有些时候坏人也可能是真实的人或竞争对手，不过碰到这种情况请小心处理。最重要的是，一定要让英雄（可能是产品、品牌或构想）这场挽救大局。