王伟龙：如何拥有具有能量的成交话术

当下同样一个产品，为什么有些人会分销的很红火，有些人会卖的很萧条呢？我觉得这和一个人的成交话术关系密切。

先来讲个大家耳熟能祥的故事：诸葛亮舌战群儒。曹操几十万大军压境，是降还是战，孙权拿不定主意，诸葛亮这时出现了，他设身处地地为孙权着想，如果投降，孙权一定会被江东父老看不清而颜面尽失，一辈子都成为曹操下面的臣子，如果出站，即使输了，也能让自己名声大躁，而且还不一定输。

后来的结果大家都知道了，孙权通过赤壁之战，打败了曹操几十万军队，从而才有了三分天下有其一的局面，曹操也十多年不敢南下出战。

回到本文，当我们是个销售人员，不要认为自己是一个推销产品的人，而是去帮助客人解决他的痛点，去做好事顺带赚钱。这样你的销售将无往不利。

比如说你是卖空气净化器的，你要200%为了帮助对方，现在空气质量越来越差，年轻人到还可以凑合，老人和小孩怎么办，成天哮喘，晚上失眠，如果有了空气净化器，那么老人和小孩又能愉快的玩耍了。

当然成交的语言也需要能量，这个能量就来自于你自己，你自己本身能量巨大，那么你卖任何东西都不在话下，王通，秦刚，放牛哥等老师，经常一篇文章下来就有几万块收入，这是由于老师能量巨大，成交话术本身就震人心魄，成交就自然而然了。

当然你经常说话都带有抱怨等负能量，那么你给人的就是负能量，人们当然不愿意和你进行心对心的交流。