2017年7月18日

Habit 4 Think Win/Win  Principles of interpersonal leadership 习惯四 双赢思维——人际领导的原则

今天进入到第四个习惯的学习。一般人都有这样的固有思维，在和其他人的合作中，必然有输有赢，与其说是合作，不如说是竞争，非此即彼，非强及弱，非胜及败，合作更像是角斗场。而双赢思维则认为合作就是互惠互利，这是有效人际领导的原则。

双赢思维不是什么技巧，它是人际交往的哲学。作者在这里分别介绍了双赢思维的六种模式，

6 Paradigms of Human Interaction

(1) Win/Win 双赢，利人利己，视生活为合作，而非竞争

(2) Win/Lose赢/输，损人利己，大部分人都从小被塑造成这种心态，不是你赢就是我输，这种人一般都持有一种资源稀缺论，认为别人的所得就是自己的所示，看不得别人的赢，这种思维模式在某些特定情况下是这样的，比如竞赛或双方互不信任的情况下，但是在大部分情况下并不是这样的，大部分情况是需要彼此合作的，但这种心态不利于合作。现实生活需要相互依赖，而不是单枪匹马，你的很多梦想都需要通过与他人合作才能实现，而赢／输模式是这种合作的最大障碍。

(3) Lose/Win 输/赢 舍己为人  这种心态是不健康的，没有自己的标准，期望，愿望，试图通过委曲求全而获得喜爱，没有勇气表达自己的情感和信念，终将会影响个人自尊和人际关系的品质。赢／输模式意味着做好人，可是被压抑的情感并不会消失，累积到一定程度后，反而以更丑恶的方式爆发出来。

(4) Lose/Lose 输/输 两败俱伤 当两个Win/Lose的人相遇，結果将会是Lose/Lose。因为彼此都想让对方输，势必损害某一方利益和情感，长远来看，必将形成双输局面。

(5) Win 赢 这种人根本没有想到别人，他们只想他们要的。

(6) Win/Win or No Deal 赢/赢 要不就好聚好散。如果双方实在打不成双赢模式，但就只好好聚好散，暂时放弃合作。

Which Option Is Best?哪一种最好

最佳的选择取决于当时的实际情况，比如说你的孩子面临生命危险，那么抢救孩子高于一切，自然无暇顾及他人。在比如比较一下付出的时间精力成本，你可能选择退一步成全对方。所以最好的选择就是根据实际，认清情势，不能死板教条。

然而，大多数情况都是在依赖合作的大环境中，双赢模式是唯一可行最好的合作方式。Win/Lose赢/输和Lose/Win 输/赢都不合适，因为一方赢了，势必另一方受到损失，这样无论利益，情感，关系方面都会受到影响，长远来看，势必导致双方关系破裂，两败俱伤。而Win 赢这种模式根本没有想到别人，因此也根本无法建立合作关系。

所以，长远来看，不是双赢，就一定是两败俱伤，只有双赢才是在相互依赖环境中唯一可行的交往模式。

In the long run,if isn't a win for both of us,we both lose .That's why Win/Win is the only real alternative in interdependent realities.

5 Dimensions of Win/Win双赢思维的五个要素

The principle ofWin/Win is fundamental to seccess in all our interactions,and it embraces five interdependent dimensions of life.It begin with character and moves toward relationships,out of which flow agreements .It is nurtured in an environment where structure and systems are based on Win/Win.And it involves process;we cannot achieve Win/Winends with Win/Lose or Lose/Win means.

双赢的原则是所有人际交往的基础，包括五个互相关联的方面：“双赢品质”character是基础，接着建立起“双赢关系”relationships，由此衍生出“双赢协议”agreements。这些都需要“双赢体系“systems作为培育环境，通过双赢的“双赢过程”process来完成，因为我们不能用赢／输或输／赢的手段达到双赢的目的。

(1) Character 正确的人格  正确的人格是Win/Win的基础

诚信 integrity 习惯1.2.3帮助我们建立诚信原则

成熟maturity  在勇气和体谅之间取得平衡，有勇气表达自己的情感和信念，同时也能够体谅对方的情感和想法。

富足心态abundance mentalitty There is plenty out there for everybody.持这种观点的人源自内心的一种安全感价值感。建立在这样思维模式上，有很多资源，足够每个人的，人人可以分享。这种观念重视的是人的满足，快乐。公共关系的胜利不意味着取胜于他人，而是意味着有效的人际关系能够带来互惠互利。相对应的另一种论调Scarcity mentality稀缺心态则认为资源是稀缺的，非此即彼，别人的所得就是我的损失，看不得别人成功，看不得别人胜利。他们时时不忘与人比较，认定别人的成功等于自身的失败。

公共关系的胜利不意味着取胜于他人，而是意味着有效的人际关系能够带来互惠互利，大家一起工作，一起实现个人无法完成的理想，这要以富足的心态为基础。

一个诚信、成熟、富足心态的人在人际交往中很少或者根本不需要用到什么技巧。其实如果你仔细探求内心，会发现双赢和所有其他正确原则一样，本就深植在我们的生活中。

单词部分

1.cleaner  (PHRASE) 骗走，骗光(钱财) If someone takes you to the cleaners, they unfairly take most of your money, for example in a business deal or in gambling.

They saw that position as being soft and weak,they took us to the cleaners.

2.up-front  adv as payment in advance 预付；先付在前面的; 坦率的; 预付的;

We'll pay you half up front and the other half when you've finished the job.

She got on the bus and picked a seat up front.

adj.The eleven percent loan has no up-front costs

They tended to have a much more up-front attitude

3.downstream  adj.happening as a consequence of sth that has happened earlier• 引发的；导致的:

»downstream effects随之产生的后果

4.synergistic  adj.增效的，协作的，互相作用[促进]的;

 Sleeping and working out have a synergistic effect on fitness

5.hammer out  （经长时间或艰难的讨论）达成（一致意见或协定） If people hammer out an agreement or treaty, they succeed in producing it after a long or difficult discussion.

I think we can hammer out a solution..

6.viable adj.1.切实可行的;能办到的 Something that is viable is capable of doing what it is intended to do.

There is no viable alternative .

2.能存活的;能生长发育的 Foetuses, seeds, or eggs are described as viable if they are capable of developing into living beings without outside help.

Five viable pregnancies were established