2023.1.20张萌萌姐跨年大课复盘17

张萌萌姐

十三、关键词：焦虑与不足

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1、焦虑的基底是不足；

什么是“基底”？

举例：咖啡中拿铁的基底是咖啡和牛奶，卡布奇诺的基底也是咖啡和牛奶，只是两者的比例不同，但是底料是一样的；

那么，如果拿掉咖啡，拿铁还是不是拿铁？当然不是；

如果拿掉桂花，桂花莲子羹还是桂花莲子羹吗？当然也不是；

同样的，如果拿掉不足，焦虑还是焦虑吗？当然不是！

打击焦虑的最好方式是拿掉不足！

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2、不足的来源是什么？

不足是因比较而来！

举例：如果你有500万，你觉得多还是少？

答案是：不知道；

因为你不知道和谁比呀，如果和10万比，你当然算多的了；但是如果和1亿比呢，你就算少了；

老子说：“长短相较，高下相倾。”意思是长和短互相比较才形成,高和下互相对照才有分别；

没有比较，自然就不会产生“不足”！

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3、那“比较”有没有意义？答案是——有！

我们可以回忆一下，当我们看到一个这样的广告，有一个漂亮女士，她有一头乌黑亮丽又柔顺的头发，此时你会怎么想？

我们肯定会想——我也想这样！

对于卖洗发水的商家来说，这就是“比较”的意义——不断激活他人的不足感，激活他人产生比较之心，变得焦虑，然后下单买买买；

这就是“对外顺人性”，销售就是商家跟消费者的心理博弈；

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4、如何不让我们自己焦虑？

答案是关闭“不足”！把自己作为比较对象，以时间线来看，用“过去的自己”和“现在的自己”来比较；

只要“现在的自己”永远高于“过去的自己”，就能干掉“不足”，消除“焦虑”！

这也叫“对内（自己）逆人性”；

看到别人头发飘逸，我也想有，那是把别人当成了比较对象；你就会一直焦虑；

举例：

①关闭“不足”之前（对外顺人性）：你看到了别人瘦，很快就激活了和他人产生比较的心，然后就是强烈的不足感，从而变得焦虑，然后下单跟风买买买各种瘦身产品；

②关闭“不足”之后（对内逆人性）：看到别人瘦了，先以身份来定目标，按照一个瘦子的身份来做，比如瘦子吃什么，做什么运动，三个月持续做这件事，和过去的自己比，看看是不是可以有效果？

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5、自信感的来源是什么？

自信来自于不足感的减弱；

不足感，来自于与他人的比较之心；

当你的自我更稳固时，也会更有底气，不再需要“某种数量”来确保自己的安全感；

当一个人极其匮乏时，只能通过外物来证明自己；

当内心富足而拥有力量感时，外物甚至没有存在的必要性！