小米手机成功的底层商业逻辑

小米背后的一切商业逻辑是“顺势而为”，雷军翻译的是“台风来了，猪都能飞”。并且借助爆品思维和红利思维两个策略，打造了一个风口浪尖上的时代公司。

1，小米手机看准的风口是移动互联网的时代趋势和智能手机换机。通过采用高性价比的产品开发策略，砍掉渠道和传播等中间环节，用效率革命和爆品思维打赢小米手机之战。这一阶段，小米收割的是智能手机爆发红利和移动互联网红利。

借助小米手机获得的用户和粉丝，打造了小米强大的品牌势能，获得了网络渠道这一优势资源。可以说，通过小米手机，雷军的“软件+硬件+互联网服务”的铁人三项完全跑通。

2，从2013年底，小米商业模式全部转型，在大家都在看衰小米手机的时候，小米开始打造小米生态链，这一时期，小米看准的势是什么？移动互联网时代红利结束，万物互联IoT时代的到来。小米移动电源、小米空气净化器、小米手环、小米耳机、小米插线板等一系列爆品，以价格屠夫之态碾压传统行业，这一时期收获的是小米品牌红利和小米电商渠道红利以及小米用户红利。比如说小米移动电源和小米耳机，是手机的配件，最典型的是小米LED灯，完全是看到小米移动电源销售太火爆了，就顺势开发了USB插口的LED灯。

3，未来的小米，是一家精准渠道公司。这是刘德在一次演讲中提出的。基于以下三点：第一，小米电商渠道，现在是淘宝和京东之后的第三名，最可怕的是小米电商是单一的品牌电商，目前只卖小米的产品。第二，小米正在布局线下实体店渠道，小米之家。并且已经取得了不错的开局。据说小米之家的平效比是全球除了苹果体验店之外最高的。第三，小米的智能互联渠道，也就是生态链上的净化器、电饭煲等智能设备，通过APP可以随时并及时提醒你该换滤芯了等配套产品。

小米已经不是一家大家以为的手机公司了，而是雷军所说的科技街的MUJI。小米已经成了一家多元化的生态公司。

纵观小米的发展历程，唯一值得讨论和感觉遗憾的是小米手机没有进军高端，这样看小米好像失败了。但是反过身想一想，就算小米手机进军高端了，能取得今天的成就吗？但我个人认为，小米手机在雷军的带领下，已经做到极致了。因为没有核心技术，除了基于安卓系统的MIUI外，小米手机纯粹是一个集成品牌商，不像华为拥有芯片等硬件核心技术，所以华为能做高端市场是因为基因决定的。也就是说小米没有做高端手机的基因，因为没有核心技术。