业务合伙人学习笔记

本节学习业务合伙人：每个老板心中都住着一个郭德纲

概念：师徒关系与业务合伙人

师徒到底是种什么关系？

“教会徒弟，饿死师傅”，是“手艺人”解不开的心结。所以，一些手艺人行业甚至立下了“一日为师、终身为父”的规矩。很多传统师傅称徒弟为“儿徒”。意思是，我教你了，你就得奉养我一辈子。我不死，你不能自立门户。一场收入几十万的演出，只给主演几千元，徒弟当然会翻脸。

咨询公司的每个咨询顾问，其实和相声演员一样，都是手艺人。咨询顾问的经验丰富后，其实也可以自立门户。但是，为什么很多顶尖的咨询顾问，宁愿一辈子留在麦肯锡这样的公司，而不自立门户做老板呢？

这是因为在咨询公司的治理结构下，一旦成为“业务合伙人”，你获得的利益，比自己出去瞎折腾还要多。

麦肯锡的合伙人，很多都能轻松年入100万美元，麦肯锡印度合伙人顾磊杰(Rajat Gupta)，据称年收入达到500-1000万美元。

每个“手艺人”理论上都能独立做业务，原则上都可以自立门户。但独来独往的影响力终究有限。把“手艺人”团结起来，形成“手艺人集团”，让他在“手艺人集团”中做业务的获利，比自立门户更大，这就是“业务合伙人”制度。使用业务合伙人逻辑的，不仅是咨询行业，还有律师行业、会计师事务所、医生集团等等。

业务合伙人制度不推崇“一日为师，终身为父”，他允许“徒弟，逐渐成长为朋友，甚至是师傅”。

咨询公司、律师事务所、会计师事务所、医生集团，甚至相声艺术，都是“手艺活”。在手艺人的世界，师傅都想控制徒弟，徒弟都想自立门户。通过“从徒弟，逐渐成长为朋友，甚至是师傅”的制度设计，培养、选拔出未来的合伙人，从而让他们和你的收益大于自立门户，就是“业务合伙人”制度。