从《战神粟裕》中学习如何打好商战

本书豆瓣评分7.5分（330人评），很好的描述了粟裕的戎马一生，粟裕20岁加入中共24师，并没有黄埔军校等科班出身或者留学归来背景，而只是在24师教导队简单军训1-2个月，就踏上了战场。但他在战场上不断思考、不断学习、不断总结，从无名小卒升到华中野战军司令，指挥了孟良崮战役、淮海战役等很多具有历史转折点的战役，解放后被评为十大大将之首。

为什么粟裕能成为战场上的常胜将军？我觉得有几点

1. 深入研究作战场地

粟裕把熟悉地图和地形作为指挥员的基本功，曾经说过：不谙地图，勿以为宿将。在车桥战役中前，粟裕对车桥的敌情、地形反复进行实地考察，车桥有多少据点，据点里有多少鬼子、伪军。周围的水路、旱路怎么走，乃至于当地买卖好不好做，都问的一清二楚，了然于胸。

2. 深入研究敌人

粟裕非常关注搜集地方战将的资料，在他随身携带的资料中，除华野团以上干部的名册外，还有记载国民党师以上军事主官情况的专用卡片。每次战役结束，他都要亲自找被俘敌军高级将领谈话，通过询问，尽量掌握国民党将领的指挥特点。

在济南战役中，主将王耀武将济南分为东西两个守备区，守备东区的是中央军，守备西区的是吴化文杂牌军，东强西弱。其中西区地形开阔，便于解放军展开兵力，此外济南机场也在西区，解放军如果能控制机场，就等于切断了王耀武的后路，会对王耀武造成不小的心理压力。当时地下党已经潜入吴化文内部，吴化文战前表示愿意起义，所以很多人认为西线用兵不用太多。粟裕得出了相反的结论，因为他分析王耀武的特点是弱点在于没有死守的决心，一旦让他感觉到济南守不住，阵脚就会大乱。而吴化文的特点是没有固定文化信仰，唯一相信识时务者为俊杰，先后投过冯玉祥、蒋介石、汪精卫，军阀干过；“国军”干过；伪军干过，对于这样一个习惯跟着风头转的角色，让他看清风头朝向那边，比讲一大堆道理有用。所以认为只有用重兵打西区，才能促使吴文化选择起义，同时控制机场让王耀武阵脚大乱。

在苏中战役中，粟裕发现日军两支部队不和，所以采用区别对待策略，对其中一只不遗余力，对另外一只适可而止

3. 深入研究自身组织

训练：以战教战，在攻打天目山时，粟裕发现部队不擅爬山，也缺少山地搜索经验，造成敌军大多在钻入山林后逃跑。所以亲自给连以上干部讲授山地战术，而且从最基本的爬山要领教：上山用脚尖，下山侧身用脚跟，这样不但速度快，而且不会喘大气。并且攻击时要注意左右两面搜索，防止敌人打伏击。防守时要把部队放半山腰，同时派战斗组在山下警戒。

水手：反围剿时，要经常渡江，粟裕就预先选好水手，关键时发挥作用

军火：粟裕对军火研制很重视，建立了军工部，让军工部着手研制小迫击炮

情报：粟裕在华野司令部建有技术侦查小组，这个小组掌握无线电高科技手段，能侦查和破译地方的各种重要密令。和地下党一起，构成了一个高效而快捷的情报处理网络。在鲁南会战时，华野技术侦查部门通过破译敌方电报，查明了地方确切地点。

指挥官：为了看好炮兵俘虏，确保不出岔子，粟裕从步兵团抽调出一批班长来担任炮兵团的指挥员，控制火炮鸣放，而俘虏负责炮手。同时还以华东军政大学炮兵大队为基础，组建特科学校，专门培养自己的人才。

4. 复盘

打仗经验是个积累的过程，所有经验和教训都不能白白浪费，粟裕一般都会战后复盘，从地形选择、火力配备等十个方面，一个个细节抠，抠到手榴弹投掷量应提前多少米，都做了分析。

粟裕对南麻战役进行检讨，认为“过分乐观”也就是轻敌，是失利的主因，正是因为轻敌这个前提，才会急于求胜、情报失误、准备不足等漏洞

5. 没有私心

粟裕本身军事天赋高，又能全身心投入战场，为此可以不计名利、不记得失、不计荣辱，一切以达到目标为最高标准。对比淮海战役中的对手杜聿明，他考虑了太多战场外的东西，比如蒋介石发货因此失去信任怎么办，比如淮海战役一旦失败会不会受到军法审判等。公平的说，其实国民党将领整体战略战术素养高于共产党将领，吃亏就吃亏在8小时以外得失心太重了。

这点不禁让我想起王明阳与宁王，在宁王之乱中，王阳明和宁王在江西斗法，王阳明没有包袱，所有计策都是为了平乱，所以计策简单有效。而宁王的包袱很多：对身边人的怀疑，对南昌家产的眷恋，对王阳明的引诱劝服，对不利天象的恐惧。一个人要做事，却有那么多的干扰项，而且每一项都被自己的情绪放大，最终失去控制，一败涂地。

6. 我党的特点和优势

6.1 内线/情报能力

最后一任“中国派遣军”司令官冈村宁次对共产党军队的认识是：长于谍报，作战灵活，尤其善于集中优势兵力歼敌。从书中可以看到，刘斐是中共在国民党国防部内职位最高的秘密特工，曾任国民革命军总司令部主任作战参谋，郭汝瑰任国民党国防部作战厅厅长，国民党第三绥靖区副司令官张克侠与何基沣均为中共秘密党员，这些内线为我党的胜利做出了重大贡献

6.2 提拔机制

解放军晋升灵活，不像国民党有很多条条框框，资格资历捆绑。战场上只要敢冒着危险前进，过后没死，也没负重伤，很快就能入党提干，这不需要很聪明，只要有胆子就行，所以解放军中勇猛的不对特别多，战斗积极性也普遍很高。

6.3 双方将领对比

解放战争时期国民党主事军官，凡是军师长以上平均年龄45岁以上，“45岁现象”的最大弊病就是主管作战时普遍缺乏勇猛精神，衰弱、拖沓、低能、企图心不强，甚至爱财怕死这，随处可见。而对比当时解放军阵营“莫不年轻，能吃苦耐劳，活跃于第一线”。

看完这本书，深感商场与战场的相似

1. 深入研究作战场地——对客户要非常了解和熟悉

2. 深入研究敌人——对竞争对手的产品、新方向深入研究

3. 深入研究自身组织——对自己公司的产品、人员组织深入研究

4. 复盘——成功和失败的案例都要复盘

5. 没有私心——第一性原理，不要顾虑太多，简单干

6.1 内线/情报能力——找到客户/竞争对手侧的内线，帮助提供信息用于决策

总结下来就是5C1R，找到内线coach，深入研究company，competitor，customer，不concern，及时review来不断提高自己