自序

我设想过很多职业规划，想过公务员、想过科学家、想过经商，想过很多稀奇古怪的想法。但是从没有想过会去做保险。不过命运总是喜欢开玩笑，转眼进入寿险行业已经整整900天，在近三年的寿险职业生涯中经历了很多困难、走了很多弯路。走着、走着没成想却刷新了N个新华保险的记录，加盟新华首个季度就晋升为主管、第二个季度晋升为高级主管、第三个季度晋升为资深主管、六个月的考核后又成功晋升为营业部经理。半年后又从增员大王华丽的转变为“永智”模式——社区业务开发的创始人。不能说我的寿险之路有多么成功，但是这一路走来却是总结了很多经验和心得。翻看书店的管理类书籍，横七八竖的罗列各种门类，唯独没有保险行业的管理宝典。所以我想把自己一路走过的沟沟壑壑转变为文字，仅仅希望通过这一行行、一段段的心路历程帮助那些励志在寿险行业奋斗终身的朋友拨开云雾、少走弯路。