张铁臂《故事思维》拆书 19：在别人的大脑里装一个软件

【R】在别人的大脑里装一个软件 P50

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【I】

【what】

人整体像一台运营着的电脑，故事就像一个植入人大脑的软件。有时候给别人讲了很多的大道理，却依然收不到预期效果，说过跟没说一样，用形象化的故事方式就不一样了。故事能在合适的时候出现，更容易被人记起，取代原来的惯性思维，自动发挥作用。

【why】

多数情况下，一个故事，比起告诉对方“事情就应该这么做”更有用。

【how】

在需要试图说服对方，让对方接受我们的建议时，放弃板着脸的讲大道理，选择一个应景的小故事，把道理糅合进去。

【A1】

我是周星驰的影迷，高中时代，喜欢模仿他的电影台词和招牌笑声。当时大家接受信息的途径远没有现在发达，所以一提到周星驰，好多同学都会首先想到我。现在也还是，好几个人都这么跟我说过。

【A2】

家里有一个六岁小侄子，很懂事，但是很多道理还需要去给他讲。再给他灌输道理，我会这样去做：

• 1.先根据他做事进行判断，确定要给他讲的道理；
• 2.选择隐含这个道理的少儿故事，讲给他；
• 3.故事讲完后，用口语化的方式表达道理，让他明白。