如何成为能影响他人的人？

影响力对于今天的我们而言，非常重要。所有的平台都在争头部，唯有头部才能链接更多人，将影响力发散出去。那，如何才能成为有影响力的人呢？

01、找到开关：信任

有位销售员，每次去销售时都会假装资料没带全，然后转身去拿，甚至要向主人家借钥匙。这个简单的动作，帮助他稳坐销售冠军的宝座。

它的背后，就是销售的开关：信任。

02、那该死的“门”

我们经常会有这样的时刻：从一间房走到另一间房，突然记不起来自己刚刚想到要做什么。其实这并不是你的过错，而是那“该死的门”，门与门之间的转换，场景不一样，我们的注意力被分散了，因此才出现那样的状况。

销售，要极度注意顾客的注意力分散情况。

03、未完成的秘密

一位女性保持长期写作的秘诀就是：每次都不让它完结，哪怕在自己知道接下来要写什么的情况下。这样，未完成的感觉会驱使她下一次继续坐下来写作。

对待顾客也是一样，留下一些未完成的事，留下下一次交往的机会。

04、“内隐自大”：相似的力量

在一个很多人的场合，突然听到有一个人和自己同年同月同日生，就会很快提高对他的关注度。人们总是对跟自己相关的东西敏感度更高。这被称为“内隐自大”。

因此在和顾客/下属/上司聊天的时候，找相似、模仿动作等，就变得很重要了。

05、叠加效应

当一件物品不断重复出现在你面前时，你会慢慢喜欢上它。而如果它和正能量/激情等象征着力量的事物一起在你面前出现多次，你会忍不住想要拥有它。这就是叠加效应的神奇。

和我们想象的不一样的是，有时候那些非显眼的广告，反而更深入人心。

想成为具有影响力的人，想影响他人，要从真正懂得他人，会读“心”开始。