关于软件行业售前的几点思考

销售眼中：售前顾问是技术大神

客户眼中：售前顾问是行业专家

开发眼中：售前顾问是销售专家

实施眼中：售前顾问专业挖坑户

来历：IT公司从卖产品到卖解决方案的转变，衍生了对售前的需求。

过去：IT公司售前由开发或者实施兼任，但精力有限不能及时响应高频率的方案、演示、沟通、调研等工作。

现在：IT市场的细分、用户的进步，售前开始走向项目式运作，与销售经理“捆绑式销售”，从技术、方案、管理咨询、商务多方面支持销售。

要求：行业“老人”，销售可以年轻，售前不可以，曾经一定是实施或开发人员。（记得一年前去深圳金蝶面试售前，金蝶的基本要求是十几年行业经验，还是觉得有些老派做法，时代变化太快，十几年前的东西早就过时了。）

要求：过硬的专业知识，挖掘把握引导用户需求的能力。

要求：方案能力，应变能力，熟悉行业内动态和人际资源。

形象气质好。（这条是我硬凑的）

为什么想转售前：行业里，开发部的测试、实施部的实施、项目经理、服务部的运维、财务部的会计，这些岗位做过之后我都不留恋了[微笑]但又不想转行[跳跳]再加上莫名得自信[跳跳]