定位为去甲醛的绿植

  进入花卉行业快一年，很少去关注也很少深度思考过，应该如何去突围也很少有过，而今天因为一个客户的需求，让我思考是不是做这一类客户是否可行，决定去试一试。

  现在武汉交房的楼盘比较多，而人们又不急于住进去，而急需要解决的问题就是甲醛，肯定想到就是绿萝什么的呢，而我的思考是是不是应该把自己的主要客户定位这类人群呢，那么既然定位这类人群，接下来我该怎么做呢？

    一是在在网上寻找权威的网站及有说服力的文章来普及大家除甲醛的绿植，排名，了解哪些植物除甲醛，每种植物吸附有害气体的专业，二是增加自己的专业性，让人感觉更加有说服力，客户更愿意在你家买，三是，进货之前定位好，该进哪些，如何去摆放，如何去推荐，根据人群需求来，主要是以除甲醛为核心来找植物，这样就比较好找，就像海飞丝一样，与去头皮屑相关，其实相不相关并不重要，关键是人们认知很重要，心里上认可。

      接下来，我该如何去落地呢

首先，找相关去甲醛的文章，然后研究哪些植物可以大量的进货，其次就是如何去推荐，最后看这个点好不好用，如果好用，就大量进与甲醛相关植物的，然后如何创新，如何去买，这个就需要多动脑子啦。