【第四期】如何优化竞品词

作者：Rand Fishkin

From：https://moz.com/blog/optimize-competitors-branded-keywords

摘要：你以前也许犹豫过是否要优化竞争对手的品牌关键词，如何有效的做这件事情，本文将从关键词的价值，准确定位，使用第三方内容的角度，解释一些优化竞品词的策略。

正文：

本周我们探讨一下如何优化竞争对手的品牌词以及相关短语，或者其产品词等。这是一个有点冒险的区域，对很多SEO来说做这件事都很有挑战性，所以我要给大家分享一个方法——我已见证很多朋友做成功的方法。

战略性的角度

首先我们从战略性的阶段开始，做之前要考虑一个问题，目标品牌词的流量潜力是否值得去优化，要注意有的词流量潜力很小不值得投入精力。

这次我们一起为Wunderlist这个网站做SEO的策略，这是微软收购不久的一个to-do应用，他的最大的竞争对手可以说就是Evernote。

品牌词的搜索量是否值得去优化

你可以使用AdWords买一些词来测试，评估一下这些词大概能够有多少流量潜力。另外还要考虑你是否能够从竞争对手那里带走一些流量，用户是否愿意考虑替代产品，如果产品替代性较差，是无法通过这种做法获得可观的点击和转化的。这样看来，每天有大量的用户搜索Evernote，所以Wunderlist应该去优化一下竞品词，事实上Evernote有竞价投放Wunderlist的词，所以某种程度上可以算公平的。通过竞价投放一些词，我们可以解答这些问题：

你需要解决什么问题？

我们需要解决什么？我们的潜在用户是怎样对比我们和竞争对手的？他们搜索品牌词的时候感兴趣的是什么？什么是他们选择产品的标准？

我建议你去Google AdWords的关键词工具，或者keywordtool.io，Huballin这样的关键词工具去查看一下你竞争对手投放的关键词，看看哪些词真正带来了流量。

然后过一遍这些词的搜索结果，看一下用户评价部分，用户都说了些什么，看一下第三方对品牌的评价，看一下用户在社会媒体上如何评价这个品牌？

我们也可以直接做线下的用户调研，Google Custom Audience Surveys，SurveyMonkey，Audience's product.都是不错的工具。

当解决了这些问题以后，就进入下一步，选择自己做与目标词相关的内容，或者使用第三方内容。

自己做内容

如果要自己做内容，就需要想办法选择正确的关键词，我见过很多人选的词要么太大要么太偏，而错过了那些正确的词。

1.选择正确的关键词做目标

例如，如果有人搜索“Evernote评价”，这里的需求是试图了解Evernote是否好用，这才是正确的词，其实任何围绕你竞品”评价“的词都是不错的选择。

然而，像”Evernote下载“这种词就选得偏了，用户的需求已经是直接安装Evernote，直接冲着它去的需求，所以不建议选择这种词去做内容；”如何使用Evernote“这个词的需求是安装软件前后，想学会使用方法，所以这种词大部分时间也不做。”Evernote替代品“这个词的需求是直接指向替代品的，简直就是在问我要我的产品，是非常合适的词；”什么是Evernote“是一个很大的词，如果是”Evernote这样的应用是做什么的“会更适合，这种词也许可以考虑做。

一定要注意，一旦你选择不合适的目标关键词，你会事倍功半，甚至失败。

2.做用户体验好的内容

你需要做用户体验非常好的内容，因为你是要从别人那里挖一批流量，你要让用户觉得你的页面值得他们去持续浏览，值得去点击、研究，查看评论。因此，你需要完整编辑的，原创的内容，不能只是一味批判竞争对手且一味展示自己产品优点的东西，否则你的内容不会让人觉得有价值。你需要以一名第三方用户的角度去评价你的内容，也可以雇人来做对比并为你写内容，你只负责做布局设计。你甚至可以声明你请了第三方的人，在这个产品相关领域的专家来对你的产品和竞品做了评价。

你的内容要包括两种产品的主要区别，在这个案例中，你可以去应用商店收集各种用户评价，并规整成文展现给用户。

你的内容可以像这样：

“如果你想实现这个功能，我们的软件不如Evernote做的好，我们更推荐你使用Evernote，但如果你要实现另外一个目的，Wunderlist在这方面广受好评，原因是……”。这样你的内容是涵盖了各方面属性的详细的综合评价，记住Google的关键词匹配算法喜欢这种有深度的内容，而且你的内容涵盖了许多的竞品关键词，也就是你的目标关键词，你的排名不会差到哪去。

3.选择一个合适的位置放置内容

到这一步基本就完成了，但是很多人会把入口放在他们的首页或者导航里，而我建议你不要把它放在层级太浅的位置。

第三方内容

原生广告

你可以使用原生广告的形式，让第三方发布你的内容并链接指向你，一般情况下第三方会有很多信息曝光的要求，但是有时这种方式可以快速获得良好的排名以及外链等。

推广

如果想要推广这种内容，会比你一般的内容更需要技巧。我首先要与我的忠实用户交流，如果你有喜欢你产品的用户社区，你可以向他们声明，我们发布了我们与竞品的对比分析，你可以来这里查看。并获得反馈，我们的内容是否属实，是否准确，以及鼓励用户反映和分享更多的经验和体会。或者在你的行业新闻站点发布同样的内容，因为媒体上关注你的用户肯定是你能够交流的对象。

给用户一个回归的理由

经常被人忽略的一个关键的东西是，如果有用户使用了你的产品但是由于各种原因不再使用，这是一个让老用户回归的绝好的机会。向他们声明，”我们知道你曾经试用过我们的产品，但由于某种原因离开了我们，我们想让你看一看我们是多么热衷于和我们的最大竞争对手做对比。“

咨询你的法务组

最后一件事，非常重要，确保在你做这种内容的时候与你的法务组专家讨论过。有时使用商标，以及相关术语会涉及一些法律，所以你可以向你的法务或律师咨询一下，哪些是你可以做的，而哪些不能。