关于不增设购物车的思考

购物车实物虚拟化的经典，是电商产品中最重要的模块儿之一。购物车的功能主要用于解决当前用户无法立即购买的需求，不用立即做出购买决断，是这部分代购商品临时存放点。

平台的基本逻辑是以小B为中心通过各种社交场景（微信群、朋友圈）把商品推荐给用户，基于用户社交关系进行传播，从而增加单次购买总额，降低边际成本，立即购买更能产生冲动型消费。而增加购物车就增加了购买决策流程，用户冷静下来场景发生变化就有可能不发生购买了。

之后再来看淘宝、京东这种常规电商，其主要场景就是用户有目的性去寻找商品，或被其他品牌曝光吸引，具备强目的性。对于消费者一个比较突出的作用就是凑单包邮、满减和多订单结算，总的来说比较适合这种购物场景。

以下模式不太适合有购物车：
1、垂直细分类，商品属性单一，需要用户立即去做决断购买的商品。比如鲜花、机票、酒店、电影票
2、拼团模式，一个产品对应多个客户，其本质是利用规模效应和成本优势，有一定时效性，如果添加购物车，提交订单的时候，成团状态已经发生变化，再去查看发现商品不在了。
3、虚拟产品，如电子会员、游戏账号，电子书，保险等，产生购买行为所向商家所提供的信息不一样，商品属性决定的。

一个产品对应多个社群，社群C端用户用户分享内容进入详情页，这部分被吸引过来的用户，已经对产品有了初步了解。如果做了购物车，用户购买路径变长，决策时间延长，增加的这段时间，很可能因为注意力放弃购买，流失率增加。另一方面购物车方便用户比价，会导致用户去其他平台查看此类商品，从而使平台利润降低。

综上，如果不做购物车，在满足用户需求的基础上，应该增加购买量和购买率，比如在选品上尽量多出爆款，价格突出，通过不断打造爆款，来吸引用户购买。