如何看懂公司的竞争格局

搞懂竞争格局，我们才能明白，眼前行业的这块大蛋糕到底有多少是属于公司的。

结合上行业规模与阶段看竞争格局

前面讲到了行业的空间（就是行业规模），判断了行业所处的阶段后，我们来看竞争格局，前两小节的课程与竞争格局密切相关，因为行业规模决定了竞争的激烈程度，行业在不同发展阶段，分析竞争格局的重点也会不一样。

行业规模对竞争格局的影响

行业规模巨大，吸引众多的参与者，竞争激烈，至少说明路走对了。反过来说，如果没有对手，虽然有可能太领先，但也可能这领域本书蛋糕太小。

行业发展阶段对竞争格局的影响

1.行业发展不同阶段，竞争强度不一样，高速增长期时，即使是实力一般的公司都来分一杯羹的。

而增长稳定后，行业产能开始过剩，这是就是比精细化运营的时候，多余产能会被淘汰。

2.如行业还处在高速成长中，即使领先的公司，依旧很危险，每年释放的空间都很大，领先都可能被颠覆。

预见终局和没有终局

竞争格局常有哪几种常见的“终局”，因为看得到“终局”，你会更容易知道，你要分析的公司存活的概率有多大，存活下来发展的空间有多大？

“终局”一般有三种

1.强马太效应导致的一家独大（例如：腾讯）

2.双寡头或多寡头的平衡（例如：视频行业）

3.相对分散，百花齐放或者各领风骚数年的行业（内容行业，游戏，影视剧等）

任何市场的终局，往往都是中局，中间的中，商业竞争永远没有终点。随着时代的变化，一些原有八竿子打不着的人就会变成新的竞争对手。（例如，方便面）

当你考察一家公司所处的行业竞争格局时，通常需要从这几个角度做功课

1.市场规模决定能吸引多少竞争者

2.行业已经发展到什么阶段，是供不应求？还是供过于求？行业是否增速太快？

3.行业特性，将来可能趋向垄断，寡头还是充分竞争的平衡状态决定？

4.这个行业如果竞争态势已经相对平衡，潜在的打破先有平衡的因素是什么？

理解产业链的博弈

广义的竞争并不局限于处在同一平面的玩家。

怎么分析产业链博弈的方法

方法：我们把上下游的企业都画在一张图上；

如果某一个环节，集中了大量的公司，那通常这个环节竞争激烈，偏同质化，也没有定价权。而如果，某个环节对技术资本或者服务的要求特别高，只有少数几家甚至一家公司占有这个环节，那他们所在的环节就特别有议价能力。

关键：看谁有更多的选择，比如八个男生追一个女生，女孩子真可能挑花了眼。

比如，大家经常谈到的产品与渠道，就是产业链博弈的最佳写照。

大家都听过“渠道为王”的说法，像苏宁国美，沃尔玛、家乐福这种大型卖场，零售商就很依赖他们，自然有更大议价能力。淘宝，天猫就更不同说了，最典型的例子就是网页游戏了。

产品方的弱势一部分来自于门槛低，竞争激烈，但最主要的点是在于同质化。一把伞，一包纸巾，这些产品必然依赖渠道的曝光。

非同质化的产品就不一样，例如内容行业，虽然电视台家大业大，内容方也就形成了百花齐放的业态，只要有独特的竞争力，永远不会嫌入行太晚。

当然，如果能同时兼具产品和渠道，则更有可能打造更强大的商业模式（如，迪士尼，康卡斯特等）所以，当你要在产业维度去考量一家公司竞争格局时。

1.它所处的产业链每个环节是什么？

2.每个环节的拥挤程度如何?哪个环节更有议价能力。

3.相对拥挤或说没有议价能力的产业链环节提供的产品是否是同质化的。

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小结

首先， 结合行业规模和行业发展阶段去看：行业规模越大，竞争往往越激烈；行业供过于求时竞争更激烈；如果行业仍高速发展，即使是领先者也无法掉以轻心。

然后， 你要根据行业本身特性去看它未来最可能的“终局”，但也要知道，商业战争没有终点，总会存在新的维度去打破现有平衡的可能性。

最后， 产业链博弈也是广义的竞争，渠道为王并非空谈，它反映的是渠道在产业链上更有定价权，打破渠道垄断的关键在于非同质化的产品，而兼具渠道和产品的模式最能持久。

这个行业你占多少？=竞争格局

课后作业

除了方便面，想想有没有其他行业，在公认没有悬念的情况下，出现了半路杀出一个程咬金，改变竞争格局的情况？他们是靠什么改变的？

你能再分别举出来一个“渠道为王”和“产品为王”的例子吗？