回头看看自己的目标

写下你的目标：第一单金额在200万以上，最小的设备两台，其他的设备一台足够。

开单截止期限：截止到5月31日达成目标。

写下，你有哪些方法可以达成这个目标？

1、回访老客户，把所有客户电话进行第一轮粗筛选。一周时间

2、整理回访过程中意向客户，实地拜访。一周时间

3、根据拜访过程，针对确定需求客户进行公关。

写下，你身边有哪些人和资源和帮助你达成这个目标？

1、实地拜访客户，约公司销售老大，一同前往，分析客户需求。

2、针对确定需求客户，约客户到公司，由老板亲自谈判，争取签单。

找到你们的销冠和业绩好的人，后者你们这个行业的标杆，去向他们取经，学习他们做事和说话的方法，记录下来，并且刻意练习。

和销冠对比起来，首先是见到客户很自然，不管认识还是不认识，一见面就感觉很亲切。其次，讨论专业知识不急不慢，节奏掌握好，让客户觉得人实在，还能帮助他。最后，留一手，工艺工法只有合作了才能详细指导。

向你的老板寻求帮助，他的人脉资源肯定比你好。

需要老板在临门一脚的时候出现，直接拍单。

最后建议：主动，放下面子，努力突破自己。

这是最重要的，必须要放下面子，不要怕被拒绝，才能 实现0到1的成交。