策划学习词汇一
策略词汇学习
1、心动情境：指人们在日常消费中，会有一些时点/场景能够让人的购买欲得到极大激发，进而产生购买行为 。
运用示例
[if !supportLists]① [endif]关注送礼心动情境，定制营销节奏线
1. 什么是送礼心动情境，它在定制营销中的作用是什么？
2. 如何找到触发客户购买欲望的送礼心动情境？
3. 客户受到什么样的礼物会让他们的心情更愉悦？
4. 如何让礼物具有个性化、有特点、印象深刻，而不仅仅是一件普通的礼品？
5. 定制营销如何能在送礼心动情境中较好地表现？
6. 礼品定制营销中需要考虑哪些因素？
7. 营销计划执行期间，如何给予客户会心一击？
8. 如何在客户的购买过程中嵌入定制礼物的概念？
9. 如何对客户进行贴近生活、触发心灵情感的礼品定制？
10. 如何在企业中培养送礼心动情境的文化？
11. 礼品定制行业的未来趋势是什么？
12. 定制营销能为企业带来哪些优势？
13. 定制营销如何提高客户的满意度和忠诚度？
14. 定制营销如何区分市场中的竞争对手？
15. 礼品定制如何促进企业品牌形象的实现和提升？
16. 如何发掘客户的需求，为其进行相应的礼品定制？
17. 礼品定制如何实现高效盈利？
18. 礼品定制中如何巧妙运用套餐销售带来的营销效益？
19. 礼品定制中如何运用技术提高生产效率？
20. 礼品定制中如何积极应对传统销售模式的转型？
② 通过高贴合度的类目，击穿消费者熬夜急救心动情境
我可以提供以下十个关于通过高贴合度的类目，击穿消费者熬夜急救心动情境的话题示例：
1. 消费者熬夜的原因有哪些？如何利用定制化营销满足这些需求？
2. 营销活动中如何针对消费者夜间用品进行精准定制？
3. 夜猫子们的兴趣爱好是什么？利用哪些产品或服务能吸引他们？
4. 夜场食品、饮品的特点是什么？如何根据消费者的口味进行个性化定制？
5. 消费者夜间需要的急救品种类有哪些？产品和服务如何满足这些需要？
6. 在夜间市场，哪些产品可以通过个性化定制占据更大市场份额？
7. 定制营销中如何充分发掘消费者熬夜的需求，满足他们的需求？
8. 如何提高产品的高贴合度，满足消费者特定的需要？
9. 快递、外卖等服务在夜间市场的前景如何？如何利用个性化定制优化体验？
10. 如何通过活动和互动提高消费者参与度，增强品牌影响力？
1. 在浪漫的餐厅里：两个人约好在一家浪漫的餐厅见面，男生在跟女生聊天的时候假装有点紧张，眼神不断地往女生看，同时手不自觉地在桌子上乱摆弄，女生不禁感到有点心动。
2. 在海滩上散步：两个人在海滩边散步，男生突然搭上女生的肩膀，在阳光下看到女生的微笑，男生感到自己的心动也在这一刻无限放大。
3. 在电影院里：两个人一起去看一部感人的电影，在电影的高潮部分，男生不自觉地把女生的手握在手心，女生感受到男生的紧张，也感觉到自己的心动。
4. 在花园散步：两个人在花园里散步，男生突然停下来，拾起一只漂亮的花瓣，把它送给女生，女生看到男生眼中的温柔，感到自己的心动与他相呼应。
[if !supportLists]5. [endif]在运动场上：两个人一起打篮球，男生在女生投球时专心看着她，女生投出一个漂亮的三分球，男生不禁露出了羡慕的神情，在这一刻，两人的心动都加深了。
2、击穿词语释义
比喻经受巨大的冲击导致效果显著。贬义上指承受不住冲击崩溃，如：
疫情期间医疗体系被击穿；褒义上指品牌行为效果显著。
运用示例
[if !supportLists]① [endif]洞察人群潜在需求偏好，针对性击穿
1. 健身房推广
通过了解目标人群的潜在需求和偏好，健身房可以开展针对不同人群的促销活动。例如，对于想要减肥的用户，可以开展短期快速减肥计划的促销活动；对于喜欢体验新鲜运动项目的用户，可以推出全新的课程体验；对于需要社交联系的用户，可以开展团队运动挑战等活动。
2. 网购推销
通过分析顾客搜索和购买历史，网购平台可以针对不同的购买者群体推销不同的商品。例如，对于喜欢健康生活和保健品的人群，可以推销营养保健品和健身器材；而对于追求时尚和个性的人群，可以推销时尚服饰和个性饰品等。
3. 旅游行业推广
通过调查目标旅游客户的偏好和需求，旅游行业可以推广不同的旅游线路和旅游产品。例如，对于喜欢探险和挑战的旅游客户，可以推广越野探险和极限运动等项目；对于文化爱好者，可以推广历史文化遗产游览和特色美食体验等项目。
@张祖华 1. 健康饮食：关注消费者对健康饮食的需求，提供低脂、低糖、高营养的食品选择，以满足健康意识不断提高的人群。
2. 绿色出行：针对环保意识日益增强的人群，提供节能、环保、低碳的出行方式，如共享单车、电动汽车等。
3. 移动支付：紧跟移动支付潮流，为消费者提供便捷、安全的支付方式，满足人们对便捷生活的需求。
4. 在线教育：针对现代人对知识和技能的渴求，提供在线课程、互动学习等教育形式，便于随时随地学习。
5. 个性化定制：关注消费者对个性化的追求，提供个性定制服务，如定制服装、家居用品等，满足消费者的独特需求。
6. 心理健康：关注人们对心理健康的重视，提供心理咨询、心理辅导等服务，帮助人们保持良好的心理状态。
7. 娱乐消遣：针对现代人生活压力大、寻求娱乐放松的需求，提供各种娱乐方式，如电影、音乐、游戏等。
8. 家庭关系：关注家庭关系和亲子关系问题，提供家庭沟通、亲子活动等方案，帮助人们增进家庭和谐。
9. 社交网络：紧跟社交网络的发展趋势，为人们提供更多交流、分享、互动的平台，满足现代人的社交需求。
10. 社会责任：关注企业的社会责任和公益事业，通过参与公益活动、提供公益产品等方式，回馈社会，赢得消费者的信任。
以上十个主题从不同方面洞察人群潜在需求偏好，企业可根据自身特点选择合适的主题进行深入挖掘和创新，以满足消费者的需求，提升品牌影响力。
② 锁定IP兴趣人群，利用IP的合作效应重点击穿
1. IP授权与品牌合作：探讨IP授权的概念和流程，以及如何跨界与品牌形成合作共赢的局面。
2. IP衍生品开发：讨论如何通过IP衍生品开发，将IP的价值最大化，满足消费者的多元需求。
3. 跨界营销：分享成功的IP跨界营销案例，探究如何利用IP的合作效应在不同行业实现品牌的共同成长。
4. IP与社交媒体融合：探讨IP如何利用社交媒体平台进行推广，扩大品牌影响力。
5. IP与电商合作：分析IP与电商的联合营销策略，提高产品的点击率和转化率。
6. IP与线下活动：探讨如何通过线下活动，将IP带给消费者更丰富的体验，提升品牌忠诚度。
7. IP与影视合作：讨论IP如何成功地进行影视改编，创造更大的价值和商业化机会。
8. IP国际化战略：分析IP如何在全球范围内开展合作，实现品牌的国际影响力和价值。
9. IP运营与维权：探讨如何有效运营和维护IP权益，保护创意产权，促进行业的良性发展。
10. IP盈利模式探讨：分析不同类型IP的盈利模式，探讨如何通过多种方式实现IP的商业化和盈利。
以上十个话题关注不同方面的IP合作效应，企业可以根据自身需求和实际情况，选择适合的话题进行深入探讨和实践。
003
利基市场
词汇释义
也可理解为缝隙市场，指被大企业忽视的细分市场，或者在细分市场中，
有小众需求的市场。
运用示例
加入红海竞争，不如瞄准利基市场，快速抢占领导者地位
1. 高端咖啡市场：利基市场可以是高端咖啡消费者，通过提供高品质的咖啡、优雅的氛围和个性化服务来吸引和留住这一消费群体。
2. 宠物用品市场：利基市场可以是养宠物的人群，通过提供高品质、健康、环保的宠物用品来吸引这一消费群体。
3. 软件开发市场：利基市场可以是特定行业（如游戏开发）、特定技术（如人工智能）或特定市场（如大数据分析）的软件开发服务，通过提供专业的技能和解决方案来满足这一利基市场的需求。
4. 食品配送市场：利基市场可以是提供有机、无污染、健康的食品配送服务，满足健康饮食、环保意识较强的消费群体。
[if !supportLists]6. [endif]家庭保洁市场：利基市场可以是高收入、繁忙、追求高品质生活的家庭，通过提供高品质、个性化的家庭清洁服务来吸引这一消费群体。
[if !supportLists]4、[endif]第二曲线
词汇释义
出自查尔斯·汉迪的《第二曲线》一书，指一条增长曲线滑过顶点，在增
长消失之前开始一条新的S曲线，即是指企业某品类在面临瓶颈之前，需
要开辟新的生命线。
运用示例
① 市场趋近饱和，品牌增长需寻求第二曲线
② 单品牌战略已触摸到瓶颈，企业需把握突破点，寻找增长第二曲线
1. 员工薪资和工作绩效之间的关系
传统的思维模式认为，员工的薪资越高，他们的工作绩效就越好。然而，实际情况可能并非如此。研究表明，员工的薪资和工作绩效之间存在一个非线性的关系，也就是第二曲线。一定程度的薪资增长可以激励员工提高工作绩效，但是当薪资增长过多时，员工可能会失去动力，导致工作绩效下降。
2. 投资和回报之间的关系
企业在进行投资时，往往认为投资越多，回报就越大。然而，实际上投资和回报之间存在一个非线性的关系。当投资过多时，回报可能会减少或停滞不前。因此，企业在进行投资决策时，需要考虑到投资和回报之间的第二曲线关系。
3. 质量和成本之间的关系
在生产制造过程中，企业通常会追求更高的质量和更低的成本。然而，质量和成本之间也存在一个非线性的关系。当成本过低时，可能会导致质量下降，反之，当成本过高时，也可能会影响质量。因此，企业需要在质量和成本之间找到一个平衡点，以实现最优化的生产效益。
4. 市场推广和销售额之间的关系
市场推广是企业获取客户的重要方式，但是市场推广和销售额之间也存在一个非线性的关系。当市场推广过少时，销售额可能会受到限制。但是，当市场推广过多时，可能会导致市场推广成本过高，影响企业的盈利能力。因此，企业需要在市场推广和销售额之间找到一个平衡点，以实现最优化的市场营销效益。
[if !supportLists]5、[endif]偏好植入
词汇释义
偏好即是指消费者兴趣偏好，偏好植入则指在抓住消费者偏好进入品牌
的植入性行为，击中消费需求，实现品牌的心智入驻。可用在策略表达
上。
运用示例
1、品牌定位的核心问题，在于消费心智中进行偏好植入
2、用更高级的科研力吸引成分党，创新成分实现消费偏好植入
3、了解消费者的兴趣和需求：在开展营销活动之前，企业应该深入了解消费者的兴趣和需求，以便更好地制定营销策略。可以通过调研、市场分析等方式来了解消费者的喜好和偏好，为消费者提供更符合其需求的产品和服务。
4、推出与消费者兴趣相关的产品或服务：企业可以推出与消费者兴趣相关的产品或服务，例如与运动、旅游、音乐等相关的产品或服务，这样能够吸引消费者的注意力，并让他们更愿意尝试和购买该品牌的商品。
5、创造独特的体验和服务：企业可以通过各种方式，例如设计独特的店面、制作有趣的海报、提供独特的赠品等，为消费者创造独特的品牌体验和服务，以此来提升消费者对该品牌的认知和认可。例如，星巴克可以提供特色咖啡豆和手工调制的咖啡，麦当劳可以推出季节性限定的汉堡和薯条等。
6、最大公约数
词汇释义
原意是数学概念，在营销策划的表达中，通常指最大的共同点，或者追
求各方利益最大化的平衡点。可用在产品布局上的策略权衡，或者目标
消费券的权衡等。
运用示例
1、 抓住18-25岁，26-35岁人群的需求最大公约数，打造双引擎产品系列
2、 代言人选择标准：明星特质、品牌主张、公众关注三者最大公约数
营销策划3、产品布局策略
找出产品线中最大的共同点，作为新产品的卖点
在市场细分中找到各个消费群体的最大公约数
根据最大公约数来定义新产品的目标受众
4、目标消费券策略
针对不同的消费人群设计不同的优惠券，以此来吸引他们购买产品
通过消费券的权衡来平衡各方利益
结合最大公约数来制定优惠券的面额和时间限制
5、市场调研策略
运用最大公约数来筛选目标受众，使市场调研更有针对性
运用最大公约数来测算广告效果，提高广告的投资回报率
7、底层逻辑
词汇释义
即是哲学中所讲的事物发展的主要矛盾，策划方案中，多用与分析部分，
指现象或者事件的根本原因。
运用示例
1、 营销的底层逻辑，本质上是促进消费者第一次消费和第N次消费
2、 国潮盛行的底层逻辑，是中国民族自信和文化自信的觉醒
3、战争是政治的延续，政治是底层逻辑。在分析国际关系时，我们需要从底层逻辑出发，探究各国的利益诉求和战略意图，才能制定出最优的外交策略。
4、创新是行业的生命线，行业是底层逻辑。在研究新兴行业时，我们需要从底层逻辑出发，探究行业的核心竞争力和市场需求，才能制定出最佳的创新策略。
5、人是社会的主体，社会是底层逻辑。在分析社会问题时，我们需要从底层逻辑出发，探究人的需求和行为偏好，才能制定出最有效的社会治理策略。
8、组合拳
词汇释义
本意是在拳法当中利用各种单一拳法的组合连续攻击，在策划语句中，
意指采用多种策略和手段，达到目的，多用于策略表达。
运用示例
1、 打好媒体组合拳，释放传播最大效益
2、 线上线下互为补充，打好市场组合拳
3、制定多种营销策略，组合拳般向目标客户推销产品和服务。
4、利用社交媒体平台进行精准营销，通过个性化的内容和互动活动吸引潜在客户。
5、联合权威机构或专家进行宣传推广，提高品牌知名度和美誉度。
9、攻坚
词汇释义
本意是攻打坚固的防御工事，策划案中，多用于包装策略方针，或者策略口号。
运用示例
1、 销售三大攻坚战：流量、转化、二次转化
2、 品牌力赋能竞争力，打响攻坚战
3、拓客引流攻坚战：渠道、合作、拓客
10、抓手
词汇释义
抓手的含义比较广，可表示方法、举措、手段，也可表示着力点，切入
点。一般情况下，常用观点结构为“以……为抓手”
运用示例
1、 以“美白”为市场导向，以产品成分为市场抓手，打通消费者购买链条
以下是三个常用的以……为抓手的营销策划举例：
2、以品牌形象为抓手，提高知名度。
3、以用户需求为抓手，创新产品设计。
4、以社交媒体为抓手，扩大影响力。
11、卡点
词汇释义
如字面意思，就是卡住准确的时间点。一般在营销节奏计划当中、以及公关传播计划中使用。
运用示例
1、 卡点双十一，用创意刺激生
2、 卡点女神节，用眼睛写一封情书
3、品牌卡点：在节日营销中，可以利用卡点时间点推出特别活动，如新品上市、节日礼品等。
4.社交媒体卡点：可以通过社交媒体平台，如微博、抖音、快手等，在卡点时间点发布特别内容，吸引用户关注。5、.热点事件卡点：可以利用社会热点事件，在卡点时间点推出活动，吸引用户关注并提高品牌知名度。6.短视频卡点：可以在短视频平台，如B站、小红书、Instagram等，在卡点时间点发布特别内容，提高品牌知名度和用户参与度。
7.KOL合作卡点：可以找知名KOL合作，在特定的卡点时间点推出特别活动，吸引更多用户关注。
12、卡位
词汇释义
本意是在体育竞技运动中，抢先占据有利位置。通常情况下，使用在品牌策略案和定位案中，与定位的概念类似。
运用示例
1. 实施饱和信息轰炸，快速提升消费认知，卡位唐风彩妆
2. 开辟消费者沟通渠道，需求倒逼产品，卡位粉丝经济
3.品牌卡位：在品牌定位中，可以利用卡位战略抢占竞争对手的市场份额，提升品牌竞争力。
4.渠道卡位：在渠道定位中，可以利用卡位策略提高渠道的竞争力和盈利能力，增加渠道的忠诚度和合作意愿。
5.人群卡位：在人群定位中，可以利用卡位策略提高产品或品牌在特定人群中的知名度和影响力，增加产品或品牌的市场份额。
6.竞争对手卡位：在竞争对手分析中，可以通过卡位策略发现竞争对手的弱点和机会，制定相应的竞争策略。
7、产品卡位：在产品定位中，可以通过卡位策略提高产品的市场占有率和竞争力，增加产品的销售量。
13、存量维持
词汇释义
可作为策略表述，即是指在存量的市场竞争当中，要维持住品牌的固有优势。
运用示例
1、 市场增长呈现边际递减，长期内存量维持是品牌核心任务
2、 打造品牌私域，增强消费者粘度，实现存量维持
3、保持产品质量：品牌维持可以通过确保产品质量来实现。即使市场上已经有其他品牌提供类似的产品，品牌维持者仍然可以通过提供更好的产品和服务来保持竞争力。
4、提供优质客户服务：品牌维持者可以通过提供优质客户服务来维持其客户基础。即使竞争对手提供更便宜的价格或更好的产品，品牌维持者仍然可以通过提供更好的客户服务来留住客户并吸引新客户。
5、保持价格竞争力：品牌维持者可以通过保持其价格竞争力来维持其市场份额。即使其他竞争对手降低价格，品牌维持者仍然可以通过提供更高质量的产品和服务来保持其价格竞争力。
14、增量博弈
词汇释义
可做策略表述，指在增量市场中，抢占增长份额。
运用示例
1、市场年复合增长超过30%，市场入局者纷纷开始增量博弈
2、对市场增量的博弈，品牌最核心要解决的问题来源于消费者需求
3、扩大市场份额：增量博弈的关键是要不断抢占市场份额，即使市场增长缓慢或停滞不前。这可以通过增加产品或服务的销售量、提高品牌知名度和认可度、开拓新市场等方式来实现。
4、创新产品或服务：在增量市场中，创新产品或服务是吸引客户和增加市场份额的重要手段。创新可以是产品设计、营销策略、销售渠道等方面的创新，以及在现有产品或服务基础上的改进。
5、引领市场趋势：在增量市场中，引领市场趋势是赢得竞争优势的重要途径。这需要品牌维持者在市场趋势的方向上做出领导性的创新和尝试，以引领市场潮流。
15、新篇章
词汇释义
类似新⼀程、新起点，指到了一定阶段，掀开新的一页，从新开始。通常适合用在策略推导和创意推导上，做修饰使用。
运用示例
[if !supportLists]1、 [endif]消费升级的底层逻辑是需求升级，所有的消费品都将迎来新篇章
2、例如，一个人可能会写一本新的自传，一家公司可能会开拓新市场，一个国家可能会进行新的改革。
3、例如，一个人可能会开始一段新的恋情，一个公司可能会进入一个新的市场，一个国家可能会推出一项新的政策。
4、策划新篇章需要有新的想法、新的思路和新的创意。这可能需要重新审视过去的经验和思考方式，寻找新的突破口和机会。例如，一个公司可能会通过市场调研和数据分析，制定一个更具前瞻性的新篇章计划。
16、新局势
词汇释义
同新形式，主要是与趋势和现状有关，在趋势和现状分析，以及在策略包装提炼上会使用，配合动词使用效果更佳。
运用示例
1、 国风文化苏醒，彩妆行业迎来新局势
2、 用创新引流潮流，用新兴产品打破旧格局，塑造新局势
3、新局势是指一种新的情况、形势或格局。例如，随着全球化的加速发展，全球经济正在进入一个新局势。
4、新局势需要对趋势和现状进行深入分析，以了解未来的发展方向和可能出现的变化。例如，企业需要密切关注全球经济发展趋势和国内政策变化，以制定适当的战略计划。
5、策划新局势需要提出创新的思路和方案，以适应变化的环境和需求。例如，企业可以通过创新产品、服务和商业模式，开创一个新的局面。
17、新势能
词汇释义
势能就是储存的能量，在方案写作中，可以使用“势能”或者“新势能”，一般是用做对手段的一些描述性包装 。
运用示例
1、激发产品新势能，重新定义“安全汽车”概念
2、扫描传播势能面，更快速、更高效、更精准触达目标人群
3、新势能（新能源）- 方案写作中，通常指代某个组织或者个人所采用的新型能源技术或者能源资源，比如：采用太阳能、风能等可再生能源，或者开发和利用地热能、水能等新型能源。
4、新势能（能源技术）- 在某个领域或者行业中，新势能指的是一些新型、先进的能源技术和方法，比如：采用新型储能技术、智能能源管理系统等，以提高能源利用效率、减少能源浪费。
5、.新势能（思维模式）- 在某个领域或者行业中，新势能指的是一些新的思维模式和方法，比如：采用敏捷开发、数字化转型等方法，以提高工作效率、增强竞争力。
18、空白市场/蓝海市场/红海市场
词汇释义
空白市场指新兴的，入局者少的市场；蓝海市场指有一定的竞争，但是
市场发展前景看好，企业有机会入局的市场；红海市场指增量放缓，竞
争激烈的市场，这三个词一般在市场分析板块，描述市场所处状态使用。
运用示例
① 市场从增量竞争转为存量竞争，百亿红海市场角逐加剧
② 代餐产品已经站在风口，品牌需抢占先机占领空白市场
空白市场：这个词通常用来描述一个新兴的市场，入局者相对较少，市场规模相对较小，市场发展前景看好，但是竞争也相对较小。这种市场通常具有很大的潜力，因为它可以吸引更多的企业进入，从而实现更高的市场份额和更多的商业机会。
蓝海市场：这个词通常用来描述一个相对有一定竞争的市场，但是市场发展前景看好，企业有机会入局的市场。这种市场通常已经存在一定的市场份额和竞争，但是由于新兴企业的进入，市场竞争也变得更加激烈。
红海市场：这个词通常用来描述一个增量放缓、竞争激烈的市场。在这种市场中，企业面临的竞争压力越来越大，市场份额越来越难以获得，因此许多企业会选择放弃这个市场。但是，对于那些能够适应这种市场环境并且具有强大竞争力的企业来说，红海市场也可能是一个非常具有吸引力的市场。
19、操盘
词汇释义
本意是金融专业术语，指对金融产品有计划性的买进和卖出。在策划案中，含义类似主导、管控，一般做修饰形容词使用。
运用示例
1、品牌+产品双箭齐发，双线操盘，快准狠提升消费者认知
2、不断激发领导者势能，让品牌成为品类操盘手
3、某个项目的操盘手
20、格局
词汇释义
指有高度的认知或见识，也指结构或者格式。在策划案中，一般用在行业的分析上比较。
运用示例
1、市场格局从抢增量到抢存量转变
2、利用差异化产品，重塑市场格局
3、在做战略规划时，需要考虑到全局格局，以确保战略的长期性、稳定性和可持续性。
4、在设计产品或服务时，需要考虑到格局，以确保产品或服务的质量、功能和用户体验。
5、在制定营销策略时，需要考虑到格局，以确保营销活动的有效性、针对性和影响力。
