0711-建立销售管道的10个法则

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0711-建立销售管道的10个法则

商家销售商品，谁都希望客流量不断，实现可持续销售，建立属于自己的销售管道。遵循以下10个法则，可以帮助你美梦成真。

001用心了解客户

客户的喜好，需求，恐惧和欲望，你了解多少呢？投其所好，满足需求，避开恐惧，成就欲望，这样你才能去除销售中的阻力。

002赢得客户信任

事实和诚实创造信任。可以通过适时暴露缺点或不足，让家丑外扬，没有任何产品或服务是完美的。

003重视细节

一个小小的细节都关乎客户的体验感，千万不要因小失大，全盘皆输。

004消除客户阻力

避开客户阻力最好的办法是提供新的信息，提供有价值的信息，使客户相信这些信息。

005取悦客户

让客户满意是重中之重，要让客户的脑海中留下不可磨灭的印记，终身难忘。

006制造惊喜

猫叔说“大惊喜强感知”，与这里的制造惊喜如出一撤，给客户带去意外礼物或奖金，唤起客户头脑中的感觉和情绪。

007峰终定律

要制造高潮事件，重视最后的仪式感。给客户一如既往的好体验和持久印象心理。

008 保持客户跟进

跟进会让客户觉得被重视，经常聊聊天，也有利于情感账户的积累，为下一步销售做好铺垫邀约。

009 真诚对待

猫叔说真诚是最好的套路。即使暂时没有产生购买，但是积极利他，真诚以待，客户将来有需要时会第一时间联系你，愿意与你成交生意。

010成交

从新客户的出现，培养关系到准备购买产品，再持续跟进，最后建立密切的客户关系，成交就变得自然而然的了。