规模导向是财险高亏的原罪

 这些年来，财险行业竞争势头逐渐加码，大有你死我活之势。

大公司为了守住市场占有率，砸重金死守强攻；小公司为谋一席生存之地，也不甘示弱，誓与阵地共存亡。

上级公司豪情满怀，挥斥方遒，以年、季、月甚至日的频率上演沙场点兵的戏码；基层机构埋头苦干，惟恐悬梁之剑随时砍下。

数据说话已成基本定局，成王败寇，在其中方知其味。

然而，即使已使出浑身解数，仍无法摆脱高亏的宿命，员工待遇无明显改善，行业地位普遍较低，究其原因，我窃以为是规模导向惹的祸。

追求数据、追求市场占有率，虽然近年来行业已普遍意识到经营困局，逐步将利润考核提上日程，但两害相权取其轻，利润考核远远低于规模考核，盲目追求规模仍大行其道，直接导致无序竞争。

保险产品同质化十分严重，市场对创新产品的接受度仍不足，险企只能在同质化产品上一味地压低价格，导致成本的攀升，直接在后端导致惜赔、拒赔的问题，给客户造成不良体验，客户美誉度更无从谈起，从另一层面制约了保险发展。

要想保险走向良性发展的轨道，利润导向才是惟一的出路！