美乐家成功七要素

伙伴们好，我是汀汀。今天我分享的是美乐家的成功七要素。成功七步曲是轨道，七要素是燃料，燃料可以加速行动，达成目标！

一、持续增加新朋友名单。我的原始名单不多，上20都困难，所以萍姐一个劲的跟我说：你要加名单啊，名单是你在美乐家的本钱！名单的来源有很多，比如八同：同宗、同学、同居、同好、同事、同业、同教、同党。这样就可以利用家庭聚会、老乡会、同学会、朋友聚会等恢复熟人的联系方式，并认识新朋友、增加新名单。我以前是个特别独来独往的人，人际关系恨不得越简单越好，现在为了美乐家，能跟人说话就高兴、能见到人就兴奋，我觉得自己变得更加开朗了，也更加宽容了。我们也都在微信上加陌生人，如果是质量高的群，加人会容易一些，加的人也会优质。美乐家和微商卖东西不同，信任感的建立至关重要，所以在大部分时候，加了人不是马上有成果的，尽管如此，还是要持续。加名单后，还要温暖名单和维护关系。就像鱼池子，不停的往里加鱼苗、不停的培育，才会不停的养大鱼。

二、不断进行邀约。分享不是教导，更不是兜售。我总结有几点需要注意的，首先要多了解对方的情况，掌握消费习惯和需求后再考虑邀约方法，话术是一方面，但是每个人的情况不同，说的时候也要有所改变，再好的话术也不可能搞定所有人。其次，要多提问，少说教。用提问来引导对方思考，倾诉甚至是求助。这是特别需要功力的，我还在提升中。之前听了很多课件后恨不得把所有听到的都倒给对方，其实对方是没有办法接受的。听课件是为了增加自身的底气和信心，而不是为了都转述给潜在客户。然后就是邀约要找时机，我自从说自己做美乐家后，再约朋友就很难约出来了，所以邀约还是要多些技巧，多利用其它的接触机会顺便融入美乐家。越是邀约量少的，越是紧张每一次邀约，反而成功率不一定高，总而言之，邀约也和推荐一样，量大人潇洒。所以才要不断、持续不断！萍姐邀约的成功率很高，她在参加户外、禅舞、旅游时都不断的接触新朋友，并打造个人品牌，吸引了新朋友的关注，邀约起来也得心应手。

三、分享美乐家。除了产品使用体验和自己的美乐家故事，还有很多现成的工具可以帮助我们，比如《迈向富足》，喜马拉雅的课件，还有群里的伙伴分享等。《迈向富足》是多年来美乐家营销人员的智慧结晶和精华，对于纯粹的消费者和愿意经营的会员都适用，只不过需要自己提炼出不同的版本。A类名单分享完以后，很多人会心急，就是会更多的去分享事业机会，尽管会有人是直接奔着经营来的，但是绝大多数的经营者还是产生在爱用者中，所以切忌推荐时就跟人讲经营，或者在刚开始使用产品时大谈特谈。这样对方会误以为我们就是拉人头做的，对美乐家的戒备心会更重。我自己也有过这样的问题，就是凭感觉给会员直接发事业课件，没有之前了解他的需求也没有沟通过产品使用感受，就以为可以用一个课件来试探，结果人家当然置之不理。还是要回到轨道上来，先找产品爱用着，再启发经营动机！

四、48小时跟进。从注册会员后就应该开始跟进了，确定第一次的订单，等注册结果下来后告知如何注册网络账户和绑定微信，还有电话下单，以及确保支付成功等。我是在注册以后就通过简书发过去会员权益说明、微信绑定步骤、积分使用方法等一些资料，并告知收到货后要通知我，我好介绍产品的使用方法。我的开箱做的并不好，也是因为很多会员是在外地，所以就省了，现在看来是非常不职业的。后期的跟进要花更多的精力，就是这样，我的很多会员也对美乐家公司没有全面的了解，因为我没有在一开始就介绍这一部分，这是需要引以为戒的，因为我觉得产品打动是一方面，有的会员真的是使用感受一般般的，如果对公司更了解更有信心，那么他持续试用的可能性就更大。

还有为伙伴的成功庆贺，及积极参与快速列车，也就是FTT。这两条是充分体现团队精神的，貌似有点形式主义，却是非常能传递能量的！所以都要积极参加。尤其是FTT，我们有团队及公司的FTT，每一次都是对自己的挑战，不见得每次都能完成目标，但是参加了就对自身有所提高。

最后一个要素是以身作则。你的市场就是你的身影！美乐家和直销、微商不同的就是，我们要复制、复制、再复制。领导人不对，复制就会出问题，所以以身作则才那么重要，市场发展得好的领导人一定是以身作则的，在轨道、走流程，4+1+1，这样复制的力量才大！不要忘了，我们是平凡的企业家，身后是更多的企业家，和大大小小的企业，以身作则才能保证企业的良性发展、永续增长！