用这三类故事，塑造你自己个人品牌影响力

1、品牌的价值

关于对于品牌的认知，我想很多人应该记得央视广告部的那句：相信品牌的力量。

那么问题来了，品牌的什么力量呢？

我们想象一下，我们平时为什么会去选择品牌，而不是那些价格更低，亦或者看起来更好的产品呢？

一方面，肯定是因为信任，消费者和生产者是天然的存在信息不对等的，消费者无法分辨谁的产品质量好，谁的产品有瑕疵。

所以，愿意花费大笔钱去打造品牌的公司，为了这么多钱塑造起来的品牌，肯定会对质量方面更加严格，否则为了一双瑕疵品，从而毁了好不容易打造的品牌，就亏大了。

所以选择品牌，是因为品牌的信任力量。

另一方面，同样品牌的两款鞋子，为什么你买了耐克，而不是锐步呢？因为你喜欢耐克的精神——just do it!

每一个品牌，背后都有一种精神，都有一种让你情绪迸发的力量。

所以选择品牌，还因为品牌的情感力量。

一个品牌，有了信任价值和情感价值，那么这个品牌就拥有了强大的生命力，像可口可乐，像耐克，像阿迪达斯。

而且，信任的力量是可以通过科技去替代的，比如互联网科技的发展，让生产者和消费者的信息差慢慢的开始变小，比如快速有效的评价口碑体系的出现，消费者不必根据品牌，也可以根据口碑去选择好的产品了。

况且，区块链技术本身就是为建立互联网信任底层框架而生的。

所以在未来，品牌的情感价值比重将变得越来越重要。

2、品牌的故事

品牌的这两层价值，世界各大品牌们都是如何各显身手，把它们融入故事里的呢？

一个好的故事，可以激发消费者强烈的情感，这股情感可以让消费者走向你的产品，也让品牌走进了消费者的心里。

品牌故事有很多很多，真假不重要，消费者相信才重要，消费者感动更重要。

这些故事如果把他们分个类，最常见的故事类型有三种：历史故事，产品故事和情绪故事。

如果一个品牌有悠久的、独特的历史，那么这段历史就是品牌故事最好的素材来源。

欧美的国际大牌，像香奈儿，创始人本身的经历就是一个传奇的故事。

像可口可乐的的来源，那个把苏打水当做纯净水，在研制药剂糖浆的时候偶然创造出开的传奇配方，这个配方一传奇就是一百年。

这一百年，红色席卷了全世界，甚至连圣诞老人的衣服都被可口可乐改成了红色流传至今（1931年之前是代表森林的绿色）。

还有比如百达翡丽，用一个父亲把表传给儿子的故事，告诉大家：没有人能真正拥有百达翡丽，你只不过为下一代保管而已。

西方的时尚界、汽车界都有将近百年的历史，所以里面都有各种小故事，汽车的logo，香水的命名背后都有神奇的故事。

如果你没有那么悠久的历史的，但产品确实非常独特呢？那么可以选择讲产品故事。

有一款打火机，曾被鱼吞到肚子里，居然还能用；这款打火机，曾在越南战场上，为一位叫做安东尼的战士，挡住了子弹救了命；这款打火机，火焰曾被当做求救信号，帮人荒野求生等等。

这款打火机，几乎无所不能，它就是Zippo。

是不是听完故事以后，觉得不带一把出门都不放心？

还有路易威登的箱子，和泰坦尼克号联系起来，船只沉没在里面泡了20年，依然保持原有的风貌和坚固性，这种产品的工艺，让你的心放到肚子里。

不过，现实就是绝大部分品牌，既没有悠久的历史，也没有独特的产品，那么我们只能用“情绪”去做一个连接，让消费者和你产生共情。

比如海尔的张瑞敏砸冰箱的震撼，这一瞬间让你感受到的，他们对于质量的严格要求。

再比如褚时健75岁种橙子，背后的励志，感染的是每一个买橙子的人。

再比如之前朋友圈招商银行的番茄炒蛋的故事，再比如台湾某个保险公司拍的母爱的故事，都是从情绪去切入，让消费者共情，从而把品牌和消费者连接到了一起。

3、个人的品牌

企业有企业的品牌，产品有产品的品牌。

我们每个人，都是一个品牌。

企业和产品针对的是消费者的信任和情感，那么我们每一个人，针对的就是社会分工体系中其他所有意向协作者。

那么和品牌的信任价值、情感价值一样。我们每个人背后也有靠谱价值和认同价值。

品牌信任是消费者相信品牌能够确定的提供优秀的产品和服务，个人靠谱则是别人相信你能够确定的提供稳定的回馈，在合作中不会发生不确定的风险。

品牌的情感，是让消费者从内心里产生共鸣，从而产生认同。个人的价值认同，就是我们常说的物以类聚，人以群分，共同的价值观可以让人们走在一起产生协作。

同样的，一个人可以通过构造自己的特色故事，来把这两个品牌价值融入进去。

依然可以从历史故事、产品故事和情绪故事三个方向来，我们先说历史故事。

一个人的一生中，肯定有很多很多的故事素材，那么如果选取一个来体现你的靠谱，和你的价值观呢？

靠谱上，比如可以构建一个非常艰难的场景，一个项目交给你，发生了责任不在于你的意外，这时候有两个选择，要么放弃，要么坚持。

但是坚持会耗费你的成本，而且失败会给你带来不好的影响，但是你你选择了依然坚持，把项目继续下去，从而圆满的交付了结果。

如果你没有那么多传奇的故事性经历，那么你可以试试产品故事法——展现你能力的独特性。

比如你非常擅长做PPT，你就可以说当年某某某的发布会PPT就是你做的，或者说当时因为做了一个PPT，帮一个朋友融到了2000万的天使轮融资等等。

再比如你擅长的是文案能力，你就可以说XXX品牌的那句XXX,XXX就是我写的。

但是如果你是大学生呢？经历尚未丰富，能力也并非独特和牛逼，那么只能展现你的价值观了。

现代很多大公司，都是喜欢选择价值观匹配的人，并自己培养，比如阿里巴巴招聘的闻味道一关就是如此。

这时候你就可以展现企业，或者朋友们喜欢的，认可的价值观，并把它展现出来。

其实最上面那个例子的不放弃的坚持和遵守承诺就是一种价值观。

还有终身学习，还有团队协作，还有结果思维，还有自我驱动等等品质都可以是价值观的一种，你可以通过一个特定的故事把它展现出来，从而让大家一下子记住你。

品牌进入消费者内心的过程，和你讲个故事让大家记住你的过程，是一样一样的。

那么如果只有5分钟，让你讲一个故事说说自己，你会讲什么呢？