李笑来：卖知识的最正确姿势
题记：本文是根据我在李笑来同学新开的服务号“一块听听”上学习的付费直播《卖知识的最正确姿势》笔记说整理而成，所有知识和灵感来自于笑来同学，我只是一个搬运工和消化道。
李笑来：卖知识的最正确姿势
一、为什么知识是这个世界上最难销售的商品？
销售知识，需要迈过两道关卡：一你要有知识，二你要能卖出去。这两步每一个都不是容易的事。
1. 知识这个商品的定价权在消费者手里。
- 非刚需：你卖的再便宜都有人说不值得，因为他们可以选择不买。
- 社会风气：习惯于从学校免费（近似）获取知识的大众，并无为知识付费的习惯。
2. 很多知识本身很可能真的一文不值。
- 知识的购买总成本太高：买书、买课的钱，只是受众拿出的最低的等价物，为了让知识发挥作用，更重要的是需要拿出时间、注意力、理解力去消化、吸收、总结，后面的付出更多。
- 短视：即便是那些一眼望过去就很有用的知识，常常是因为不能马上用到而被放弃。比如说数学。
- 前车之鉴：家里已经有太多买回来从来没有看过的书了。
3. 绝大多数知识的理解与应用，依赖受众的已有积累。
- 举例：给你一个股市赚钱的策略，如果你的资本金有限，也发挥不了太大作用；
- 举例：不懂双盲测试，就不可能理解有些药品是没有效果的；
- 举例：你不懂双语思维，你就可能被很多似是而非的观念混淆大脑；
4. 少数价值巨大的知识，若是有人竟然发现了。一定占为己有的动力更大，没人愿意教，别说免费了，无论给多少钱也不教。
- 如果真的值钱，直接申请专利了。
- 潜在台词：能贩卖的就是那些蚂蚱肉，有一定价值但是不至于达到无法分享地步。
- 例子：Simons，文艺复兴科技，大奖章基金，30年平均年化收益34%，但他们的量化投资策略从来不说。
二、为什么现在知识好卖了？
以往的人们并没有意识到，至少是没有真真切切的感受到，知识改变命运的巨大力量，现在由于信息的无死角传播，导致大家更容易意识到知识的价值。
1. 互联网把所有人都联起来了！
- 尤其是出现了类似微信这样的巨无霸，近10亿用户，所有人都在里面。
2. 信息无死角传播。
- 知识改变命运的力量可以让更多的人看得到了。
- 知识无用论，再也站不住脚，因为活生生地例子会打你的脸。
- 引申：所谓的鸡汤、所谓的成功学，在未来的日子里面，一定会增量放大。
- 这就是一个知识改变命运的时代，知识会越来越大地改变命运；
- 这就是一个个体崛起改变世界的时代，个体的崛起会越来越让人震惊；
- 这就是人类反向塑造环境的时代，人类塑造环境会越来越快，越来越有力量。
- 成功学和心灵鸡汤的背后：
- 通过心理学研究了解人类行为模式，进而进行纠正。
- 鼓励所有人，通过学习和实践，尝试改变自己，让自己变得更好，进而让这个世界变得更好。
3. 当前卖知识的朴素方法论：
- 既然微信是一个最大的人类聚集场所，那么就在微信卖知识好了。
- 既然人们早就习惯了60秒语音+图片的形式做讲座，那么使用这种方式做产品就好了。
- 既然付费习惯已经形成又那么方便，那么能收费就收费，能做大量收费就大量收费好了。
- 听起来简单的要死，能不能跟得上就看个人本领了。
三、最佳的定价策略是什么？
基于你的受众收入水平定价；基于你想挣多少钱定价；基于影响力而不是短期收入定价。
1. 收入=价格x销量，影响力>现在的收入。
- 总收入无非由价格和销量决定的，购买者数量已经几何级放大，即便是一个很低的价格，最终的收入也会很多的。
- 一块钱的价格就是收费时代里的免费。
- 免费时代过去了，其实也一直没有免费。
- 之前的免费只不过是风险投资机构在烧钱买单罢了，风投用免费服务是招新而已。
- 马云：未来不是互联网公司的天下，是那些会用互联网的公司的天下。
- 用好互联网，扩张影响力，到了一定量级，个人和企业没有什么区别。
- 之前是用品牌区分产品，以后可能是用人格区分产品。
2. 你的受众究竟是什么样的收入水平？
- 举例：葛金（音）定价0.99讲述穿衣的案例，反遭到用户的怨恨。你的价格定错了，别人会觉得你在装逼。
- 举例：给人讲投资策略，你收9.9元合适吗？
3. 问自己：“我赚多少钱就够了”
- 如果一年要赚一百万，那么每周一场，每场2万就差不多了，如果来2000人，每人只要收费10元就够了。如果一年要赚50万，那么价格减半就是途径之一，各个维度的因素都可以调整，如果销量翻倍，价格还可以进一步下降。
- 收入斜率问题。长期来看收入不是固定斜率拉升，而是到了节点后指数拉升的。前期不一定要赚太多，后期一定会翻升的，这才是最现实的现实。
- 等赚钱的速度超出了你的花钱速度，赚钱这个事就会变成一个游戏，赚到钱捐掉，继续赚。
四、你最应该的事情是什么？
营销营销再营销。
这里是一个观念问题，是需要勇气挑战过去认知并幡然自新的地方。
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我为什么我不缺钱我还在赚钱？赚钱能力从来就不是随便获得的，通过长期摸索实践来换来的，并且需要越用越熟练，越用越开心的事情。
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我确信我的方法论是正确的，为什么你还要营销？****营销了为了做第一。绝大多数人一生都没有做过第一的经验，无从想象做第一的好处！
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无论在什么领域里面做第一，额外的好处都非常多，由于额外好处实在是太多了，无法一一列举。
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如果你是第一，所有的资源都会向你倾斜，那些资源见都见不到，想都想不到。
笑来招聘必问：你在哪个领域里面可以做到第一？
什么是牛人？
- 有做第一的执念
- 有过做第一的经验
- 有过多次做第一的经验
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微博是网上最大的陌生流量来源，其次是陌陌。
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研究微博广告投放的策略，要去和同样需求的人一起联合投放。如果有稳定需求可以考虑和笑来合作：lixiaolai@gmail.com，标题要写：微博广告投放合作。
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营销推广的逻辑：有多少钱做多大事，让营销推广这个事倍率不断增加！
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过去你只能提供免费服务，你的推广费用基本上是打水漂
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现在是收费活动，即便少，你也可以通过滚雪球来提升，你第一场讲座只收2000元钱，那你就可以用这个钱做推广费用，最终，你会因为你的推广费用，你的讲座收到的钱可以收到3000元的费用，然后你可以用3000元的推广预算。以此类推。
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全力以赴做营销，不是说不去做内容质量。而是说内容质量是隐含的前提。
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内容质量不够，你好意思拿出来营销吗？好意思全力以赴做营销吗？
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就算你好意思卖，你的质量不好的话，你能卖出下一次么？
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标题党很重要！标题党很重要！标题党很重要！
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好内容一定要打包一个好标题，不能浪费每一次扩大销售的机会。
五、流量才是营销的核心和本质。
人家付费的对象可能并不是的你的知识。绝大多数人无法甄别知识的质量，少数可以甄别的客户并不是我们不重视的客户，重点在于，他们就是少数，更是因为极少数。
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影响力的打造方面，耐心就是唯一的方法论。影响力都是一点点攒出来的，这个谁也没有办法。有些阶段就是无法跨越的，保持耐心，持续做。
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流量为王，比影响力更为本质、更为朴素的一个词，就是流量。
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团结一切可以团结的流量。
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有钱买粉丝，就赶紧买。
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没钱买粉丝，就感觉去挣钱再来买。
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买！买！买！
六、 讲什么？这是个问题。
讲不讲不是问题，能讲就赶紧讲，可以讲就赶紧讲，大家都在拼速度，拼影响力积累，拼未来的红利，你能讲不讲未来就没有机会了。
- 尽一切办法找到市场最大的东西，然后想尽一切办法找到市场最大的东西去卖，这是最重要的原则。
- 讲演者最强的就是学习能力。市场需要什么能力我学习什么。
- 不要自己会什么就讲什么。讲是一种能力，如果有更值得讲的东西，你可以继续讲。
- 可能觉得我太没有情怀了。呵呵，你可以有情怀的，当你有很多钱的时候，你会更有情怀！我现在觉得我比十年前更有情怀！
七、如何优雅地应对非议？
“事实上，一个人的缺点正像猴子的尾巴，猴子蹲在地上的时候，尾巴是看不见的，直到它向树上爬，就把后部供大众瞻仰，可是这红臀长尾巴本来就有，并非地位爬高了的新标识。——钱钟书《围城》”——猴子爬树摘果子，上面看到的全是笑脸，下面看到的全是屁股。爬得越高，看到屁股的人越多。
- 绝不回应。
- 只要红，就肯定会招惹非议。
- 不要回应，否则越描越黑。
- 有错马上改。
如果有人黑你，一定是你做错什么了——至于是什么，你自己好好想想。想不出来也别反驳，因为那可能是你暂时想不到而已。反正，你没做错什么，但就是有人黑你的情况虽然也有，但实际上并不多。
- 肯定会掉坑，掉很多的坑，没办法，默默地进步呗。
- 凡事都先从自己身上找原因。珍爱生命，远离喷子。
八、这是一个好人可以赚到足够多的钱的时代
这就是最好的时代，卖知识是最干净地赚钱方法，你是一个好人就行了，就算你拼命营销，也确定是你一个好人，想做一个好人，最好的人，最美好的事情啊。
- 美国为什么知识阶级成为了up class了？因为他们可以赚很多钱，不用受权贵奴役。
- 先轻松赚到足够的钱，然后你就可以游戏人间，做自己想做的任何事情。
- 保持耐心的秘诀：从起点上来看，时间都是漫长的，从终点上来看，时间都是弹指一挥间的。这就是保持耐心的秘诀： 你知道那漫长的等待，其实是弹指一挥间。
- 例子：万维刚、秋叶、scalers。
- 朋友们，安心积累吧，明天肯定会更好。
九、问答环节
- 专业知识好，还是通用知识好？
- 都可以，只需要影响一小部分！不求多，不贪大。
- 知识创业和内容创业的关系是？
- 知识创业只是是内容创业的极小部分。
- 卖知识是否只有第一，没有第二。想要大卖只有做大最好？
- 例子：股评，没有人能够做到最好。诸子百家。
- 不同领域是不一样的。
- 一块听听
- 我自己要用，肯定有很多想用。
- 找团队做，难度不大。
- 如何提高中小课堂教学的效率？
- 做成一个小朋友们喜欢的人，课堂效率很高。
- 小朋友们喜欢人，不喜欢课。喜欢你就会注意力集中。
- 如何调节关注的注意力和你的表现力？
- 无论如何都要让你自己变成一个有趣的人，这个需要你自己去摸索。
- 真正的知识传播者是不会像听众妥协的，有微妙的妥协和微妙的坚持是需要去把握的。
- 如何判断市面上的付费知识是否好？
- 买多了，听多了就可以判断
- 讲少儿故事如何收费？
- 你讲的足够好
- 有很多人觉得你讲的足够好
- 买知识的正确姿势
- 参照消化系统：
- 吃进去
- 消化一下
- 吸收有用的
- 没用的排出来
- 怎么验证自己的知识是否可卖？
- 小范围验证，不断迭代
- 是否只有知名度才可以卖知识？
- 目前钱看来是的
- 真实的情况是这两者是相辅相成的
- 做技术卖知识的最好途径是？
- 途径不是最重要的，哪里人多去哪里
- 你的内容怎么样？你的影响力怎么样？
- 教会徒弟，饿死师傅？
- 目前销售渠道很大，不会这样
- 只有极少数才需这样
- 卖知识最好的方式是视频直播吗？
- 不一定，目前来看语音+图片可能更好
