《鬼谷子》之决术

文/牧羊

        生活中我们经常会遇到举棋不定的时候，有时是因为切身利益难以割舍，有时是因为前途迷茫而踟蹰不前，有时又因为首尾不能兼顾而进退两难。这时，我们就需要做出决断。

        本篇把决断分为两类，一是行阳道，二是讲阴谋。

        好比下棋，可以按照正规的程序进行，只要套路正确，不失误或少失误，就能获得较大的赢面；另一种就是讲求策略，俗话说打马虎眼，可以速胜，但是风险较大，一步错全盘皆输。

        楚围攻宋，宋向晋求救。晋的国君派解扬出使宋，让宋不要投降楚，告诉宋晋已全军出动，就要赶到了。解途经郑时被郑俘获，献给了楚，楚用丰厚的财物收买他，让他对宋传达与使命相反的话。

        解应允了， 待到他登上攻城的楼车，唤出宋的人，传告的却仍然是晋国国君命令他传告的话。楚王要杀他，并派使者对他说：“你背弃了诺言，只好立即请你上断头台。”

        解回答说：“我所以假意应允你，是为了完成我们国君的命令，牺牲自己能完成君命，是做臣下的福分。我们君主能有诚信之臣，我作为臣下能够完成任务，是死得其所，此外还有什么可求的呢！”楚王便放他回归晋国。

        这个故事中解扬做出了决断，他采用的就是阴谋，但完成的却是阳道，问心无愧，在危急关头做出了正确的决断，所以楚也找不出他的毛病。为阳道而施阴谋，是决之要义。

        把决断的方法讲得再具体一些，又可将其分作五种，“有以阳德之者，有以阴贼之者，有以信诚之者，有以蔽匿之者，有以平素之者。” 有用阳道来感人的，有用阴谋来惩治的，有用信义来教化的，有用爱心来庇护的，有用谦洁来净化的。简单地说就是：感化、惩治、教化、庇护、净化。

        感化就是采取怀柔政策， 用春风化雨的方法让人明白事理；惩治需要严厉的手段，不能轻描淡写，当然面对的是较恶劣的行为；教化是古代圣贤常用的手段，类似今天宣传工作；庇护当然必须适可而止，不然就会恃宠而骄；净化的手段是对那些悟性较高，又思想通透的人士，应该是最高级的手段。

        楚国有个直率的人，他父亲偷了羊，他去向官吏告发，宰相说：一定要杀了他！认为他是对国君忠诚而对父亲不忠诚，因而把儿子抓起来治了罪。由此看来，一方面是国君的忠臣，另一方面却是父亲的逆子。

        鲁国有一个人跟随国君去打仗，打几次逃几次。孔子问他为什么逃跑，他回答说：‘我家中有老父亲，我死了，就没人养活他了。孔子认为他是孝子，向国君举荐他，因此受到重用。

        楚的宰相采取的是惩治的方法，而孔子则采用教化的方法。一方面是父亲的孝子，另一方面又是国家的逃兵。所以宰相杀了告发父亲的人，楚国的坏人却未减少；听到孔子的称赞而鲁国的人容易投降，所以每一种方法都有欠缺。

      鬼谷子还告诉我们，推测以往的事，验证未来的事，再参考日常的事，如果可以，就作出决断。也就是说，要做出正确的决断，必须前瞻后观，不可盲目行事。

        燕王派苏秦出使齐游说齐王，齐把十座城邑又归还给燕。苏回到燕后，国内有人在燕王面前毁谤苏，说他是反复无常的小人。

      苏就对燕王说：孝敬父母就象曾参一样，抱定不离父母身边才是孝子的道理，连在外面过夜都不肯，你又怎能让他不远千里来侍奉弱小的燕及其地位并不稳固的国王呢？

        廉洁自好就象伯夷那样，为了高义之名，连孤竹国国君的继承人都不愿做，连周武王的臣子都不愿当，甘心饿死在首阳山之下，你又怎能让他步行千里到齐游说，建功立业来博取功名富贵呢？

        守信用就象尾生那样，与女子约会在桥梁下面的柱子旁边，女子未能按时赴约，大水来了，也不离开，最后抱着柱子淹死了。这样的人，他怎么肯极力吹嘘燕、秦的声威以吓退齐国强大的军队呢？

        苏秦真是巧舌如簧的大游说家，他博古通今，引经据典地据理力争，落实了他的老师鬼谷子对他的教诲，推测以往的事，验证未来的事，帮助燕王做出了正确的决断，也保住了自己的地位。

        所以正确地做出决断，来自自己的信心和学识，来自充分的调查和研究，来自精选的策略和方法，但最根本的是要让自己或对方获得良好的利益。