影响力观（节选）

丹

第1类是管理，特别是中层管理人员在培养下属成为更高效的执行者时，为了能更具影响力，你对他们有何建议？

博恩

最开始就要意识到每个人做事都有自己的理由，而不是你的理由，所以每当你提出一个新想法新信息，请记住每次都要把它当做一种改善他人生活和工作的方式提出。一个人必须看到你要求他们做的是与他们自身条件有所改善，这两者之间的直接联系。

记住这个基本心理原则，人们只会为了改善自我而行动。所以你需要表明，如果他们做的好，就可以改善自己的情况，就可以做出更大的贡献，而这将让他们更有价值更受尊重，就可以证明他们有承担更大责任的能力，然后赚取更多的收入等等。我们要将如何一直根据人们的需求来思考，告诉商界的人他们将如何变得更好，如何更受尊重，如何获得卓越的成果以及如何，将如何前进。

我们都说职业军人祈求和平，但也期待战争，他们祈求和平，是因为战争太过可怕，很多人会被杀戮，他们期待战争是因为其中有快速进击的机会。正如他们所说的那样，战争中有很多机会让你展露头脚，让你在危险的时候大放异彩，让你带回战场上的胜过，这都会让你迅速的晋升。在战争时期，你在几周和几个月之内得到了晋升，可能比在和平时期整个军队生涯中得到的晋升都要更快。

这便是影响他人的方法之一，告诉别人，如果他在这方面做的很好，这可以为他打开各种各样的大门，这很重要，因为正如我所说，人类都是懒惰贪婪但有野心的，人们希望获得成功，希望不断向前，也希望得到激励自己做到更好的向前机会。