提炼一个爆款文案的方法

嗨，大家好，我是星愿！

每天陪你写文案！

我们平常看到的爆款文案，大家有没有仔细研究过它的构成，为什么就能不断吸引我们看下去，在不知不觉中就有了下单的冲动。今天给大家分享一个可以让顾客快速被吸引的文案方法。

想要写一个爆款文案需要做到这几点:

1、凸显场景利益

没有场景就没有社交。在不同的情境下，要会说对应的话，让顾客在脑海中模拟享用产品的快乐体验。所以，要尽量把你的产品好处给顾客生活中的场景关联。

最经典，也是大家最熟悉的广告，就是六个核桃的广告语。“经常用脑，多喝六个核桃”，打了几十年，依然有效。比如，你卖水果，你可以说：周末在家，和孩子做一份水果沙拉。比如，你卖兔妈星球，你可以说：写文案没有灵感时，这就是一个爆款素材库。让你分分钟找到你想要的案例，给你灌入灵感。

2、认知对比多卖货

现在产品很多，每个产品都有无数竞品。没有买过的消费者纠结买哪个，买过类似的消费者担心掉坑，而认知对比可以很好解决这个问题。

比如，你卖包包，你就可以放出细节对比图，并告诉顾客，你的包包跟淘宝上的材质上有什么区别，做工有什么差异，五金配件怎么不一样。

如果你是卖化妆品的，你可以教别人鉴别真假进口化妆品，最好也有对比图，一目了然。突出产品的差异化卖点，让顾客更容易做出抉择。

3、好处可量化。

任何一个用户，购买你的产品，都是为了获得一定好处。所以，我们要用文字告诉用户，我们卖的是什么东西，对他有什么用，他为什么要买。

需要注意的是 ，这个好处要具体，也就是我强调的可量化。不能虚无缥缈。那如何做呢？你可以围绕你的产品，挖掘出多个价值点，然后针对每一个价值点撰写一条刺激用户购买欲望的朋友圈软文，形成一个系列，分成几条朋友圈发出来，这要比一次性列举出一堆好处要更让人记忆深刻。

另外，在写产品好处时，你可以按照经典的FAB模型。F就是产品属性，A就是产品优点，B就是产品给顾客带来的好处。

举个栗子：蜂胶面膜：

这款效果逆天的面膜，其核心成分是非常昂贵的“肌肤软黄金”——蜂胶。（Ｆ－特点）

实验发现，蜂胶含有4.13%类黄酮，能有效促进细胞代谢，滋润肌肤，是为数不多能有效改善粗糙的天然物质。（Ａ－优点）

只要连续敷3周，就能让粗糙的肌肤变光滑，连毛孔肉眼可见地变小了，大大提升肌肤的细腻度！（Ｂ－对目标受众的益处）

当然，一个产品有N个产品卖点，每一个产品卖点，你都可以按照FAB模型写一条朋友圈软文。这样你每天都有不同的文案和素材，消费者也记忆更深刻。

4、煽动顾客情感

微信的社交属性决定着文案的性质，人们都喜欢看个人的生活动态，而你情感的真情实感也更容易获得粉丝的信任。

举个例子：

今天接到妈妈电话了，只说了一句“没别的事，就想给你打个电话。你工作别太累了，妈不打扰你了！”瞬间泪崩！才想起，为了忙工作，已经有半个多月没给妈妈打电话了。从小到大，从北漂到南漂，妈妈都是最牵挂你的人。感觉自己好不孝，周末就是母亲节了，就把这套XX补血套盒寄给妈妈。愿妈妈喝了它，永远年轻健康。

这样的文案，就会引起很多人的共鸣，可以是一条不错的母亲节卖货软文。

写情感软文有一个要求，就是要和你平时的人设定位一致。如果你平时是个性格火爆的人，或者平时经常晒母亲截图，就很假了。

5、主动化解顾虑。

很多时候，用户不买都是存在着一定的顾虑，怕自己买后悔了。比如，觉得价格太高，疑惑是对售后不放心等等，但他不好意思问，怕问了你就要死缠烂打推销。所以，就干脆放弃。

这时候，你要主动化解用户的顾虑，给他吃一颗定心丸。

比如，影楼的承诺，不满意不限次重拍。再比如，如果担心你卖的喷雾越用越反感。你卖水果，承诺坏果包赔。再比如卖兔妈星球，很多人担心像其他一些人付了钱星主停更，学不到东西等等。你主动提出来，并给他合理的解决方案，他才会爽快下单。

做到这几点，相信你的文案一定会上升一个台阶。

精进文案，一起努力！